EP.23、產品價格回不去、市場銷售疲乏該怎麼辦?

這個問題很常見，當你買過五折的產品就不會在八折的時候購買，一年囤一次貨，趁最大檔期把需求補足，這是你我最常見的購買守則。

價格破壞、銷售疲乏後可以怎麼做? 第一、嘗試新包裝再上市、產生新鮮感。 第二、使用代言人、KOL來提升流量、聲量。 第三、品牌聯名銷售，創造產品新形象。

以上各種模式都可以嘗試，但只能維持短暫的成效，做這些的重點在於爭取時間，維持銷售數據同時進行產品升級，確保品牌營收不會有斷層。再暢銷的產品都會冷卻，產品週期走到最後，仍然要走到升級的老路，不然就失去一個曾經的金雞母。

將成分提升、提高產品價值，與市場的競品能有一定的競爭能力，市場售價就有機會回到原本的水準，且讓消費者能接受。 怎麼提升成分、商品價值，去看看各大線上銷售平台的競品廠商在賣甚麼，你就有答案了。

只有一個風險需要注意

有些消費者很奇妙，他們只熱衷原本的包裝，幾乎到了信仰的程度，只要包裝不同，無論如何解釋，他都覺得產品無效，只差沒有躺在地上跟你說「這不是肯德基」。 這種產品市面上很多、非常多，廠商也想更新升級，但市場就是不允許，消費者就是無法接受改變，哪怕舊包裝偷偷換了新產品，他們仍然覺得跟以前的一樣。 這種情況代表過去品牌深耕成功，產品等於信仰，一輩子的跟隨，保有大批死忠顧客，但，幾乎只能維持銷售，無法再吸引新客群、無法創造新流量產生，褒貶共存。

換個新包裝，去搶占新族群就好，保留舊包裝，維持穩定獲利。不要花太多時間解釋舊產品，用另一種溝通模式讓新的受眾族群認識，時間久了，最後他們會發現，原來，它有雙胞胎商品，一樣熟悉、一樣好用。