品牌資本支出要停損

品牌的營運當中，既有的商業模式維持營運，每個年度的計畫內通常會有新專案的嘗試，產品研發、通路開發、門市拓點、組織擴建等等的年度方針，最終目的都是為了企業持續成長去創新品牌實力。

企業經營的目標除了當下營利，更要重視長遠的願景與市場導向，將未來的可能性打開、提前卡位，如果長期投資的目標努力多年，始終看不到成果，當願景漸漸成了願望，就是時候該考慮中止計畫，為企業資源設下一個停損點，避免無窮無盡的虧損。通常會造成無止盡的黑洞，原因往往來自於企業主，終止計畫就等於承認自己錯了，這樣的面子失不起。

長期的虧損影響公司營運，如若形成裁員減薪的狀況出現，形成更糟的局面產生，企業主的責任是讓公司持續運作，對員工負責、對團隊負責、對企業負責、更為消費者負責，比起無謂的面子來的更重要。

企業擴張不該是無窮無盡，不論是硬體擴張或是人員擴編，都需要按照品牌計畫去執行，太樂觀的預估值會讓成本支出不斷上升，往往等財報出來後通常已造成不小的虧損，團隊領袖應在執行的過程中給予同仁方向，也同時自我檢視目標的確定性，謹慎的稽核專案內容是否在軌道上，或是在可接受的誤差範圍內。

硬體設備的擴張上避免大幅度的支出，設備的建構需在每月的財報上做攤提，直接影響損益表的呈現，也會造成現金流短期大量流出，如果營收數字沒有跟上，會產生現金流風險。在設備的擴建上，能以二手或符合需求使用即可，無須全面採購新品，一來折舊率太高，二來購買新品只是心情上的愉悅，功能性與實用性差異並不大。

品牌若未如預期的成長，或投入大量品牌資源後仍無起色，就該回過頭檢討專案本身的體質是否正確，市場的回饋未達到成效，不一定是企劃案本身有錯誤，也可能是時間未到，保留企業實力，等待更好的時機再繼續推行。

創業本身並不簡單，需要的是市場機會，但創業失敗卻易如反掌，只要幾個致命的判斷錯誤，就足夠燒掉準備多年的資金、甚至需要償還多年銀行貸款。許多新創品牌自信滿滿的上市，但市場的回饋並不買單，原因多來自於新創業主的個人意識可能太過主觀，呈現出來的產品與結果，其實多專屬於自己個人化風格，且未能修正到消費者認同。

另一種太過樂觀的結果，方向對了、產品對了，急著將產品廣度打開，在選擇媒體曝光沒有取捨，一次性的全面觸及使用者，市場銷售回饋不錯，但無法支撐初期的廣告預算，只好尋找銀行貸款增資，或是吸引創投資金，如果無法取得新資金投入，也是只能中斷品牌全面的計畫，再度回度檯面下，曇花一現。我們都曾經歷過，某些品牌忽然間鋪天蓋地而來的廣告，無論在哪個平台都可以看到蹤跡，但忽然間消失得又快又急，好像不曾存在似的，很有可能就是發生這種問題，來不及等到廣告綜效發揮，是很可惜的結果。

依照統計數據，80%的新創公司熬不過三年，企業內部準備六個月以上的營運資金比例不到10%，這都顯示大多數品牌企業對於市場風險的變動承受度極低，當危機來臨時，數個月之內就會斷炊。

品牌經營在某個層面來說，不單單只是產品市占率的競爭，品牌的價值與市場聲量，較量的是資金與資源的應用與分配上誰做得更好，各家企業都擁有自身優秀的商業模式，市場競爭力與差異性，誰將企業整合的更完整、資源操作的更完善，就擁有更多的機會。

與其在每一季財報產出後開始檢討，在會議桌上各自找藉口、找理由，何不在一開始就發現問題時積極改善，以往看結果做決策的模式顯得太慢，預測市場與實驗性的操作方式，依照數據回饋立即調整，比較符合現在行銷市場的效益，更好掌握消費者的接受度以及話題共鳴，發揮更高的綜效會有更好的收益表現。

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【市場買單，你才叫品牌】 第一章-新創品牌的思維 第二章-品牌經營的策略管理 第三章-品牌定位行銷市場 第四章-身為業者的經營心態