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本篇續接《房地產談判筆記 03》（連結點我），建議合併閱讀。
你是被談判的對象，還是拿來撐場面的影子？
某次我去看一個預售案，一踏進接待中心，接待小姐熱情到我差點以為我是 VIP 客戶。坐下不到五分鐘，就端出茶點、水果，還說：「其實我們主管很欣賞你這型的買家，有些內部價是會釋出的。」
當下我也確實心動，甚至開始幻想這案子可能真的會「多給我一點空間」。
但我沒馬上出價，我只是說：「這區我還在比較，如果你們這邊有能進一步談的條件，再麻煩你們主動聯絡我。」然後，我就離開了。
結果，一週後我追問，他們回我：「那間已經有其他買家出了比較高的價，我們就先處理那位了。」我透過朋友一查，該戶還在賣，根本沒有成交紀錄。我才猛然發現：我從頭到尾都不是被認真對待的對象，我只是被當成用來催促別人出價的「背景值」。
你以為你在觀察對方，其實對方也在觀察你是否適合被當「話術練習對象」。
這篇文章要告訴你的，不是價格戰技巧，而是更基本的——你到底有沒有進入他們真正想成交的名單裡？
你不只要懂出價，更要知道你「是誰」
你看過幾間房？跑過幾次預售案場？也許你自認不是菜鳥。但我要問你一個更關鍵的問題：
你有沒有意識過，對方根本不是想把房子賣給你？
很多人會把房仲的熱情、點頭、承諾，誤解為自己是核心客戶，事實上你只是「名單裡的一個編號」，目的是為了在主管面前交差、為了壓價時說「我手上還有其他客戶」而存在。
在這篇的付費段，我會拆解：
- 房仲最常用的「偽熱情」套路是怎麼設計的？
- 你怎麼知道自己只是「撐場工具」而不是「認真角色」？
- 當你意識到被邊緣化時，如何反轉局勢、進入真正的談判主導圈？
這些細節，不會出現在教科書裡，也不會寫在合約上，卻是你買房談判能不能「被當回事」的根本差別。
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從被利用到被尊重：五步驟讓你脫離「工具人名單」
真買家從來不是多會看房，而是知道怎麼讓對方知道「你不是來撐場的」。
🔶 第一步｜拆穿假熱情，辨識「裝熟策略」
