不離職創業：學會銷售與創造，打造個人品牌實現財富自由
那個 IG 廣告
去年底，我被一支 IG 廣告打到，內容大致是「教你在不離職的情況，每個月多三萬元收入」，這對於想要提高業外收入的我來說，無疑是很吸引人的概念。
點進去是一場免費直播連結，講師會用一個小時簡單告訴你，他是怎麼辦到的，隨後是一個購課連結。
我沒有購課，但老實說，那場直播對我來說很有啟發性。
畢竟是免費直播，不涉及商業機密，我來白話拆解他的「不離職創業」邏輯：
→ 學會行銷(架網站、投廣告、建立銷售漏斗等等)
→ 創立一個品牌、工作室
→ 找到能提供專業服務的夥伴
→ 跟他合夥，你負責帶來客戶，他負責消化客戶
→ 得錢之後，收入分成
如果你能夠做到，你就可以在「不花太多時間」的情況下獲得收入，因為工作是你的合作夥伴在做，你只是負責吸引客戶。
讀到這邊就已經有人會說，這就是「服務仲介」吧？但它跟服務仲介的主要差別就是，他的分成可以比仲介更高。
仲介，是替「服務提供者」本人與客戶媒合，但上面所說的商業模式，則是「讓服務提供者幫你工作」。
因為客戶是被導流到「你的品牌」，而不是直接與服務提供者對接，也因此你享有更高的議價權。
此外講師也強調，他的推廣方式主要就是「下廣告」，而不是花長時間去建立社群、建立品牌、累積免費流量。這個模式要能夠順暢運行，需要立即的客戶，否則你招攬客戶的效率跟專業人士本身自己差不多，他為甚麼要跟你合作？
被那篇廣告打到的我，也在對他的教育品牌沒有任何了解的情況下，成為了他的潛在客戶，顯見銷售的力量。
啊不就是直運 (Dropshipping)
了解了他的商業邏輯之後，我馬上就聯想到的一個名詞，「直運」。
了解電商工作的人可能馬上就 get 到了，但還是允許我簡單介紹一下什麼是直運。
所謂直運，是一種不需要囤貨、搞物流的電商創業模式。
你必須先找到一個「產品製造商」，接著在網路上推廣那個產品，如果有客戶下單，製造商就會直接把商品發送給客戶。你在這個過程中只扮演一個中間人，幫製造商找客戶，賺差價。
此外，直運能夠運作的邏輯，就是「下廣告」。你不是要幫製造商經營品牌，你是要快速獲得流量、賺到價差，因此你需要掌握下付費廣告的技巧，而這從根本上決定了你的直運店面的營收。
就是這一點，讓我發覺那位講師所說的商業模式，跟直運無異。
如果想要了解直運的細節，推薦閱讀 Zac Phua 極度完整的系列文，保證獲益良多。
邏輯上，上面那位講師分享的商業模式就是直運，主要的差別是他所販售的不是「實體產品」而是「服務」。
而之所以他會選擇銷售服務，就是因為服務的利潤率更高，議價空間更多。
有人可能就會說，那些專業人士怎麼不自己去學行銷就好？
確實啊。就像知道直運的人，也可以直接在採購網站購買成本價的商品一樣。
但這個商業模式存在的價值，就是因為他「降低了成本」。
你會想，「我透過直運買到更貴的產品，怎麼會是降低成本？」
它降低的，是製造商的成本，和賣家的成本。
如果製造商必須自己行銷，他會多出大量的行銷預算，但如果透過直運，同時有幾十個賣家在為自己推廣，自然就省下了這筆支出，也賺到了流量。
賣家也因此不必負擔設廠、產品設計、製造、物流等等的成本，就實現了開店賺錢的目標。
專業人士當人可以自己去學行銷，但那也是成本：時間成本、精力成本、金錢成本、個性成本。
→ 他學習投廣告、架網站，要花時間。
→ 用來學習行銷的時間，他可以投入專業服務的技能提升。
→ 學習行銷的成本 (購買課程、購買網域、實際投廣告的練習)。
→ 也有可能他天生就不喜歡、也不擅長銷售，他只希望，有案子來他就做，不想自己出去招攬客戶。
這樣的服務反而是對兩方都得利的，當然也就有了它存在的價值。
從另一個角度來理解，他就是「有成效才付費」的外包。
什麼是「學會銷售、學會創造」？
納瓦爾說：「學會銷售，或學會創造。如果你兩者兼備，你將所向無敵。」(Learn to sell, learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.)
