EP01、如何設定目標受眾客群?

甚麼是目標受眾客群?簡單來說就是會買你東西的人，你的商品打算賣給誰，誰對你的商品會有興趣，你的商品可以解決誰的問題，就這麼簡單。

看似很簡單的問題，怎麼可能有人不會，但在我這麼多年來的經驗，真的看過很多商品打錯人，這些人不乏經營多年的品牌業主。不要懷疑，真的有很多老闆對於自己的商品不了解，他們做的商品完全打錯受眾，而且員工都不敢吭聲。

要怎麼避免這種狀況，以及設定對的受眾客群?

很簡單，到MOMO、YAHOO等各大購物平台，去找跟你要賣的商品類似的產品，仔細去看產品說明的內容，裡面通常會介紹產品特質，誰需要使用、甚麼狀況可以用，這些品牌都幫你做好功課了，你只要收割就可以了。

或許會有跟你當初設定的想法有出入，但這就是最大的問題，市場反應往往不會跟自己預期的一樣，而市場上的這些品牌都是已經經過測試來的結果，如果想在初期可以順利達成銷售目的，還是建議以市場的導向為主，要做特殊性商品，等有穩定的基礎再去開創客群。