【人才發展 對談錄】人是可以被塑造的嗎？從『窈窕淑女效應』談人才發展

開場：第一眼的失望

訓練專員：

「主管，我真的有點擔心這次接手的新一梯儲備幹部計劃能否完成目標。因為這一批被甄選出來新人，老實說，我觀察了一週多，看起來有很大潛力的新人實在不多。而且竟然還有像那個高永強這樣的，他在前幾天的檢討會議上連一次完整的意見都沒有提出過。我實在不太相信這樣的人能成為我們需要的領導者。」

訓練主管：

「這麼說吧，這並不奇怪。因為很多人一開始並不會立刻表現出驚人的潛力，特別是在新的環境下。但我想問你一個問題：你覺得潛力是固定的，還是可以被挖掘出來的？」

訓練專員：

「我想潛力是有一定先天基礎的吧。有些人天生適合當領導，有些人就是缺少這方面的才能，這是改變不了的吧？」

訓練主管：

「前面的問題，就是我們今天要討論的主題。你有聽過『窈窕淑女效應』嗎？」

訓練專員：

「我知道這部電影《窈窕淑女》，但這跟我們訓練儲備幹部有什麼關聯？」

訓練主管：

「讓我來解釋一下。在《窈窕淑女》這部電影中，一個粗俗的街頭賣花女，通過語言學家的訓練，變成了一位舉止優雅的淑女。最關鍵的部分是，她的改變不僅僅來自於語言和禮儀的訓練，而在於她被周圍的人——特別是她的老師——當成了淑女對待。這讓她自己開始相信自己真的可以成為一位淑女，最終她也變成了這樣的人。」

問題一：期望如何塑造一個人？

訓練專員：

「所以，您的意思是，別人對一個人的期望能左右這個人的表現？」

訓練主管：

「沒錯。這就是所謂的『窈窕淑女效應』，或者更廣義地說，是『皮格馬利翁效應（Pygmalion Effect）』。這個效應說明了我們怎麼看待別人，會直接影響他們的行為和自我形象。你想想看，如果一個人總是被認為沒有潛力，他會如何表現？」

訓練專員：

「嗯，他可能就會失去動力，因為他覺得自己再怎麼努力也沒有人會看見他的價值。」

訓練主管：

「對！這就是重點。當我們對一個人沒有期望時，他們往往也會停止努力，因為他們覺得不值得付出。相反，如果我們對他們抱有積極的期望，他們會開始相信自己能夠達到那個標準，並且朝著那個方向努力。」

訓練專員：

「可是這聽起來有點理想化吧？我們真的能憑藉期望來改變一個人的本質嗎？如果高永強本來就是缺乏領導能力，光靠我們的期望就能讓他變得更好？」

訓練主管：

「這裡的關鍵在於，我們並不是試圖改變一個人的『本質』，而是幫助他們發現和發揮他們可能還沒認識到的潛力。你知道嗎？有一個經典的心理學實驗，叫做羅森塔爾效應，也叫『教師期望效應』。在1960年代，心理學家羅伯特·羅森塔爾進行了一個實驗，隨機告訴一些老師某些學生是『天才』，但實際上這些學生的表現完全是隨機選出的，並沒有特別突出。結果呢？那些被老師認為有天賦的學生，在接下來的學期裡，成績明顯提升了，因為老師給了他們更多的關注和鼓勵，這些學生自己也開始相信自己能夠表現得更好。」

訓練專員：

「所以，老師對學生的期望真的可以提升學生的表現？真的有這麼大的影響？」

訓練主管：

「沒錯。這就是所謂的『自證預言』。當你對一個人抱有正面的期望，這個人就會努力符合這些期望，結果他真的會變得更好。」

問題二：期望的力量有多大？

訓練專員：

「可是，我還是有些懷疑。期望真的能對一個人的行為產生這麼大的影響嗎？如果我們對高永強期望過高，會不會給他太大壓力，反而讓他表現更差？」

訓練主管：

「這是一個很好的問題。期望確實可以是雙刃劍。如果我們對一個人期望過高，而且不給他足夠的支持和資源，的確可能會導致反效果。這就是為什麼在給予期望的同時，我們必須提供足夠的輔導和資源，幫助他們克服挑戰。」

訓練專員：

「那怎麼才能避免這種『過度期望』的情況呢？」

訓練主管：

「關鍵在於設立合理的目標。你不能期望一個剛進公司的新人在短期內就能獨當一面，但你可以設立一系列漸進的目標，讓他們一步步成長。我們不應該急於求成，而是應該注重長期的發展。」

