從學術走近商業，引領健康創新—永騰生技有限公司

鍾定軒先生(Hank)為永騰生技的創辦人，大學時期即攻讀生物學專業，一路從事生化科技領域之專業研發，並取得台灣大學生化科技系博士學位。創業以來不僅榮獲經濟部育成先鋒獎、金炬獎等多項肯定，研發成果發表於國際期刊，且至今已取得五項專利技術。面對政策與疫情等大環境的變化，鍾博士能突破限制，帶領永騰生技邁向新的轉機。

專業背景賦能創業，超越學術打破局限

在研究所時期，鍾博士清楚知道自己未來的志業，是生物科技應用於改善人類健康之產業，因此把握機會與國內知名大廠執行數個產學合作計畫，奠定了後來創業的基礎。

2014年鍾博士參加台大生技中心創業培訓計畫，因而創立永騰生技。集結了生技博碩士團隊，永騰生技以中草藥研發創新為核心，利用生物技術研發和科學驗證，目標是開發中草藥保健品、植萃保養品與植物新藥。

融合自然與科技的全方位健康產業先驅

永騰生技應用天然的植物萃取，並且結合科學的驗證，以「應用自然生物資源，創造健康產業價值」為使命。不僅擁有專業的研發團隊，能夠精算出數據以外，也能夠服務注重品管方面的顧客。

根據十年來的業界經驗，鍾博士指出市場中，許多產品沒有辦法做到品質上的把關，永騰生技的強項就在於擁有專業且持續學習的研發團隊，當顧客或消費者提出產品的疑惑或是需要改善的地方，永騰生技都能迅速解決問題，並給予專業建議，和客戶的關係並非是單純的買賣而已。此外，永騰生技提供專業諮詢，團隊成員有中醫師和博士級的顧問，更能獲得顧客的信任。

永騰生技歷經十年深耕於中草藥、牛樟芝技術研發，已獲得保養、保健、藥物以及中草藥相關四項專利。在保養品專利部分，是以天然的植物萃取出一種讓皮膚再生彈力蛋白、並且活化膠原蛋白，能夠有效抗老化，同時抑制老化，提高細胞的能量。

在保健品方面，永騰生技最引以為傲的是針對「牛樟芝」的製程技術。鍾博士特別指出：「傳統的菇菌類都是種在樹上，或是用椴木來培養，過往的培養方式不僅非常花時間、人為造成森林環境的破壞，最重要的是培養結果品質不一，牛樟芝容易受到其他污染。」有鑑於此，永騰生技以台灣牛樟芝菌種，利用專業的生產工廠以及創新技術，在無菌的科技農場中，快速培育出有成分與功效的牛樟芝，不僅不會破壞台灣森林環境，也能對品質有所把關。歷來國人普遍食用牛樟芝保健養生，除了作為養生料理以及茶飲，更能成為皮膚保養品的原料，鍾博士帶領團隊將其萃取做成各類型保健產品，並製成膠囊、錠劑、粉包滿足不同族群保健需求。最後，在中草藥的部分是以本土的「薑黃」開發出微脂體包覆技術，提升薑黃素的吸收率。

永騰生技不僅擁有專業的研發技術，同時提供B2B技術開發服務，因此近年來接受越來越多的客戶委託，從產品研發、代工、生產到產品專業知識諮詢，一條龍的完整服務。永騰生技在疫情後因應市場需求，轉型做B2C電商，推出「黃金樟芝」、「YR-Vita：您營養素保健專家」等品牌，目前在momo、PChome、蝦皮等各大線上電商平台，以及各縣市藥局實體通路，都能購買到永騰生技相關產品。

轉型後重新出發，學術認證創造口碑

談到創業初期的挫折，鍾博士坦言永騰生技起初的營業項目以天然植物以及微生物的應用為主，以「無毒養殖」和「生態養殖」的專業技術，培養出可以有效改善養殖雞豬魚等產業之環境。當時兩岸關係穩定，因此主要市場以中國為主，在台灣則是負責研發與生產產品。但經過了2、3年的時間，突然就發生了地緣政治等問題，加上與中國市場文化的落差，合作狀況並不理想，因此下定決心轉型。

永騰生技將主軸定位在改善身體的亞健康，通過專業研發和學術認證，推出了一系列滿足國人健康需求的保健品，適逢疫情前後，國人對於身體保健更加重視，永騰生技開始獲得許多客戶滿意的體驗評價。特別是針對生病體弱、病後補養，鍾博士陸續收到客戶的正面回饋，並表示在醫師的治療搭配保健品之下，身體有效達到恢復的效果。

近年來，永騰生技研發的產品和專利技術，不僅取得學術界的肯定，在市場上也獲得消費者和客戶的認可，體現了公司在產品質量和療效方面的專業實力，「看到客戶明顯改善健康狀況，對我們團隊是非常大的鼓舞！也是我堅持品質、持續精進的最大動力！」鍾博士從零開始帶領團隊轉型，箇中滋味點滴在心頭，話語中充滿成就感。

掌握產品與市場的契合度

現階段永騰生技以台灣市場線上通路為主，預計未來三年積極拓展線下通路，鍾博士解釋道：「電商通路也會有極限，所以接下來會投入更多資源擴展到線下，並開發一些線下通路適合的產品。」俟台灣市場穩定後，下一階段將帶領團隊走進海外市場，目前永騰生技已經有香港、美國、越南等B2B的客戶，未來將藉由跨境電商，或是既有貿易的形式拓展海外市場。

對於創業的建議，鍾博士強調，最常遇到的共同問題，就是過於注重在原本的學術研究，但沒有花更多時間了解市場。他直言，學術界的思考和商業運作截然不同，需要花費很多時間學習市場運作的規則。鍾博士也認為，這些技能和經驗，在學校或實驗室無法習得，雖然也很多前輩分享經驗、也有許多顧問或業師指導，但創業沒有一定的標準答案，你必須實際投身其中，在執行過程不斷學習與不斷修正，比如研究市場、客戶、競爭對手、通路等，才能夠真的貼近到product market fit (產業市場媒合度)。

鍾博士的分享確實提供了創業者相當寶貴的經驗和啟發，提醒學術出身的創業者切勿沉浸在自己的學術研究中，更要花心力深入了解市場，與客戶的需求緊密結合，不斷調整策略、學習新技能。唯有真正掌握了產品與市場的契合度，才能找到企業發展的正確方向。

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