當一間公司在存亡危急之際，身為老闆的你會派誰去跟對手公司談判、協商呢？
是你身邊那個眾所皆知的得力助手？
還是得力助手推薦公司裡名不見經傳的小職員？
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還記得歷史課本讀過的春秋戰國時代嗎？那個百家爭鳴、你打我、我打你、聯合併吞他國的時代裡，造就了很多說客，許多當時的著作裡紀錄了很多靠著一張三寸不爛之舌的說客們成功讓國家化險為夷。那些說客裡，有些就屬於那種名不見經傳的低階公務員。
今天，我們就來聊聊〈燭之武退秦師〉吧！
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原文
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普遍來說，大多數（包含課堂）都會告訴我們：
燭之武站在一個為秦國著想的立場來告訴秦國如果鄭國被晉國納入版圖會有多少不利的影響；若是鄭國存留下來對於秦國又有多少好處？
這是燭之武談判厲害之處，完全不說鄭國有多可憐需要如何如何，只需要承認自己的弱小、再分析自己若是被併吞那麼對於秦國有多少利弊。
而事實上秦國之所以能被說服也不完全只是燭之武的說服能力好，從這也看的出來秦國根本不需要併吞鄭國也很強大，起初也只是為了分一杯羹而來，但在聽了燭之武所分析的利弊，發現這樣晉國變強對自己實在沒有好處，可見秦國正是哪裡有利往哪去，完整的體現春秋戰國時期的重利益的關係。
但也不得不對晉國表達一點敬意，即便他另有考量，面對秦國的倒戈並沒有大發雷霆的採用大臣的意見對秦軍發動攻擊，而是記得秦國對自己的當初的恩情，因而撤軍。這是在這個看似以各自利益為優先的時代裡還保有的一點仁義。
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傳統的觀點看完，拖延到最近才要發文，主要就是一直苦惱到底要如何呈現這篇文章的心得分享，最近強迫自己坐下來思考時，腦裡突然浮現這個分析方式，我試著請Gemini用16型人格幫我分析文中的腳色到底會屬於哪種人格，不過在仔細閱讀生成的分析內容並且實際去搜集資料後會發現，這些角色可能只有某些特徵符合，而從故事我們無法看見一個人的全貌。
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最近要開始撰寫發文內容時再次閱讀這篇文章時，發現了一些顯而易見的問題。
1、佚之狐到底是誰？他出來提議說可以讓燭之武去談判，然後就領便當下班完全沒他的事了。
2、如果燭之武真的這麼有才華，為何當初都沒有人要推薦他？連佚之狐都沒有，這種危機時刻把他推出去，給人一種叫他去送死的感覺
以下答案是跟AI討論出來的可能結果
佚之狐可能是鄭國的大夫。而大夫這個職位像是一間公司的顧問，沒有固定的人數及掌管的職務內容，完全聽命老闆行事。這感覺有點像老闆的特助(?)或是顧問團之類的。而佚之狐可能擁有識人的才能，才會在這樣危急的時刻足以推薦出一個能使鄭氏企業化險為夷的人。
因此佚之狐的角色像是一個引路人，讓鄭老闆可以找到適用的人才。
然而就像文章裡燭之武向鄭老闆抱怨的：我年輕時沒什麼才華好用，現在老了，又有何用處呢？
面對抱怨鄭老闆自知理虧勤勤懇懇的道了歉，拜託燭之武幫忙化解這次危機。
看到這裡，我不禁納悶了，如果燭之武真的這麼有能力，如果佚之狐這麼有識人的能力，那怎麼會到這個危及之時才要推薦他出馬？
根據Gemini的回答是，當時的各個官職都是世襲居多，即便發現有才華的普通人也很難提拔，在那時很多人才可能就這麼被埋沒了。燭之武當時也只是一個小小的小小的官職。也許佚之狐知道他有才華，卻無法重用他，而在這個當務之急知道只有燭之武可以化解危機才推薦他。
Gemini的回答有一個部分，我覺得現代來看不一定成立。
· 他說：佚之狐自己不去，是因為他身為大夫，代表的是鄭國官方，身分太重、包袱太大，說話容易被秦國戒備。
· 派一個**「非主流、沒名氣、受委屈」**的老人去，反而能降低秦穆公的防備心，讓談判更有彈性。
然而站在現今的環境試想，一間公司出現被併吞的危機，老闆真的會派一個在公司沒沒無聞的員工去嗎？就算是親信推薦的人物，老闆會冒著失敗的危險派一個沒沒無聞的人去嗎？值得思考。
就像最近炒得火熱的關稅談判，如果今天派一個沒沒無聞的公務員去談判，站在對方的角度是否會覺得不被重視？
或許就是在那個混亂的時代，才能讓燭之武有表現的機會，也剛好是那個年老的形象才讓秦老闆尊敬幾分，不受刁難。
我們能練習、能學習的，是燭之武在這種時刻，是先示弱、再分析，而且是完全站在對方的角度去看待整件事的利弊。