訓練專員：

「可是公司往往希望能看到快速的成效，特別是對於儲備幹部這樣的培訓計劃。如果在短期內沒看到效果，會不會被認為這些幹部沒有發展潛力？」

訓練主管：

「這是現實中的一個挑戰。企業確實經常期待短期內就能看到培訓計劃的成效，但我們必須要明白，培養一個真正優秀的領導者需要時間和耐心。我們可以通過短期的目標和成果來展現進步，但最重要的還是要有長遠的眼光。如果只注重眼前的表現，那我們很可能會錯過一些有潛力但發展速度較慢的人才。」

實例一：平凡的開始，卓越的未來

訓練專員：

「聽起來，我們應該更多關注潛力，而不是眼前的表現。我想起來了，之前有一位同事，叫李玄明，他剛進公司時也沒什麼突出表現，當時我真覺得他不適合這個工作。但後來，他在一個項目中突然開始表現出色，最終變成了團隊裡的重要成員。」

訓練主管：

「李選明的例子就很好說明了這個道理。很多時候，一個人的潛力並不是馬上顯現出來的，特別是對於那些內向或一開始缺乏自信的人。他們可能需要一些時間來適應新的環境和角色，這也是為什麼我們不能在他們早期的表現上過早下定論。我們要給予他們時間和機會，幫助他們逐步成長。」

訓練專員：

「那我們應該怎麼做，才能讓這些潛力被發現？有什麼具體的方法可以讓他們更快進入狀態？」

訓練主管：

「首先，我們要做的是給他們設置漸進的挑戰。我們不能一開始就給他們過大的壓力，這樣只會讓他們感到無法完成，從而喪失信心。相反，我們應該設置一些可以完成的小目標，讓他們在達成目標的過程中逐漸建立自信。每一次的小成功，對他們來說都是一次增強信心的機會，這會促使他們更願意接受更大的挑戰。」

問題三：如何從小目標到大成就？

訓練專員：

「我明白了，設定小目標有助於讓他們逐步成長，但有時候我們的工作需求會要求他們快速上手，特別是當我們的儲備幹部需要在短時間內接手一些較大的項目時，怎麼平衡這種長期的培養和短期的需求？」

訓練主管：

「這是一個挑戰，特別是在現代企業中，大家都希望即時見效。但你要記住，即使是在短期內，我們也能通過一些策略來讓他們更好地發揮潛力。比方說，我們可以讓他們在初期接觸一個相對較小的部分，讓他們逐步參與到更大的項目中。這樣，他們可以在不完全承擔全責的情況下，開始理解和學習如何管理一個大型項目。」

訓練專員：

「這樣說來，還是要一步一步來，即使是快節奏的環境，也要給他們時間適應？」

訓練主管：

「對，正是如此。我們必須理解，每個人都需要時間來適應新的角色和責任。培養人才就像是種樹，你不可能急於求成，而是要給他們足夠的養分和時間，讓他們自然成長。當然，這不意味著我們可以放鬆要求，我們還是要對他們有明確的期望，並且在必要的時候給予適當的壓力，這是推動他們進步的動力。」

實例二：從初期壓力到最終成功

訓練專員：

「我記得以前有一個同事叫陳明亮，他剛進公司的時候也面臨類似的情況。當時他被分配到一個很重要的項目組，但他一開始的表現並不好，甚至有點跟不上節奏。很多人都覺得他可能撐不住，甚至有人建議換掉他。但我那時候覺得，或許是他太過緊張了，才會發揮失常。」

訓練主管：

「然後呢？他後來怎麼樣了？」

訓練專員：

「後來我和項目主管商量了一下，決定讓他負責一些相對簡單的部分，給他一點緩衝時間，讓他慢慢熟悉項目的運作流程。結果大概過了兩週，他的表現開始有了明顯改善，甚至還提出了一些創新的建議。最終，他順利完成了他負責的部分，還幫助項目組解決了一個技術難題。從那以後，他變得越來越自信，現在已經是我們公司裡的一名中層管理者了。」

訓練主管：

「這個例子正好說明了『窈窕淑女效應』的威力。當我們給予一個人足夠的信任和支持，並且設置合理的挑戰，他們就會在壓力中逐漸成長。我們需要明白的是，很多時候，所謂的『潛力不足』其實只是因為缺少適當的引導和機會。」

問題四：如何應對潛力與現實的矛盾？

訓練專員：

「可是，我還是有點困惑。有些人，即使我們給了他們機會和支持，他們最終還是無法達到我們的期望。是不是每個人都有潛力被塑造成領導者？還是說，潛力真的有其極限？」

訓練主管：

「這是一個很現實的問題。的確，不是每個人都能成為領導者，但這並不代表他們沒有價值。每個人都有自己獨特的優勢和才能，只是這些優勢未必體現在領導力上。有些人可能更適合在專業領域發展，而不是在管理職位上。我們的任務是幫助他們找到最適合的發展路徑，而不是強行把每個人都塑造成相同的模子。」

