「 沒有堅實的基本功，沒有勤奮是成功不了的！」雷軍
回顧
那個年代學生多，只要你夠實力、有賣點，基本上可以在一級戰場上存活下來。活下來了！但活得好嗎？(第1集)
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補習班自己要做出市場區隔，也就是跑道分割，提出適當的教育配套，讓孩子有進步，能拿到心目中的入場券(不管是私立中學、資優鑑定、各種學科檢定...)，在合理的收費範圍內，我想依舊可以擁有存活的空間！
所以是風口消失了嗎？不！我想是風口轉變了！(第2集)
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當人數風口開始變弱，但私中崛起了，孩子補習費用(客單價)也隨之拉高，「溫水煮青蛙期」的國中、小補習班(同時搭配一綱多本12年一貫)又逆風起飛了！
但這股風是不是又開始換方向了呢？(第3集)
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正文
在第3集文章中，丹尼爸用很粗糙的數學推算出臺中市新生兒大概會在民國120年時低於一萬大關，那對於補習班來說會有什麼影響呢？簡單的來說，要用更少的時間來習慣學生來源人數再度下滑一次，而且這次沒有私中崛起＋一綱多本的紅利加持了！
那這次該怎麼面對呢？
唯一解就是區分賽道及個別化！
早期學生數量多，所以同質性的補習班到處林立，在面臨第一波少子化時，大家都用提高服務或削價競爭來面對；當疫情來臨時，更是用無薪假來處理問題，導致第一線老師大幅流失。等到一切回復正常時，就必須面對人力荒的苦果。
接下來必須進行人力盤點、了解自己的強項、學區的特性...開始進行區分賽道，也就是高度差異化。如果家長們有仔細觀察，會慢慢的發現，現在的學區型補習班會有下面的情況：A補習班的英文特別強、B補習班升私中特別強、C補習班主打一站式全面服務...。也就是說，補習班經營者必須大刀闊斧地強化自己的強項並砍掉不必要的業務，才能在下一輪的生存淘汰賽中存活下去！
在第二波少子化的同時，丹尼爸也觀察到需要個別協助的學生數量也越來越多，也就是學習能力大幅Ｍ型化，超修的學生跟學習上遇到困難的學生數樣大幅增加，反而＂中產階級＂的學生大幅消失(這裡的中產階級不是指財富上的階級，而是指學習能力位於中間的學生)。依照學習能力分布曲線來看，正常應該成鐘型分布，但這幾年已經成為M型分布，而且狀況越來越明顯。
因此，丹尼爸認為補習班的教學型態及教學現場應該大幅度改變，補習班經營者甚至要有砍掉重練的準備，才能面對學習力持續M型分布的學生。
在這裡，就會繼續延伸兩個新的問題出來。
第一，該如何改變教學型態？第二，收費制度該如何調整？
教學型態的改變請容許丹尼爸賣個關子，因為內容牽扯龐大，所以將特闢第5集來做完整的說明。在第4集先講收費制度的部分。
目前臺中市團班收費大約落在每小時300~400元的區間(當然有特例，但牽涉區域跟教學，所以不討論特例)，個別指導的收費大約落在每小時400~1,500元的區間(對！因為牽涉品牌策略、人數及師資等級，所以區間值超大)。
以國小及國中為例，如果團班收費高於每小時600元，家長就會認為不如請家教算了，還可以一對一盯著，因為有時候真的只是因為孩子不認真所以沒有吸收進去。如果是家教一對一盯著，也許就會進步，但回到丹尼爸先前提出的學習能力分布曲線成為M型分布來看，一般家教的能力可能已經不足以支撐孩子進步所需要的力量，因此又回到該如何改變教學型態的課題！
站在風口上，豬都會飛！當少子化來臨，才知道哪間補習班在裸泳！-第4集
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會有寫這個系列文章的想法，單純希望大家能更了解我們早出晚歸的補教人生。文章內述人事時地物皆已經過調整，如有雷同，純屬巧合！也是單獨分享的初衷讓我願意在床上拿著iPad敲敲敲(今年44歲的凸頭中年老師近視度數又增加75度)，完全沒有要引戰的意思，請大家冷靜！
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樂讀十分鐘 the10mins
專注力就是孩子的超能力
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幸福的能力源自教育．美好的過程由心而生
創造良好的心流體驗．讓孩子愛上自主學習
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丹尼爸/許傑自然/許傑老師
一位有三個寶寶的自然老師
一位教學超過20年的自然老師
一位曾經不務正業跑去做貿易的自然老師
一位曾經想曾為西裝暴徒但最後成為西裝爆禿的自然老師😎
