你是不是也這樣： — 你們工廠的技術是台灣隱形冠軍，產品良率 99.9%，幫國外大廠代工了 30 年。 — 二代接班或老闆想轉型，覺得要有自己的品牌，於是花大錢請設計公司換了 LOGO，拍了一支像「公司簡介」的形象片。 — 你砸錢投 FB、Google 廣告，甚至上了雜誌，結果只換來幾個讚，訂單沒增加，路人還是不知道你們公司叫什麼。 — 你覺得很冤：「我的產品明明比那個網紅牌子好 10 倍，為什麼大家只買他的垃圾，不買我的精品？」
我直接點破： 你最大的錯誤，就是**「用 B2B 的腦袋（講規格），去買 B2C 的流量（打廣告）」**。
對於傳產來說，品牌不是「廣播（讓所有人知道）」，而是「窄播（讓對的人信任）」。 你的廣告之所以無效，是因為你還沒定義清楚**「你是誰」**。你只是一個「很會做東西的工廠」，而在消費者眼裡，工廠是沒有靈魂的。傳產做品牌，不能靠「大聲」，要靠**「深」。 你的 SOP，要從「規格的製造者」，升級成「生活的解決方案」**。
戰術一：「定位SOP」— 停止「自嗨式介紹」，開始「翻譯價值」
傳產最愛講：「我們成立於 1980 年，擁有 ISO 認證...」 對不起，消費者不在乎你幾歲，他只在乎「你跟我的生活有什麼關係」。
— SOP 1.1：把「工業語言」翻譯成「人話」 — (錯)： 廣告文案寫：「使用 316L 醫療級不鏽鋼，耐酸鹼。」（—> 這是給採購看的） — (對)： 翻譯成場景：「這是你家餐桌上，唯一敢傳給孫子用的保溫瓶。」 把「耐用」翻譯成「傳承」；把「精密」翻譯成「安全」。 — (邏輯)： 品牌是用來「溝通」的。不要秀肌肉，要秀「同理心」。
— SOP 1.2：提煉「創辦人精神 (Founder's Story)」 — (錯)： 官網放一張老闆坐在辦公桌前假裝批公文的照片。 — (對)： 拍出「黑手精神」。 拍老闆滿手油污在調機器的樣子，或者為了 0.01mm 的誤差在現場罵人的樣子。 — (邏輯)： 傳產最大的魅力是「職人魂」。真實的汗水比精修的沙龍照更有感染力。這能建立強大的「信任感」。
戰術二：「內容SOP」— 停止「買廣告」，開始「做內容」
你的錢花在廣告上是浪費，因為你的內容很無聊。 你要把工廠變成「好萊塢片場」。
— SOP 2.1：工廠的「ASMR 療癒化」 — (錯)： 拍生硬的生產線流程圖。 — (對)： 拍攝「極致舒壓」的短影音。 金屬切削的火花、塑膠射出的瞬間、重力沖壓的聲音。 配上好聽的音樂，標題寫：「強迫症患者必看」。 — (邏輯)： 現代人喜歡看「製造過程（How it's made）」。這會讓你的專業技術變成一種「視覺娛樂」，流量自然就來了，而且大家會覺得你的東西很精緻。
— SOP 2.2：產品的「暴力測試 (Torture Test)」 — (錯)： 寫數據證明很耐用。 — (對)： 直接「虐待」你的產品。 你是做行李箱的？從三樓丟下來。 你是做防水漆的？拿高壓水槍噴它。 你是做玻璃的？拿鐵鎚敲它。 — (邏輯)： 視覺衝擊大於一切。Blendtec 果汁機就是靠「打爛 iPhone」成名的。這種影片不用花錢投廣告，網友會自己轉發。
戰術三：「策略SOP」— 你的對手不是「同行」，是「認知」
如果你是 B2B 想做 B2C，或者 B2B 想做品牌溢價（Ingredient Branding）。
— SOP 3.1：成分品牌策略 (Intel Inside Strategy) — (錯)： 默默躲在客戶後面代工。 — (對)： 讓你的零件成為客戶的「賣點」。 像 Gore-Tex 或 Intel 一樣。跟你的下游廠商談：「你在包裝上印我的 LOGO，我給你折扣，或者我幫你一起投廣告。」 — (邏輯)： 借力使力。讓消費者指名：「我要買有用 XX 公司拉鍊的外套」。這才是傳產品牌化的最高境界。
— SOP 3.2：關鍵字霸佔計畫 — (錯)： 買很貴的通用關鍵字（如「螺絲」、「布料」）。 — (對)： 經營「知識型 SEO」。 寫文章回答：「為什麼螺絲會生鏽？」、「登山外套怎麼洗？」。 當民眾有問題時，Google 到的答案都是你提供的。 — (邏輯)： 建立權威。民眾不一定知道你公司名字，但他們會知道「這家公司是這個領域的專家」。
【勳觀點】
傳產老闆們，品牌不是「畫」出來的，是「做」出來的。
你們已經把產品「做」得很好了，現在只需要把那個做的過程，用性感的語言**「說」**出來。
— 把**「工廠」變成「秀場」。 — 把「規格」變成「承諾」。 — 把「廣告費」變成「製作費」**。
告訴市場：「我們沈默了 30 年，不是因為我們沒故事，是因為我們都在忙著把產品做到完美。現在，請容許我為你介紹，這個撐起你生活的隱形冠軍。」
我是李建勳| 您的策略陪跑者 |企業數位轉型教練， 如果你想把你工廠裡那些「無聊的技術」轉化為「吸睛的短影音腳本」，歡迎私訊與我討論。
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