最近看到一篇文章在介紹銷售天王：喬吉拉德的故事，仔細研究他在銷售方面的成功心法，想像一下，你是個銷售員，每天賣個一兩樣東西已經讓你精疲力竭。然後，你聽到這個叫喬吉拉德的人，居然連續12年，每天平均賣出6輛車！也創下了許多紀錄
1.一天最多銷售18輛車
2.一個月最多銷售174輛車
3.一年最多銷售1420輛車
4.15年銷售生涯中總共銷售13001輛車
被稱為「世界上最偉大的推銷員」。你是不是想問，這傢伙是怎麼做到的？而你自己卻陷在低業績的泥沼裡掙扎？
銷售的黃金規律——耐心才是王道
- 1%的銷售在電話中搞定。
- 2%的銷售在第一次接洽後成交。
- 3%的銷售在第一次跟進後成交。
- 5%的銷售在第二次跟進後成交。
- 10%的銷售在第三次跟進後成交。
- 80%的銷售在第4到第11次跟進後完成！
簡單來說，銷售的關鍵不是說完第一次就坐等收錢，而是要不斷跟進，直到客戶記住你、夢見你、甚至想不起來別的選擇時，就會選擇你！
銷售最大的收穫：信任
銷售最棒的收穫是什麼？不是高額提成，不是升職，也不是有更多可以炫耀的資本，而是——你多了一個信任你的人！人脈就是錢脈啊朋友！
銷售最大的敵人：抱怨與藉口
不要總是抱怨「市場不好」、「價格太高」或者「公司產品不夠好」，最大的敵人其實是你的抱怨和藉口。抱怨不會帶來業績，只有行動和態度能改變結果！
9個黃金心法，教你輕鬆掌握銷售心法
- 顧客是最好的老師
同行是榜樣，市場是學堂。你得不斷學習，取人之長，才能勝於眾人。 - 信任大過實力
銷售的97%是建立信任，只有3%是在最後的成交。記住，先讓顧客信任你，再談生意。 - 價值創造至關重要
你要學會給顧客講有「含金量」的內容，並為他們創造他們需要的價值。 - 一切都要學會聯繫
情感的聯繫比利益和合作更重要，與顧客建立深層的情感交流，比賣產品本身更有意義。 - 顧客買的不僅是產品，還是服務
產品的額外服務也是顧客購買決策中的重要部分。 - 人脈就是財脈
找到與顧客的共同點，建立關係。銷售的本質就是人與人的關係。 - 你只有一次機會留下第一印象
記住，第一次印象很重要，你沒有第二次機會再來一次。 - 別小看最後幾天的衝刺
銷售業績就像長跑，最後幾天是你創造奇蹟的黃金時間，千萬別放鬆。 - 沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人
不是市場不景氣，只是腦袋不給力。產品賣不出來，不是產品的錯，而是你需要提升自己的銷售技能。
銷售的層次理論
- 一流推銷員賣自己——顧客信任的是你這個人，買的自然是你的產品。
- 二流推銷員賣服務——產品沒啥特別，但服務到位，成交自然就來了。
- 三流推銷員賣產品——單靠產品本身來推銷，難度太大了！
- 四流推銷員賣價格——最後一搏只能拼價格，這是最沒創意的銷售手段。
總結一下：要成為銷售界的傳奇，記住這些「銷售黃金心法」，賣的不僅是產品，而是關係、信任、和情感聯繫。銷售其實是一門藝術，你掌握了這些訣竅，下一個傳奇也許就是你！