訓練專員：

「那如果我們發現某個儲備幹部不適合領導角色，我們該怎麼辦？是不是應該把他調整到其他崗位？」

訓練主管：

「這取決於他的具體情況。如果我們發現某個人確實在領導崗位上表現不佳，但他在其他領域有出色的表現，那麼調整崗位是合理的選擇。但這並不意味著我們放棄了他。我們仍然可以給予他支持，幫助他在其他領域發揮出色。每個人都有他適合的位置，我們要做的是找到這個位置，並讓他們在那裡發揮最大潛力。」

實例三：適得其所的職位調整

訓練專員：

「這讓我想起了之前的一個員工，叫林建國。他一開始在公司裡擔任的是一個小組長的角色，但他似乎並不適應這種管理工作，經常因為團隊內部的協作問題而感到焦慮。後來我們決定讓他專注於技術領域，結果他在那方面的表現非常出色。最終，他成為了我們技術團隊的核心，負責解決一些最具挑戰性的技術難題。」

訓練主管：

「這是一個很典型的例子。並不是每個人都適合當管理者或領導者，但他們在其他領域一樣可以做出重要貢獻。我們的工作就是要幫助他們找到適合自己的發展道路，並給予他們足夠的支持。這就是為什麼我們要始終抱著開放的心態，並且不輕易對一個人下結論。每個人的潛力都是多面向的，關鍵在於我們如何去發現和培養這些潛力。」

問題五：如何平衡期望與現實？

訓練專員：

「可是，我們在給予期望和支持的同時，怎麼避免過度期待？我擔心如果我們對這些儲備幹部的期望過高，反而會讓他們感到壓力過大，導致失敗。」

訓練主管：

「這是一個需要謹慎處理的問題。給予期望並不等於給予壓力。我們必須確保我們的期望是現實的，並且根據每個人的能力和發展階段來設置合理的目標。最重要的是，我們要提供支持和輔導，而不是單純地施加壓力。我們要讓他們知道，錯誤和失敗是成長的一部分，只要他們能夠從中學習，這就是成功的一部分。」

問題六：如何在現實中長期塑造潛力？

訓練專員：

「我完全認同你的看法。可是在現實中，尤其是我們這樣的企業，業績壓力很大，公司高層可能更關注的是短期內能看到的結果。這樣一來，我們該如何在這種環境下去長期培養潛力，而不被短期效益壓倒呢？」

訓練主管：

「這是我們在管理和訓練工作中最棘手的一個問題之一。我們必須在短期業績和長期人才培養之間找到一個平衡點。我們不能否認，企業必須追求業績，所以短期內的成果確實很重要。但這不意味著我們要完全放棄對人才的長期培養。」

訓練專員：

「那麼，具體來說，我們應該如何應對這樣的挑戰呢？」

訓練主管：

「首先，我們可以通過短期的小勝利來贏得公司的支持。雖然長期的發展需要時間，但我們可以通過分階段設置目標，並在每個階段展示他們的進步。比如，你可以讓儲備幹部在初期負責一些小型的、影響較小的專案，這樣既能讓他們逐步成長，也能讓高層看到他們的即時貢獻。」

訓練專員：

「這樣的話，既能顧及短期成果，又不會過度壓力他們。可是當他們面臨大的專案時，壓力依然會存在，我們如何確保他們不會因為壓力過大而退縮呢？」

訓練主管：

「這時候我們的支持就顯得格外重要。記住，我們對他們期望的表現不僅僅是定下目標，還需要在整個過程中持續提供反饋和輔導。我們要讓他們知道，即使遇到挫折也是正常的，重點是如何從中學習。我們不僅要教會他們技能，還要教會他們如何應對壓力和不確定性。」

實例四：從錯誤中成長的力量

訓練專員：

「這讓我想起一個例子。之前有一位叫張婷婷的員工，當時被分配到一個非常重要的專案中，但她在中途遇到了一個重大錯誤，幾乎導致專案失敗。當時她整個人都崩潰了，甚至想辭職。但經過我們的輔導和支持，幫助她重新分析問題，找出了解決辦法，最終她不僅挽回了專案的局勢，還因此學到了寶貴的經驗。現在，她已經是一個能夠獨立負責大型專案的優秀員工。」

