年度業績銷售盲點

業績1000萬和500萬獲利相同，如果你是老闆要做1000萬還是500萬？

我在檢視業績可行方案，發現這個有趣的問題。

年度業績銷售盲點

老闆知道獲利相同，不少人還是選1000萬，因為目標不能比以前低，這反而是業績無法達標的原因。當業績呈倍數成長時，所需的心力會是現況的三到五倍，獲利卻和原本差不多，有時候會因為這種迷失造成不少損失。

多數的在地老闆只會設定固定目標

不信的話，你可以去問住家附近的水電行，這個月要做多少業績，以及和去年這個時候相比，業績是否有成長？老闆一定會看著你，一臉問號：不知道你在說什麼，為什麼一定要每年成長？只要有賺到錢就好，再說客人太多也做不完。這個做法才是讓他活下來的原因。

如果看不太懂我舉個例子

在地賣早餐二十年的店，隔壁新開一家連鎖早餐店，連鎖店的優勢是裝潢美和有名氣，缺點是貴。前三個月本地早餐店的客人因為新鮮感也跑去買，有時快中午還會看見連鎖早餐店排隊的客人排到在地早餐店門口。

此時，如果你是當地早餐店，你會怎麼做？

不讓客人在門口排隊？

當時天氣熱，老闆倒了不少小杯紅茶，去請門口排隊的客人。

不少顧客不能理解，人家來搶你的客人，你還請他的客人喝紅茶？

老闆只回答：「做生意不容易，我有賺就好。」

結果，半年後連鎖早餐店的客人已經不用排隊，而當地早餐店卻開始排起隊來；再過半年後連鎖店內的客人已經一隻手都數得出來，再過半年後連鎖店收起來了。

在地賣早餐的老闆，想的是只要能過日子就好，反正小孩長大支出減少不一定要賺多少錢，有同行是好的，因為他們不懂網路也不會用，看見同行從網路帶來客人整條街都熱鬧不少，可惜怎麼走了？

從年度業績目標來看，連鎖店想要創造新市場以搶奪同行市場；從行銷的觀點來看這沒錯，但錯在方法不對。如果又遇到當地老闆的「只要賺差不多就好」，你看原本排隊的客人還不覺得貴，因為喝到當地老闆請的紅茶才注意到早餐店，一看價格又覺得便宜許多，請問下次會不會想去吃看看？

回頭來想

當業績1000萬和500萬獲利相同，你是老闆要做1000萬還是500萬？

先思考你的模式，盤點你的資源，再來決定業績目標。

目標不一定要成長，但一定要能活下去。

＃年度業績不是想還要達成

＃全方位銷售天使美學銷售