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內文述及房仲與代銷泛指銷售人員。
多年前,那是個悶熱的午後,陽光灑在水泥地上,整條街道像被烘烤過一般。我站在高雄小港某個新建案的接待中心門口,遲疑了一下,還是推門走了進去。
冷氣強勁,裡頭裝潢得富麗堂皇,仿佛來到高級飯店。櫃檯小姐掛著完美微笑,輕聲說:「這邊請,業務經理會為您介紹。」
很快,一位穿著合身西裝、看起來很「成功」的代銷走了過來,滿臉笑意地伸出手:「先生,今天是來看哪一種房型的呢?」
我猶豫了一下:「先看看吧,還沒決定。」
他笑了笑,語氣親切:「您一定是來看 3 房的吧?最近這類型最受年輕人歡迎了!」
—— 問題是,我原本只想看看 2 房的。
還沒來得及開口,他又補上一句:「其實 2 房的釋出量很少喔,這幾年買到的人都不願意賣,很多客戶後悔當初沒有直接買 3 房。」
我本來的預算,只打算買 2 房。但這時候,我開始動搖了。「或許 3 房真的比較好?」
這時,我還沒意識到,我已經掉進了房仲精心設計的心理戰裡。
你以為自己是來挑選房子,但其實,你是來被標記的。
房仲會根據你的穿著、談吐、態度,來決定你的「談判權限」——這決定了你能不能談到優惠,甚至決定了你會不會被收割。
🔸 他們如何標記你?