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本篇續房地產談判筆記 02｜「這個價格不可能！」誰說的？ 建議合併閱讀。
本篇獻給那些走進銷售現場，卻總被話術牽著走的你。
你不是不懂行情，也不是沒做功課，你只是還沒習慣在價格前，先保護自己的籌碼。你總是問得太快、信得太多、讓得太急，結果反而變成仲介眼中的「可以推進的買方」，而不是值得認真談判的角色。
這篇文章寫給你：想買得漂亮、但不想再被看扁；想穩下來、但也想知道自己是不是問錯了一句關鍵的話。
如果你讀完這篇，至少你會開始記住一件事：不是你談不下價格，而是你把讓價的理由太早交出去了。
有些事越少人知道，越好。
「你可以再便宜一點嗎？」
這句話，聽起來很合理對吧？
但我要告訴你一個殘酷的事實： 你一問出口，價格就再也壓不下來了。
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我問對問題，談下了兩間房的價格
這十年內，我買過兩間房，價格都談得比市場行情低。
很多人以為我是不是有人脈、有內線，實際上都不是。 我靠的是：做功課、看數據，還有問對問題。
那段時間我幾乎把能找到的房產書籍都買了一輪，也實地走訪了超過百間房。從中部到南部，從預售屋到中古屋，每一場接觸，我都當作一場練習。
你如果有興趣知道我讀過的書，我可以整理一份「房地產談判書單」給你。 歡迎你留言「我想看書單」，有夠多留言，我就會公開整理出來。
而今天這篇文章，就是我把所有「看過別人問錯的問題、聽過房仲怎麼話術那些問題、還有我自己實戰中學到的經驗」，整理出來的核心篇章之一。
你會發現——有些人一開口，就註定買貴。 有些人，只是改了句話的方式，就讓對方瞬間收斂。
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你不需要很會砍價，只需要不讓人看扁
很多人以為會買房的人，都是嘴皮子很利、敢開低價、敢翻桌談判的那種人。 但我告訴你真相——最會談的人，不是靠開低價贏的，而是靠「問問題」建立籌碼的。
在這篇的付費段，我會給你：
六種最常讓你被當韭菜的「地雷型問法」四種可以讓對方主動讓步的「精準問句」兩個我實戰談下價格的真實問答案例，讓你知道關鍵在哪裡
而這些，不只是理論。 是我過去談成兩間房、在房仲面前殺出一條底價的實戰技巧。
如果你想知道：如何讓房仲不敢對你亂來，讓屋主主動妥協？ 這篇付費段會是你值得投資的內容。
本篇完整策略與模版已收錄於《金星計畫》，月訂閱 NT$666 元，加入後可閱讀所有專文與後續連載。
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