房地產談判筆記 01｜這區行情就是這樣，你不買，別人也會買

^{📢 重要聲明}

^{本篇內容為原創作品，嚴禁抄襲，亦不接受媒體報導，更不允許以任何形式轉載、截圖或分享至其他平台，如需引用，請先取得原作者正式授權。}

^{尊重創作，是對內容最基本的尊重。感謝理解，也感謝每一位願意守護這份文字價值的朋友。🙏✨}

------

內文述及房仲與代銷泛指銷售人員。

筆者親身經歷｜高雄小港的那場「心理戰」

多年前，那是個悶熱的午後，陽光灑在水泥地上，整條街道像被烘烤過一般。我站在高雄小港某個新建案的接待中心門口，遲疑了一下，還是推門走了進去。

冷氣強勁，裡頭裝潢得富麗堂皇，仿佛來到高級飯店。櫃檯小姐掛著完美微笑，輕聲說：「這邊請，業務經理會為您介紹。」

很快，一位穿著合身西裝、看起來很「成功」的代銷走了過來，滿臉笑意地伸出手：「先生，今天是來看哪一種房型的呢？」

我猶豫了一下：「先看看吧，還沒決定。」

他笑了笑，語氣親切：「您一定是來看 3 房的吧？最近這類型最受年輕人歡迎了！」

—— 問題是，我原本只想看看 2 房的。

還沒來得及開口，他又補上一句：「其實 2 房的釋出量很少喔，這幾年買到的人都不願意賣，很多客戶後悔當初沒有直接買 3 房。」

我本來的預算，只打算買 2 房。但這時候，我開始動搖了。「或許 3 房真的比較好？」

這時，我還沒意識到，我已經掉進了房仲精心設計的心理戰裡。

這不是「看房」，是談判心理戰

你以為自己是來挑選房子，但其實，你是來被標記的。

房仲會根據你的穿著、談吐、態度，來決定你的「談判權限」——這決定了你能不能談到優惠，甚至決定了你會不會被收割。

🔸 他們如何標記你？