納瓦爾說的話總是越嚼越香，在經歷了這番研究跟思考後，再回頭閱讀納瓦爾的這句話，就發現原來納瓦爾真的已經把不靠運氣的致富方法免費公開了。
從上述的商業模式可以了解，要獲得財富，你不一定需要同時專精兩者，但是要讓財富快速地流向你，兩者缺一不可。
如同商品直運、服務直運，根基於賣家的「銷售能力」。而製造商、專業人士要提供更好的產品品質、解決更有價值的問題，則是根基於他們的「創造能力」。
好的產品服務 + 有效率的推廣 = 有利可圖的商業模式
→ 蘋果，需要 Steve Jobs 的行銷，和 Steve Wozniak 的創造。
→ 微軟，需要 Bill Gates 的商業策略，和 Paul Allen 的技術天才。
→ 特斯拉，需要 Elon Musk 的願景與執行力，和 JB Straubel 的電池創新技術。
在幾乎任一個成功的商業帝國、商業模式中，都可以發現行銷與創造的組合是一個必然。
誠然，如果你希望可以打造一個致富的方法，你勢必得學會其中一個技巧 (或是兩者皆通)。但銷售與創造，是兩個非常廣泛的分類：
銷售，不只是把產品或服務賣給顧客，銷售實際上還牽涉到行銷、溝通、募資、激勵、公關領域，你可以從中掌握的細分超級多樣 (投廣告、架設網站、消費者心理學、談判技巧等等)。
創造，也不只是製造產品而已，你還需要設計、研發、物流、採購，對於非實體產品，你還需要有技術，而技術又包含更多更廣泛的分支了 (作家、程式設計、科技技術等等)。
大概可以說，所有有工作經驗的人，都對這兩個領域有某些程度的了解。問題是我們目前的程度夠專業嗎，如果已經夠專業，為什麼沒辦法有效率地變現呢？
專精一門技能，也許可以讓我們變得比多數人更有競爭力，也能找到可行的盈利方式。
但如果同時專精兩者，想必能夠提高盈利的效率，但要投入雙倍的成本，這樣實際嗎？
如何實踐「學會銷售、學會創造」？
因此，要能夠「實踐」納瓦爾所說的 Sell 跟 Build，也許真的可以同時進行。
- 打造個人品牌 (Sell)
納瓦爾寶典中的另一個重要概念：「槓桿」。
這包括財務槓桿、人力槓桿、零邊際成本槓桿。前兩個很好理解，財務槓桿就是貸款、集資，用別人的錢來幫你賺錢；人力槓桿就是招募員工、合作，用別人的技能與時間幫你賺錢。但是這兩個都有一定的門檻，你需要足夠的信用聲譽、獲得他人的允許。
零邊際成本槓桿，就是運用零門檻、不需他人允許的方式，打造出可以無限複製、廣泛流傳的產品，例如書、音樂、專利、部落格、Podcast、YouTube頻道、短影音。
打造個人品牌，就是你的零邊際成本槓桿。
在這個時代，酒香更怕巷子深。你投入了這麼多，掌握了這麼專業的技能，卻沒有得到相應的報酬，那是吃了大虧。
「現代出書、寫歌不一定需要出版社或是發行商，你只需要讓足夠多的人在乎你正在做的事，而在現代，這些人 99% 可以在網路上找到。」Dan Koe
你的市場在網路上，讓足夠多的人看到你，也在乎你在做的事，就是這個時代生存的關鍵能力。詳情請閱讀我的這篇文章：
如果你還沒有專業技能，也不知道怎麼定位自己，不要擔心。
「請以你未來希望擁有的能力去定位。」
例如，你希望成為專業廣告投手，那就把你鑽研廣告投放的過程，記錄下來。
這就是你的個人品牌了。
不要怕不夠專業，因為你只需要比其他想學廣告投放的人領先一步，就能提供價值。
不要怕寫錯，因為這是你的過程，記錄你的成長、你的啟發，就是自媒體的本質。
(補充說明：定位不一定是選了就不能改的，它會隨著它的成長而轉變，因為自媒體的價值在於你個人，而不是某個技能。)
- 找到你的價值 (Build)
承上所述，你要找到你未來希望擁有的能力。
問問自己以下幾個問題，也許可以幫助你更快找到自己的定位：
- 我每天都要做的事情是什麼？
- 有什麼事是你做起來像在玩，對別人來說卻很困難的事？
- 有什麼事是即便沒有獲得大量報酬，也樂此不疲的 (至少不討厭)？
- 你有哪些長處？這些長處組合起來，可以有什麼新的應用？
其實這些問題的主要目的，都是幫助你「探索自己」的一部分，因為要能夠長期經營，需要的不只是短時間的投入，而是長遠的堅持，這份堅持會需要你的熱忱持續提供燃料。
借用上述的例子，如果你願意花心思去上有關廣告投放的免費課程、研究相關知識、自掏腰包實際練習，假以時日，你就能夠成為「廣告投放的專家」。
這時，你的價值就會在個人品牌的醞釀之下發酵。
開始會有人因為看到你、信賴你、進而把機會交給你。慢慢的，永續的正向循環就會產生，財富會從涓滴變成湧泉，源源不絕地流向你。
不離職創業
為了避免這篇文章的標題看起來太釣魚，來講回不離職創業這件事。
敏銳的讀者應該可以體會，之所以「不離職創業」這麼吸引人，就是因為它讓人感覺不需要花大錢、花時間，就可以享受創業家的好處 (名聲與財富)。但事實並非如此。
首先不離職創業，絕對可行。
就像你可以透過掌握專精的行銷技巧，開設自己的直運商電、與人合夥銷售專業服務、又或是打造個人品牌，吸引自己的客戶。
但這不代表你不需要投入，只是你可以在不花費你上班時間的情況下，低成本創業。
這意味著你必須要在每一天找到一段時間投入，要嘛是早上上班前，要嘛就是晚上睡前。
如果你不想過著預設的人生、溫水煮青蛙的生活、受夠了提供的價值與報酬不對等的工作，你就得自己先動起來。
現在就去開一個帳號吧，YouTube、Podcast、Instagram、Threads，或是VOCUS，把你所想、所學通通記錄下來，讓未來的你感謝現在的你吧。
希望可以在個人品牌經營的旅途上與你相會。
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