訓練主管：

「這正是一個典型的案例。張婷婷在面對失敗時，能夠從錯誤中重新站起來，這是因為她得到了正確的支持和反饋。錯誤並不可怕，重要的是，我們如何幫助員工從錯誤中學到寶貴的教訓。這也是我們培養人才的核心工作之一。我們必須讓他們知道，失敗是一個學習和成長的機會，而不是一個終點。」

問題七：如何鼓勵自我驅動的成長？

訓練專員：

「我們這麼多的支持和輔導當然很重要，但有時我感覺員工依賴我們的輔導過多，缺乏自我驅動的成長動力。這個問題我應該怎麼解決呢？如何讓他們自己去追求成長？」

訓練主管：

「這是一個非常關鍵的問題。確實，如果員工過於依賴外部支持，他們就無法培養出自我驅動的能力。這時候我們就需要幫助他們找到內在的動力，讓他們自己主動去追求成長。」

訓練專員：

「可我們怎麼樣才能引發他們的內在動力呢？」

訓練主管：

「我們可以通過幫助他們設立個人目標和價值觀來引導這一過程。你要明白，每個人都有自己的動機，只是有些人還沒有找到屬於自己的方向。我們可以和他們一起探討他們的職業規劃，幫助他們明確自己想要達到的成就。當他們意識到自己的目標並且真正願意為此努力時，他們就會開始自主驅動，這比任何外在的壓力都更有效。」

訓練專員：

「那這樣說來，我們需要更多地去了解每一個人的個人目標，而不是只專注於公司的要求？」

訓練主管：

「沒錯。當我們能夠把公司的目標和他們的個人目標結合起來時，他們的內在動力就會被激發出來。這樣一來，他們不再僅僅是為了完成工作而努力，而是因為這工作本身也在幫助他們實現自己的目標。這樣的驅動力是持久且強大的。」

問題八：如何讓潛力成為持續的動力？

訓練專員：

「如果他們一開始對自己的潛力沒有信心，我們怎麼才能幫助他們培養這種信念？」

訓練主管：

「這就回到了我們討論的『窈窕淑女效應』。我們的任務是讓他們相信自己有潛力，並且幫助他們看到自己成長的軌跡。當他們開始看到自己的進步，哪怕是一點點，他們就會逐漸建立起對自己能力的信任。這是一個循環：當他們相信自己可以成功時，他們會投入更多的努力，而這些努力又會帶來更多的成功，從而進一步增強他們的信心。」

訓練專員：

「所以，我們不僅要對他們有期望，還要讓他們能夠看到自己的進步和成果，這樣才能讓他們持續投入？」

訓練主管：

「正確。這也是為什麼我們要經常提供反饋，讓他們看到自己的努力有實際的效果。當他們感受到每一點進步時，他們就會更加努力，並且願意接受更多的挑戰。這樣，他們的潛力就會變成一股持續的動力，推動他們一步步邁向成功。」

總結：培養潛力的長遠之道

訓練專員：

「經過這麼多的討論，我覺得我的思維真的變得清晰了很多。我之前總是急著要看到即時的結果，忽略了長期發展的重要性。而現在，我明白了，我們需要設立合理的期望，並且給予他們足夠的支持和反饋，這樣才能真正發揮他們的潛力。」

訓練主管：

「你說得很對。『窈窕淑女效應』提醒我們，人的潛力不是固定的，而是可以被塑造的。只要我們對他們抱有正面的期望，並且提供合適的培訓和支持，他們最終會成為我們所期望的樣子。這是我們作為訓練主管最重要的責任，不僅要看到當下的表現，更要看重他們的長期成長。」

訓練專員：

「謝謝你，主管。我現在對如何對待這些儲備幹部有了全新的理解。我會運用這些原則，讓他們在接下來的培訓中真正發揮潛力。我會更有耐心地去觀察他們的成長，而不是急於看到即時的結果。」

實踐中的期望管理

訓練主管：

「這才是訓練主管的長期使命。記住，潛力的開發是一個過程，並不是一天兩天就能見到效果的。你可能會發現有些人一開始表現不佳，但隨著時間和訓練的進行，他們會逐漸展現出來。這個時候我們的角色就非常重要，如何給予正確的引導和期望，如何在關鍵時刻給予他們自信，這些都會直接影響他們最終的發展。」

訓練專員：

「這意味著我們不僅僅是評估他們的當下表現，而是要更深層次地去發現他們的潛力？」

訓練主管：

「對。你應該學會去觀察他們的行為模式，找到那些哪怕是最細微的進步和潛力，並且善用這些來幫助他們成長。這種洞察力需要時間去培養，但一旦你開始掌握了，你就會發現培訓人才變得更有趣和富有成效。」

