最近愛莉莎莎又出手了——
她的「尼泊爾瑜珈線上課程」再度創下台灣線上課程的銷售紀錄。
這不是第一次了，無論是線上課程還是團購商品，她總能賣翻。
她究竟是超強業務？還是行銷天才？
老闆們可能會問：
「我們產品明明也不差，為什麼她拍拍片就能賣？我們卻賣不起來？」
作為一位連續十年超額達標的業務老兵，我想說：
業績不好，不見得是業務不夠力，而是你搞錯了業績的成因。
🎯 真正的業績，是三力合一
請參考以下這張圖：
產品力 × 行銷力 × 業務力
三個圈交集的地方，才是真正能「成交」的熱區。
🔹 產品力：差異化才是王道
瑜珈課到處都有，為什麼她的課能大賣？
因為她抓準了產品的「獨特性」：
✅ 標榜「正宗尼泊爾瑜珈」，重視冥想與呼吸法，定位清楚
✅ 兩位授課者都是尼泊爾「國家級大師」，title就自帶權威感
這些差異，讓產品從「大家都會做」變成「非她不可」。
同樣在科技業，我過去主打的產品特點是：
✅ 支援跨資產、多模型運算，是財務工程界的愛馬仕
✅ 輕量架構，能快速整合客戶既有系統，無需大規模工程
我甚至會從美國總部請來華爾街出身的金融工程專家助陣，
到客戶那邊介紹，建立專業信任感
這和「尼泊爾大師」是不是有異曲同工之妙？
產品力，不只是功能強，而是強在哪裡、為誰而強、怎麼說得動聽。
🔹 行銷力：把亮點包裝成觀眾想聽的故事
再好的產品，如果沒被包裝好，也只會沉在水底。
愛莉莎莎的行銷厲害在哪裡？她不推銷產品，而是先建立場景與設立標準：
- 幾個月前就開始拍攝尼泊爾旅行影片 → 建立場景
- 自己下場考取瑜珈證照 → 建立專業權威
- 藉由內容鋪陳，帶粉絲一步步進入她的生活與理念，例如跟著瑜珈大師一起進入洞穴學習「呼吸」與「冥想」 → 建立場景
- 分享學習帶來的好處，可以讓她思緒更清晰、身體更健康、甚至感受到「能量」的流轉 → 設立標準
潛移默化中，她早已把「呼吸」與「冥想」這兩件事的好處與價值種在消費者腦中。還記得「呼吸」與「冥想」正是前面所提到的，這個產品的「差異化」特色嗎？她透過包裝，進一步說服消費者這個差異化有多好、有多重要。
這樣的手法，等到課程一上架，自然水到渠成。
行銷不是說你在賣什麼，而是讓人「為什麼要相信你在賣的東西能改變我」。
我以前賣系統，也不會不斷說「我們的模型算出來有多準、跑多快」，我會說：
「這可以讓團隊脫離Excel地獄、提升團隊產能。」
「這是吸引高資產淨值客戶來買金融商品的秘密武器。」
「這是你跟上龍頭銀行的必備工具。」
🔹 業務力：不是硬推，而是長期「蓄力」
很多人以為，業務的關鍵在臨門一腳。
但真正強的業務，早在你看到的成交前，就花了很長時間在「鋪墊」。
- 平常就持續互動，而不是等到有案子才出現
- 案子談成後還主動follow up，而不是「簽完約就人間蒸發」
- 客戶每次需要幫忙時，都會想到你，不是因為你話術好，而是你一直在身邊
愛莉莎莎的方式也是一樣，她不硬推，而是透過信任經營、誠實分享，長期「蓄力」。
這就像是電玩遊戲裡面打怪，「蓄力」蓄得愈久，通常就是準備「發大招」，打出來的傷害點數會愈高。
我過去做B2B銷售，銷售週期動輒一年以上，但我們每季都有業績數字的壓力。
我有時候會笑說，我們把自己當成FMCG(Fast Moving Consumer Goods, 快速消費品)在賣。
每季達標的重點不是多勤奮的在賣產品，而是「養 pipeline」——只有平時有經營，才撐得起這樣的短打目標。
🧨 所以，老闆們——
與其怪業務沒本事，不如重新檢視一下這三力：
- 產品力：產品有沒有足夠差異化，能讓業務打仗？
- 行銷力：有沒有故事、有沒有好的包裝，說出潛在客戶在乎的好處？
- 業務力：業務真的有在經營信任，而不是只會追單求案子，追求短期績效？
✅ 成交，是產品、行銷、業務三力合一的結果。缺一不可。
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