你是不是也這樣： — 看著大品牌拍微電影、找網紅業配，心想「等我有錢也要這樣做」。 — 為了省錢，自己用 Canva 做了一張很像長輩圖的 Logo，然後期待客人會因為「你的產品很好」而記住你。 — 每次客人買完一次就消失，你想做會員經營，但只會用 LINE 官方帳號群發「新品上市」的廣告，結果封鎖率 50%。 — 你整天抱怨政府不補助，覺得自己是孤兒。
我直接點破： 你最大的錯誤，就是**「用『有錢人的方式』去思考『窮人的戰爭』」。 做品牌不一定要花錢，「花錢」通常是因為「懶」（懶得溝通、懶得服務）。 當你沒錢時，你剩下的唯一資本就是「你這條命（老闆本人）」和「真心」**。
在大企業，品牌是廣告堆出來的； 在中小企業，品牌是**「老闆的人格」和「雞婆的服務」**堆出來的。你的 SOP，要從「默默無聞的小工廠/小店」，升級成**「讓客人捨不得倒閉的口袋名單」**。
戰術一：「人設SOP」— 沒錢請代言人，老闆就是最強 IP
大公司不敢隨便露臉，怕公關危機。 這就是你的機會。消費者現在不相信完美的廣告，他們相信**「活生生的人」**。
— SOP 1.1：把「創業的狼狽」變成「故事」 — (錯)： 官網寫「本公司秉持誠信原則...」（—> 無聊，沒人看） — (對)： 老闆親自出鏡（或寫文）做「透明化行銷」。 拍下你半夜趕貨的樣子、拍下你為了找一個零件跑遍全台灣的樣子、甚至拍下你出貨出錯被客人罵，你立正站好道歉的樣子。 — (邏輯)： 示弱與真實。當消費者看到這家公司的老闆是個「有血有肉、會累會笑」的人，他們會產生「同情心」與「支持欲」。這不用花一毛錢，只要你肯放下身段。
— SOP 1.2：把「堅持」具象化 — (錯)： 說自己品質好。 — (對)： 「暴力開箱」你的龜毛。 例如：你是做食品的，拍下你把不合格的原料整桶倒掉的畫面（雖然心痛，但這就是廣告）。 告訴客人：「為了這 1% 的口感，我浪費了 30% 的成本。」 — (邏輯)： 信任感是靠「犧牲」換來的。
戰術二：「觸點SOP」— 沒錢投廣告，包裹就是你的廣告看板
當你沒有預算買流量，每一個「已經賣出去的包裹」就是你最珍貴的媒體。 那是客人唯一會 100% 打開看的東西。
— SOP 2.1：那一張「手寫卡片」的威力 — (錯)： 包裹裡只有產品和發票。 — (對)： 老闆（或員工）親筆寫的小卡。 「陳小姐，謝謝妳購買。這款餅乾建議配無糖紅茶吃，味道最好。如果有碎掉，隨時跟我說，我補寄給妳。— 老闆 阿強」 如果量大寫不完，至少要有「親筆簽名」加上一段「印上去但很真誠的話」。 — (邏輯)： 這叫「超預期體驗」。在大數據時代，**「手寫」**是最高的奢侈品。這張卡片會讓客人覺得「被重視」，回購率至少提升 20%。
— SOP 2.2：塞一個「不值錢但貼心」的小禮物 — (錯)： 送那種印滿 LOGO 的爛筆或便條紙。 — (對)： 送「互補品」或「試用品」。 賣鞋子的，送一雙好襪子或是後跟貼。 賣辣椒醬的，送一小包新品試吃包。 — (邏輯)： 互惠原則。客人拿了你的好處，下次想買相關產品時，會因為「不好意思」或「試吃過覺得不錯」而優先找你。
戰術三：「回購SOP」— 沒錢做系統，用 LINE 做「私交」
不要去買昂貴的 CRM（客戶關係管理）系統。 你的會員經營，就是把客人當成**「朋友」**來聊。
— SOP 3.1：黃金 7 天的「雞婆問候」 — (錯)： 貨到了就不管，等客人來客訴。 — (對)： 主動出擊的售後關懷。 客人收到貨後的 3-7 天，用 LINE 私訊（人工的）： 「我是老闆，想請問上次寄給您的東西還習慣嗎？有沒有哪裡需要改進？」 — (邏輯)： 99% 的商家做不到這點。只要你做了，客人會嚇一跳，然後把你記住。這時候如果他有不滿，會直接跟你說（讓你改進），而不是去 Google 留一星負評；如果他滿意，這就是要求回購的最佳時機。
— SOP 3.2：建立「老客封閉圈」 — (錯)： 對所有人打折，利潤被稀釋。 — (對)： 「老朋友限定」的秘密賣場。 新品上市前，先在 LINE 群組或私訊老客人：「這批貨量不多，我不打算對外廣告，先留給你們。老朋友價 XX 元。」 — (邏輯)： 尊榮感。讓老客人覺得自己是「核心圈」的人。這種歸屬感是回購的最強動力。
【勳觀點】
中小企業老闆們，「貧窮」不是做品牌的障礙，是「平庸」才是。
政府不補助，剛好讓你學會獨立行走； 資源匱乏，剛好逼你把服務做到極致。
— 把**「廣告」換成「手寫信」。 — 把「代言」換成「老闆自己」。 — 把「會員」換成「朋友」**。
告訴市場：「我沒有大公司的財力，但我有他們給不起的真心。買我的東西，你不只是消費者，你是我的貴人。」
我是李建勳| 您的策略陪跑者 |企業數位轉型教練， 如果你想知道如何寫出那張「讓客人感動到想哭」的手寫卡文案，歡迎私訊與我討論。
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