創業真的有想像中賺的多? 勞資雙方換位思考才能找到伯樂與千里馬! TJ2 Lighting
本文由 Jason謝易芨 | 共同創辦人/行銷經理 at TJ2 Lighting, led lighting manufacturer, lighting manufacturer and led lighting supplier in Taiwan 撰文分享
前言
根據1111人力銀行調查顯示，有高達7成1的受訪者對於創業一事興致勃勃，其中包括有意願但還在評估52.9%以及已經創業18.1%，且相較於去年調查的6成2，今年想創業的人更多了；另有14.8%坦言曾經創業但已收攤以及14.2%無意願創業。
調查也發現，想創業的主要原因有薪水太低/增加收入51.8%、副業投資/斜槓人生44.6%、個人興趣/專長40.4%、追求工作與生活平衡38.2%以及工時彈性/照顧家人25.5%。
由上述調查可知有非常高比例的人有自行創業的想法甚至是已經採取行動，不過在創業之前，務必先行了解創業的財務、營運、法律等風險，理想的狀況是本身對於欲投入的產業、市場與產品已有相關經驗。當然，創業後所面臨到的經營管理、人員管理等面向更是重中之重，本文作者將從老闆的角度以及員工的角度做換位思考，帶大家一起了解在一間新創企業之中，究竟老闆與員工到底各自懷抱那些想法? 又各自面臨那些問題與難題?
創業初期，開始賺錢之前先學會花錢
老闆的角度
創業萌芽期，往往是"整體資金比例"投入最高也是最辛苦的時刻，所有的開銷包含公司設立費用、機器設備、零組件、配件、半成品、成品等庫存、辦公室軟硬體、ERP、POS等軟體系統、押租金、人事成本等等，還未計算其他瑣碎開支，整體的開銷已是非常可觀。因此，對於創業家來說，創業初期最重要的事情即是花的好、花的巧，逐步創造現金流量才能讓自己沒煩惱。
另一方面，業績爆發之前的等待期是相對比較難熬的，甚至一開始賺到錢都仍須持續投入產品研發、開發與庫存等，這一點創業之前務必有心理準備。當然部分創業家會選擇市場滲透策略，直接用極低價進入市場，此類方式雖然業績可能會快速爆發，但是對於公司與品牌在中長期發展的觀點上是非常不利的，未來要再提高整體產品線的毛利率恐怕非常不容易，不可不慎。
員工的角度
員工在就業市場選擇投入新創公司是個不錯的決定，但也必須注意風險。優勢部分是當公司尚在新創初期即加入團隊一同打拼，則後續企業發展起來後，有更大的機會往高階職位晉升，薪酬很有可能快速超越同儕；劣勢部分是新創公司的不穩定性，以及初期業績爆發之前的等待期。
因此，加入新創公司之前，可以先了解企業的願景、理念、業務方向、產品與市場，如果經營團隊在該市場已經深耕多年且具備實戰經驗，包含關鍵的業務、行銷與產品三大專業經驗，則該新創公司加入後的成長性會相對較高。
開始賺錢之後的下一步? 產品研發、開發與庫存一樣必須繼續花錢
老闆的角度
當公司開始賺錢之後，一般的思維總會認為公司賺多少就等於老闆個人賺多少，不過這部分其實是有謬誤的，這邊可以分成以下兩個面向來談。
第一，以短期角度而言，公司產生實質營收，並不等於實質獲利。以損益表的觀點來看，營收尚須扣除變動成本、固定成本等，白話而言即是扣除產品成本、管銷研費用、固定資產折舊與無形資產攤銷等。最後，稅前淨利仍須扣除20%的營所稅才是稅後淨利(企業真正的獲利)。
第二，以中長期角度而言，許多新創企業一開始的啟動資金並不充裕，所以策略上會先盡可能創造現金流，將資金挹注到公司之後，以支撐下一階段的成長動能。當然，新創企業創造現金的方式有很多種，透過業務銷售創造的營收是一種，運用營業計劃書向投資人募資又是另外一種。具有遠見的創業家會繼續將資金投入產品研發、開發以及建立合理的安全庫存水位，以減少可能的銷售損失，這些資金將成為企業未來成長的養分。
