2025年01月第五講
孫子兵法的組織管理導用
每個月上課都很期待學員與教授問答這一段，尤其當自己提問時，還可以直接開麥與教授互動，因為這樣可以直接對焦到自己的疑慮。難怪教授說…在CEO班發問問題最划算，可以問到飽
這次問了教授，銷售獎金要佔營收的比率，過去只是聽教授說2-3%，但因為有問了同產業，獎金都可以到5-6%，原來我們都漏算了年終、三節…等，而且別人家，可能沒有教育訓練…所以看一件事，不能只看一個點，而是要看整個面。
我問教授…業績達不到怎麼辦?
原來…還要做HPA分析，年度目標要明確，拆分區城、通路、年紀、職業…，要用這些的數據，來規劃下一波行銷計劃，讓消費者再購。
也幫現場另一位客戶問了讀書空間休閒產業的年度計劃設定，教授除了提供拆解分析，還分享可以做飲食、休息、分享空間…營收項目，而且這些也是會來的客人，基本的需求。
愈上教授的課~真的會愈有感，因為有做功課，所以才會遇到問題。
教授的~內部創業，一直是我很有興趣的，六四成，總部出六成，店長出四成及負責人經營，總部提供各項支授及帳務管理，而且總部絕不能收管理費，只是與門店用移轉對價方式操作。
道天地將法、自信仁勇嚴~橫批:孫子兵法
帶團隊，要領導凝聚人心、管理要有組織團隊。
企業一定要先規劃好，一旦機會來了，速度就要快~就像2025年蛇年的特質，這也讓我很有感~2025年第一個月不到半個月，手中五家輔導顧問案、自己年度課程規劃、聯聖合作公司稅務規劃課程、工研院節能診斷案、公會IPAS課程合作、及線上課程合作、醫療產業稅務講座…居然都在這1-2個月陸續接洽及定案。真的跟蛇年很像~~~但重點是平常自己要先準備好，當機會來了，才有能力接的住。
2025年好多目標要完成，但是開心都在原本的年度計劃時間安排中，整整將今年度的都規劃好了，再來所要做的事，就是一步一步專心的執行提供優質的課程及服務給大家。
教授說…老闆負責規劃戰略策略、員工執行~近期深感要找助手，才能將自己的腦袋開始一步步傳承。
最近在輔導一間一月剛簽約甜點連鎖店客戶做年度計劃及年度預算，喜歡與老闆客戶互動討論著未來，將老闆的腦袋一個一個數據化，跟著教授學習，把教授的東西…陸續運用在顧問輔導案，也是我的目標計劃，因為除了我好，我也希望身邊的人好。
教授說…公司的使命與願景，就是為了社會而應該完成的使命。
公司的願景，也是員工的自我目標之一，也是社會使命的一部份，真正做對他人好的事，才是真的長久有意義的。
在設定目標時，也要明確易於執行，並且只給對的人。
企業的規模、來自老闆的認知。
企業的強度、來自老闆的高度。
企業的永續、來自老闆的格局。
每天結損益~一定要用系統。
這件事在中小企業真的不容易，認識教授前我真的認為不太可能。
現在透過系統…可以完成這件事，
有價值，就會有價格，更可以創造自己被重用的價值。
這幾年~我發現成交率約5-60成，過去剛創業是機乎100%成交，但~用便宜的價格，當然客戶一直來，但確實也會影響服務品質，所以在五年前，我們也開始調整各項收費，也是幫自己篩選真正有心的客戶，相對的~我們所提供的服務，也是真的有價值的。
我喜歡教授的經營情勢分析
可以清楚知道各產業的經營狀況，未來仍以資通電子、AI、綠能、長照~最被看好。
在經營企業中…不斷的長大，對於組織的應對是最不容易的。
常聽人說~最難的問題，是人的問題。
在每個工作職位，都要做好工作說明書，及與KPI做連結及做職涯認證，才能適才適所，員工有屬於自己的職涯發展，又是跟著公司的願景目標，大家一起共利、共享、共創、共好。
2025年，真的會很辛苦。
特別審慎規劃
避免急功近利
平和變革精進
落實佈局發展
期許一起與台灣中小企業一起成長。
本月作業
檢視與規劃公司的合理組織與人力配置。
我很喜歡每次上完課消化一下，再做自己的整理歸納，思考著該如何調整，並且輸出自己所學習到的內容！