訓練專員：

「那麼，我應該怎麼樣在培訓過程中表達這些期望？有時候我擔心如果表達太多的期待，會給他們帶來壓力，反而適得其反。」

訓練主管：

「這是個好問題。你需要找到一個平衡點。期望的表達不應該是強制性的，而是要讓他們感受到你對他們的信任和支持。當你給他們布置任務時，可以這樣說：『我相信你能做好這個任務，如果遇到任何困難，我會在這裡支持你。』這樣既能讓他們感受到挑戰，也能減輕過度壓力。期望不是一個威脅，而是一種激勵和推動。」

期望與挑戰：如何掌握節奏？

訓練專員：

「我明白了。所以我們在設定挑戰的時候，應該是基於他們的當前能力，但也要稍微超出他們的舒適區，這樣他們才能成長？」

訓練主管：

「沒錯！這就是關鍵所在。我們要幫助他們找到一個『最佳壓力區』，也就是說，這個挑戰不至於讓他們過度焦慮或無法承擔，但同時也不會過於簡單，讓他們感到無趣或停滯不前。找到這個節奏，就是你作為訓練專員的藝術所在。」

訓練專員：

「這聽起來有點像是走鋼絲的感覺，既不能太難，也不能太簡單。」

訓練主管：

「可以這麼說，這確實是一種平衡的技巧。記住，每個人的最佳挑戰水平都不一樣，有些人可能需要更多的指導和反饋，而有些人則更願意自主探索。我們的任務就是幫助每一個人找到最適合他們的方式，讓他們在挑戰中不斷成長。」

培訓的最終目標：塑造持久的成長心態

訓練專員：

「經過這麼多討論，我覺得我的視角變得更加全面了。我之前一直在追求培訓的即時成果，現在我明白了，真正的成功其實是在長期中慢慢展現出來的。我現在更有信心去面對這批儲備幹部了。」

訓練主管：

「這正是我們今天討論的核心。『窈窕淑女效應』和『自證預言』告訴我們，人的潛力不是一成不變的，而是可以被正確的期望和支持塑造的。只要我們對他們有正確的引導，並且給予足夠的成長空間，他們終會展現出我們所期待的那一面。」

訓練專員：

「那麼，我接下來應該怎麼實施這些理念？如何讓他們真正融入到我的培訓策略中？」

訓練主管：

「首先，你可以從調整自己的心態開始，轉變為一種長期視角。不要急於看到即時的回報，而是專注於每個人的個體發展。其次，根據每個儲備幹部的不同特質，設定量身定制的挑戰和目標，讓他們在小成功中建立信心。最後，保持持續的反饋，讓他們看到自己的進步和潛力，這會成為他們未來成長的強大驅動力。」

總結：從信任到成長的旅程

訓練專員：

「我完全明白了。看來，塑造人才並不是一個快速的過程，而是一條需要耐心和智慧的長路。我會重新調整我的培訓計劃，更多地關注他們的個體需求，並且在每一個挑戰中給予他們足夠的支持和引導。」

訓練主管：

「沒錯。相信這批儲備幹部有無限的潛力，他們將會給你驚喜。只要你對他們保持足夠的耐心，並且不斷給予他們成長的機會，他們會在你面前一步步成長，成為你所期望的那種人才。」

訓練專員：

「謝謝你，主管。經過今天的討論，我對如何更好地管理和培養這些儲備幹部有了全新的視角。我會把今天學到的這些方法和理念應用到我接下來的工作中，並期待看到他們的成長和突破。」

訓練主管：

「不用謝。你現在已經具備了成為一名優秀訓練專員的關鍵思維，接下來就是實踐這些理念。相信我，當你看到這些年輕人一步步成長、蛻變的過程時，你會感受到作為一名培訓者的巨大成就感。這是我們這個職業最寶貴的地方。」

訓練專員：

「我現在已經迫不及待想要開始了，我一定會讓這些理念落地，讓每一個儲備幹部都能發揮出他們的最佳潛力。」

訓練主管：

「很好，記住，一步步來，這是一條長期的旅程，但成果一定會是值得的。加油，接下來就看你的了！」

訓練專員：

「我會努力的！謝謝主管！」

【後記】

這次的對話，不僅讓我們看到了潛力被發掘的可能性，也啟發我們思考該如何作為管理者，通過期望和支持來塑造員工的成長。正如「窈窕淑女效應」所揭示的，人的潛力往往超乎我們的想像，關鍵在於我們是否能夠給予他們正確的引導和成長的空間。在長期的耐心與智慧中，我們能夠見證一個人從平凡到卓越的蛻變。

＃人資小百科系列