這部分聽起來容易，不過站在創業家的角度其實不然，我們可以想想看倘若自身已經將近一年沒有領過真正意義上的薪資，當公司賺到錢之後，又必須再花出去投資未來，而不是進自己或股東口袋，此般做法真的必須對企業本身非常有信心且深具遠見的創業家才能做得到。
員工的角度
一般情況下，新創企業員工普遍想法可能會覺得老闆賺很多，明明目前營收還不錯，為什麼薪酬福利沒有馬上做相對應調整? 部分員工可能會因此萌生退意或另謀高就。營收與實質獲利的差距在前段已敘述過，即不再贅述。不過，作者可以提供一個判斷方式給有志在新創企業深耕發展的好朋友參考。
我們在判斷一間新創公司是否值得一起打拼，可以觀察幾個重點。第一，老闆與經營團隊本身對於事業的投入程度；第二，公司提供的願景與目標是否有規劃並落實執行；第三，公司創造資金的方式是真的能夠從業務中獲利，或是已經成立數年仍然只能從募資當中獲得資金。
第二點部分，新創公司創造獲利的速度可能不會如預期順利，但是如果能夠看出公司對於未來目標均有相關規劃(產品/市場/目標客群等)，且銷售漏斗的每一步都有具體落實且業績亦是逐步成長，則未來發展仍然可期。
前述"目標規劃"不一定是完整的營運計劃書，以作者經驗，如非欲對外募資的新創企業，由於產、銷、人、發、財等資源有限，通常會著重於執行層面而非規劃層面，所以一開始我們可以先從基本的STP概念以及銷售漏斗(行銷漏斗)上去觀察公司的執行程度做判斷。
員工總體薪酬包含哪些? 月薪只是冰山一角而已
現在社會上常出現"慣老闆"三個字，用以形容給薪小器、意圖用各種方式規避勞基法的老闆。不過，在我們欲將慣老闆三個字慣到任職企業老闆的頭上前，可以先行了解企業概況、員工薪酬的組成以及行業標準。
老闆的角度
一般員工薪酬可以分成固定以及變動兩種，固定部分包含每月雙方議定的月薪；而變動部分則包含業務獎金、績效獎金、三節獎金、年終獎金等。這邊請特別注意，所謂固定薪酬部分對員工而言通常只看到每個月的固定薪資，不過雇主每月尚需支付勞保、健保、就保，並提撥6%的退休金，其實員工所沒有看到的薪酬部分也是佔公司支出非常大的一環。實務上，公司通常在每位員工的平均人事成本(含固定/變動)，其實是在基礎月薪上乘以1.2~1.3左右。
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員工的角度
員工加入新創企業，相信多數人是許自己一個職涯發展的夢想，未來有機會成為公司管理層或是有高度薪酬成長機會。當然，想必加入前已先了解市場概況、公司團隊、產品服務等，甚至已上網查閱相關評論。因此，當我們在判斷一間新創公司給薪是否合理時，應綜合判斷公司目前營運狀況、整體薪酬組成、行業標準等因素。
或許很多人不相信，其實在不少的新創企業，老闆本身在企業進入成長期之前，每月所拿到的薪酬甚至比員工更少。
備註: 薪酬的行業標準應以同產業、同規模企業作為判斷依據。
總結
從創業家的角度而言，創業的原因不外乎幾點，實現自身一個創業的夢、不滿意當下薪酬、增加副業收入、工作無法具備一定權力轉而自己當老闆等等，無論基於任何原因，著手開始創業前務必清楚創業後自己將面臨到的挑戰是什麼、風險是什麼，自己是否能夠承受? 公司開始賺錢之前，創業前期開銷與每個月高額的固定費用是否已準備妥當? 是否已經學會並接受常態性的"彎腰"?
從員工的角度而言，或許看老闆經營公司很容易、給薪又不甚滿意，但是在下任何決定或判斷前，您可以從本文中不同的觀點做換位思考，或許您便可以順利與任職的新創企業一同成長，未來達成自己的職涯目標，並獲得不凡的薪酬喔~
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作者: 謝易芨 Jason Hsieh | 共同創辦人/行銷經理 at TJ2 Lighting 東捷生活科技 LED Lighting Manufacturer in Taiwan.
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