EP.27、產品毛利不好，要怎麼改善

關於產品毛利不好這件事，很多品牌都有這問題，一大堆有看沒有懂的內容就不講了，只有一句話，「砍掉重練，除非它能創造流量，才能免逃一死」。 產品毛利不好，講明了就是做白工，誰想上班又沒薪水領的，告訴我，來幫我寫文章。

毛利差，首先要先釐清是這個產品的毛利差，還是在這個產業界內都一樣差，是你的問題、還是整個市場的問題，如果是你的問題那還好解決，如果是產業內的結構，而這個產品又是你的銷售主力，你該好好思考是不是要繼續堅持下去，或是調整銷售重心，將高毛利商品為品牌銷售主軸。

市場健全的狀況下，自家的商品毛利不好，八成的問題在於製造成本，貨源取得的價格沒有競爭力，多拜訪幾家供貨商、製造商會有幫助。嘗試提高量產數量，降低平均成本，有些產品未達MOQ的數量，會大幅提升單品平均成本，會使經營上更加困難。有些業主會覺得不需要量產這麼多的數量，能省則省，但說真的，這樣省不了多少，尤其一個新創品牌要做的是讓大家認識你，小包裝的試吃、試用、推廣產品，是品牌初期很重要的步驟，將這些成本列為行銷成本實不為過。 行銷成本、廣告預算、人事薪資等等，不會影響財報上的毛利表現，這屬於費用的科目。

如若你的產業市場已經屬於低毛利，而你也沒有獨立創新的能力，我會建議重新評估這個產業是否適合你，當有規模的廠商都已成為毛三到四，一個新進的品牌廠商是很難生存下去的，不要賠了時間又背上債務。

人生有許多美好的願景，別讓無謂的堅持與浪漫賠掉你的人生與職場的規劃。除非，品牌背景資金雄厚，那想怎麼燒、就怎麼燒，由你來造市。