這是一本助你升級文案能力、用文字變現的工具書。
我有訂閱王繁捷的電子報，
覺得他蠻會寫文案的，
沈道廷、Jemmy Ko、周加恩、江魔(江健勇)、許榮哲、火星爺爺、歐陽立中也都是一流文案高手，值得研究。
曾進修過Zen大、林育聖的文案課程，
看到林育聖也讀了這本書，
連文案公司老闆都在讀的工具書，
實在讓人很好奇書中內容。
王繁捷說他是靠努力才寫出說服人的文字，
只要肯練習，
人人都做得到。
你說短影音當道，
誰還看文字？
文字可以引發你的想像，
能讓人快速掌握重點，
是影音無法取代的。
行銷文案就是把你說話的方式，
變成說服客戶的文字。
我手寫我口。
在寫文案前，
我們要先找到真正的消費者。
🚀目標客戶=所有會喜歡你產品的人。
不要想討好所有人，
要專心在目標客戶上。
只要為他們提供有價值的內容，
因為他們才是花錢的人。
作家雷浩斯曾說過他花十年養鐵粉，
每年鐵粉貢獻的錢異常驚人。
他也每年辦年會、餐酒會跟粉絲相見歡。
我們要好好的想一想，
那些熱愛你產品的客人，
他們重視的是什麼？
他們的需求是什麼？
📋精準鎖定目標：
✔️只為目標客戶的共同需求設計文案與產品。
✔️找出喜歡你產品的人，心中共同的需求是什麼？
✔️職業、年齡層只是參考。
📋寫文案前要做的準備：
✔️找出產品的獨特賣點。
✔️了解你的產品。
✔️了解自己的客戶，把他們的心理狀態、特徵列出來。
想了解自己的客戶，
只要知道下列問題的答案，
就會明白如何引起客戶的興趣：
一、客戶最熟悉的是什麼？
二、客戶對產品最不熟悉的地方？
三、客戶害怕什麼、討厭什麼？
四、客戶有既定的偏見嗎？
五、客戶購買產品的動機是什麼？
六、關於你的產品，客戶最在意、最重視的是什麼？
能使客人覺得你寫的內容有價值，
能解決他的痛點，
客戶就願意買你的產品。
你除了可以聽客人怎麼說以外，
也可以把自己變成客戶。
當自已是客戶時，
就會知道什麼內容對客戶有價值，
能解決客人的問題。
📋找到內容價值的方法：
✔️從使用別人家的產品感想來取得。
✔️把自己變客戶，親自體會客戶需求。
✔️聽客人怎麼說。
作者提醒只要學好基本的廣告工具操作，
不要鑽牛角尖去找什麼能增加按讚數的神奇按鈕（沒有這種東西），
把時間花在產品本身、文案等最基本的地方，
方向對了，公司業績就會一路往上爬。
最近在看周加恩、Jemmy Ko的文章，
記得他們也說過，
文章質量是一切，
內容致勝！！！
只要文章知識點能解決客戶問題、提高價值，
且持續寫下去，
流量就有機會變大，
商業合作機會就會變多。
突然想到，
《SEO白話文：贏得免費流量，創造長期營收的「SEO行銷指南」》、《讓人一搜尋就找到你：破解搜尋引擎的流量密碼，首席SEO優化師讓你的曝光飆升30％！》這兩本書搭配王繁捷這本，
把書中內容好好練習，
每人都有機會成為一等一的文案高手。
📋給客戶有意義的內容：
✔️用引導的方式，問出客戶在意的主題。
✔️明確地詢問客戶會不會喜歡某個主題。
✔️你的有價值不一定是客戶的有價值。
過去我寫文案時，
曾參考過健身房World Gym、保養品Vanicream薇霓肌本、P.Seven台灣茶香水、晴天旅遊Sunday Tours、SwingTaiwan 社交舞與搖擺舞學校、54愛情學苑、故宮精品等粉專的文案，
下標會參考食尚玩家、WalkerLand窩客島等媒體。
有時還會改報紙上的房地產文案為已用。
⭐文案的一整套思維：
1.產品個性。
2.公司文化。
3.品牌風格。
4.產品特色。
5.負責人的理念。
📋「一整套」的文案設計：
✔️整體一致威力更強、客戶更有感。
✔️文案要跟產品特色、品牌風格、公司文化相符。
✔️保有自己的筆調、個性。
✔️不要模仿別人。
面對競爭時，
要以誰能達到客戶的消費目的來思考，
才不會落入只有同業才是競爭者的盲點。
🚀競爭對手＝能滿足目標客戶需求的所有產品＋同類型商品。
我們應將心力放在能達到同樣目的的競爭者身上，
看看他們有什麼值得學習的地方？
我們又該用什麼對策去應對？
📋當業績下降時請檢視：
✔️有同樣能符合客戶消費目的的店家？
✔️有同樣定位的產品出現？
✔️廣告效果、文字行銷不如預期？
✔️產品品質是否有異？
📋行銷故事練習訣竅：
✔️動筆練習，並根據旁人建議改進。
✔️從精簡版讀物學習故事架構；再讀原作感受細節鋪陳。
✔️大量閱讀高水準小說。
作者建議我們多讀好的故事，
想到最近有朋友推薦《迷霧之子三部曲》，
有機會我再去找來研究看看。
對了，近來AI議題討論熱烈，
若你想用AI來寫文案，
可參考《拐點：站在AI顛覆世界的前夜》一書，
或者找相關的AI寫作課程來進修。
李洛克曾說他靠寫作，長年累積賺了千萬。
王繁捷說他的文案幫他賺了上億業績。
希望王繁捷這本書，
讓你學會誠懇說話，
誠實面對一切，
寫給對的人看，
使客戶更信任你。
用文字順利變現，
讓業績翻倍。
📖作者其他著作：
1.貝克街私廚甜點課：首席主廚親授548張詳細圖解×110則私房筆記，在家烤出精品蛋糕. 三采
2.成為1%的創業存活者：貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績？三采
⭐如果你是「貝克街巧克力蛋糕的老闆」，會做出什麼樣的決定呢？
點擊挑戰👉https://tinyurl.com/yckxrcdk
P.S.：謝謝三采行銷企劃主任穎姿 Daniella贈書。
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