發現失敗背後的機會 : 普通90後年入千萬美元
今天與大家分享一個發人深省的創業故事。主角是 Ronak Trivedi 和 Jin So。這兩位創業者沒有名校光環，也未曾擔任過大公司的高管。然而，他們憑著韌性與洞察力，在解決自己創業問題的過程中，開啟了改變市場的新篇章。
創業初衷：從供應鏈的挑戰開始
2019 年，Ronak 和 Jin 開始創建屬於自己的品牌，然而，創業的第一步就遇到了供應鏈管理的重重困難：
- 難以找到合適的工廠：經過數月的聯繫，他們不是遭遇過高的製造成本，就是面臨質量不佳的情況。
- 生產過程不確定性高：即使找到工廠，交期延遲、產品質量波動等問題也層出不窮。
- 物流成本過高：小批量訂單的高運輸費用幾乎吞噬了所有利潤。
Ronak 曾回憶道：「我們每天都在問，為什麼沒有一個平台能幫我們解決這些問題？」
從挫折中挖掘新方向
幾次創業失敗後，Ronak 和 Jin 意識到，供應鏈問題不僅困擾著他們，也同樣困擾著許多小型品牌和創作者。市場上缺乏一個能為小規模創業者提供完整供應鏈解決方案的平臺。於是，他們決定轉變方向，創建一個全新平台來解決這一痛點。
2020 年，他們創立了 Pietra，目標是幫助小型品牌和創作者從零開始，提供產品設計、製造、物流乃至銷售的全產業鏈支持。
從 0 到 1：創業初期的艱辛與突破
Pietra 的早期發展並不順利。Ronak 和 Jin 不僅需要說服供應商加入平台，還要吸引創作者與品牌方試用服務。他們每天工作 16 小時，甚至為了節省資金睡在辦公室。
為了吸引第一批用戶，他們選擇了社交媒體和創作者社群作為推廣渠道，並推出免費試用和低門檻服務，降低用戶的初次使用成本。
其中一個成功案例是，一位服裝設計師通過 Pietra 找到了合適的製造商，但在生產過程中遭遇物料短缺問題。Pietra 的團隊快速介入，協助其找到替代供應商，最終按時完成訂單。這次成功不僅幫助該用戶贏得了信任，也讓 Pietra 在社群內名聲大噪。
Pietra 的服務核心
Pietra 旨在為小型品牌提供一站式解決方案，其服務涵蓋以下幾個方面：
- 供應商匹配：根據用戶需求，快速匹配最適合的製造商和供應商。
- 生產管理：提供生產進度追蹤與質量控制功能，簡化複雜流程。
- 物流支持：透過全球物流網絡，降低小批量運輸的成本。
- 銷售渠道：協助用戶將產品上架至電商平台，如 Shopify 和 Etsy，開拓銷售市場。
成功的關鍵
如今，Pietra 已成功吸引數千獨立品牌及創作者，年營收突破 1000 萬美元，並完成 1500 萬美元的 A 輪融資，公司估值超過 1 億美元。他們的成功可以總結為以下幾點：
- 從痛點出發：他們切身經歷供應鏈的困境，能精準理解用戶需求。
- 從小眾市場切入：專注解決一個被忽視但極具需求的問題。
- 善用社群與口碑：通過社群推廣與用戶好評實現快速增長。
- 堅持與迭代：不斷適應市場需求，持續完善平台服務。
Ronak 和 Jin 的故事證明了，成功的創業並不一定需要華麗的背景或驚世駭俗的創意。有時，將目光聚焦於解決一個真實的痛點，把一件事情做到極致，便足以開啟屬於自己的成功之路。
