談判前的100%準備戰術！知己知彼百戰百勝

談判協商是令很多人感到不自在的事，但是卻是在生活中常常會運用到的溝通技巧。在談判之前，該做好什麼樣的準備呢？又有那些關鍵的談判技巧可以幫助後續協商溝通的進行呢？

設定協商停損點

1. 邏輯上來說，你不該付出高出其價值的金額去購買一個產品或服務，或是以比價值更低的金額賣出。
2. 停損點應該是你嚴格遵守的底線。但前提是這個停損點必須是你花時間研究、衡量、最終設下的底線。這是一個你對自己的保證，當你設下後，你就應該嚴格遵守。克里斯建議可以將這個金額用白紙黑字寫下，不斷提醒自己。他認為當你嚴格遵守了你的承諾，在對方跨越底線後停止交易，可以幫助你在往後的談判協商中你會更有信心與力量。

你的底線 V.S 出價

準備好你的談判籌碼

在談判前準備好籌碼的五大好處

1. 確保你獲得你想要的交易 往往在簽訂一個合約的同時，我們會發現忽視掉了一些重要的條件，比如說付款日期或是上課地點等等。當你做好了事前準備，你就可以避免這種狀況。
2. 獲得更好的交易金額 往往，當你能夠給予他們這些與錢無關的附加優惠條件時，對方更願意在價格上做出讓步。 如果你是一個健身房的業者，你希望對方繳納一個月1000的月費，但是對方覺得太貴了。這時候，你可以送他一年三堂免費的健身課程以附加服務。
3. 讓你顯得更游刃有餘 當你擁有這些可以交易的籌碼後，你在整個談判中就會顯得更游刃有餘。與其讓對方不斷向你砍價或是堅持高價出售，你可以提出替代方案。 「好吧！如果你執意這個價格的話，那麼可否給我額外的XXX。」
4. 防止對方不斷砍價 在對方砍價的時候，你可以提出替代的籌碼，讓他們的焦點從單純的價格轉移到無價的加值籌碼上。
5. 讓整筆交易顯得更合理 如果你們單純在價格上談判，而最終談成的價格與開價中有很大的落差，那麼對方很容易會覺得你是不是最初在「坑」他們。但是，當你給出這些難以計算價值的附加價值後，他們會對整筆交易更滿意。

所以在談判之前，你必須好好問自己這四個問題：

1. 我想要什麼？
2. 對方想要什麼？
3. 我能提供什麼？
4. 對方能提供什麼？

了解對方的弱點