如果我用100萬聘請你,但每年你只能為我創造80萬的收入,那100萬我覺得是貴的;但若你一年可以為我創造3,000萬的收入,那300萬的薪資我覺得是便宜的,貴或便宜基本上與你的能創的價值有關。
所以,當你能清楚回答上述五個問題時,就更能清楚告知對方你的性價比是好是壞。很多時候我們開了個價,但卻無法陳述自己能帶來的價值,而是期待對方透過面試過程來感受,交由對方進行評估;此時的你,其實已經將價值判斷的權力交到對方手上了。
我如何知道自己當前的市場價碼?
前面談了很多關於個人市場價值的觀念,那到底我要如何才能獲知自己的市場價碼呢?
這一點其實並不複雜,核心觀念就是永遠別讓自己遠離人力市場,跟各種機會保持聯繫,具體的做法是以下四項:
- 持續更新你的LinkedIn:上面有很多的獵人頭或求才企業,他們隨時可能為你提供新的職缺資訊。
- 主動接觸獵人頭公司:讓他們幫你留意更好的工作,也讓他們更瞭解你的工作經歷與性格;他們經驗多,能提供你更具體的建議。
- 多在相關社群上活動:活動連結了人與人,也連結了工作職缺與人才;很多好的工作機會都在社群中流動,而透過朋友介紹的新工作一般也不會有太差勁的薪水。
- 偶爾去面試看看:不管你有沒有要換工作,你都應該去聊聊各種可能的工作機會、並且提出高於現職20-30%的薪資條件,看看對方是感到為難,還是爽快的接受,透過這種方式來判斷你的經歷在外部市場的當前價碼,這一項蠻直觀的,被打槍對你也沒什麼損失,但若能談成,你就有機會獲得更好的薪資。
當然了,網路上看104、1111或glassdoor等平台的薪資統計報告,你也可以獲得一部份的資訊;但這類資訊統計的大多是平均值,你也還不知道自己的經歷可以放在哪個區間,所以參考性其實並不高。
唯一能參考的,是你有興趣的公司職缺可能薪資範圍;但若要知道自己的實際價碼,我建議還是直接接觸市場最快最準。
我第一次轉職發生在出社會九年之後,那一的跳槽讓我的月薪成長了50%、年薪成長了1倍;而且我知道這不算高,是一定談得下來的價碼。為什麼我知道呢?因為我知道自己值什麼價碼、也知道公司給得起什麼樣的價碼。
我怎麼知道自己值什麼價碼呢?一來是獵人頭公司跟我說的、二來是我在社群活動時,有些人直接來談時開口就是某個價碼。而我又怎麼知道這家公司給得起什麼價碼呢?一方面還是來自於獵人頭公司,二方面則是內部朋友提供的資訊。
不要覺得這些數字好像是難以取得的秘密,有時只是你沒有用對方法罷了;如果你懶,獵人頭公司就是你最好的朋友。
後來我又談了幾次薪資,每一次也都獲得了不錯的回報。談薪水的前題是,請搞清楚自己在公司的價值,也理解公司對於薪資的規則;有時候不是你沒有價值,而是公司有自己的敘薪規則,不能為你破例。你也別在一個給不起的環境中強求;若你的目的就是「求財」,有時候換個環境會更快一些。
總結:個人估值的三個核心
最後,我用下圖的結構來收斂本篇所談論到的所有內容:
我認為,這對每個工作者來說都是重要的。你必須要有自己的定位,才會知道你的市場在哪裡;而這個定位也要有獨特性、必須要是專屬於你的,當你無法回答別人問「為什麼必須是你」這個問題,別人也很難給你一個合適的價碼。
以我自己來說,其實我就是個科技結合商業的綜合體,而且我期許自己把兩條線都發展到90分的水準。所以即使我這兩年都在談商業思維,仍然沒有放掉對科技的學習、也沒有放掉與技術社群的連結;因為這是我的獨特定位,也是我跟別人的關鍵差異。
要培養什麼樣的能力,不應該是讓工作來幫你決定,而是圍繞著自己的定位來決定。
如果你想往行銷專家的方向定位,但現在從事的工作並非行銷相關內容,你要換個工作、還是運用閒暇時間來學習行銷知識?如果你兩個都不選,那你應該反過來調整定位,否則勢必產生錯亂。
有時候當你的能力圈長出新東西時,會發現自己進入了一個新的領域;此時還有可能反過來調整原先的定位。早年我對商業的熟悉度還不高時,對自己的定位是一個「技術解決方案的提供者」,把自己定位在跟技術相關的角色上。
後來對商業愈來愈熟,才發現自己能同時站在兩個角度思考,是一種很大的優勢;而且我也喜歡這樣的工作內容,才反過來修正自己的定位。
你嘗試找到自己的定位,但這樣的定位是否具有市場性,基本上是未知的;你必須進行市場探索,如果市場上對這樣的角色暫時沒有太高的需求,你可能得階段性修正自己的定位、或者採取其他做法。
舉例來說,早期我大多以「專家式通才」這個標籤在介紹自己,因為「商業思維」這個概念在去年之前並不流行;但隨著《商業思維》一書上市,我也舉辦了多場新書說明會之後,這個概念才開始被更多人認識。所以我也調整了自己的定位,改成了「商業思維傳教士」或「商業思維教練」。
如果市場認知這個角色定位的價值,再下一層的問題,就是你的能力圈是否達到市場的期待了。持續接觸市場,讓那些能對你出價與估價的人瞭解你的能力,而你也瞭解他們願意給的價碼。
要知道自己值多少錢,上市場去驗證最快;知己知彼,能讓你的價值更快變現。