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提案--提煉出你的信任值與能力
閱讀時間約 3 分鐘
不管擔任什麼樣的職位，總是會面臨必須提案的時刻，每個人都知道量化呈現的效果最好，但有些提案偏偏無法提出量化數據，毫無頭緒的情形下到底該怎麼提，才能讓老闆和主管買單支持？與其想著全拿，不如先縮小規模試水溫，提案提的不只是案子，還提煉出你的信任值與能力。
M望著電腦螢幕已經發呆了十分鐘，Ｐ忍不住問他：「你在想什麼？」Ｍ說：「我在想怎麼跟老闆要開發市場的資源，免費的資源用了一輪，沒什麼具體成效，但不管是參展、投廣告或是弄行銷活動，每一樣都是要拿錢出來，但沒試過，我實在估不出來是否有結果，也不知道要花多少時間，更不用說會有什麼效益，這樣的提案上去，鐵定被打槍啊！」Ｐ說：「也是，這樣可能隨便都要上百萬的成本，但沒試還真的無法評估成效。」Ｍ說：「是啊！就是這樣才傷腦筋，完全毫無頭緒。」
Ｐ說：「你要不要試試縮小範圍？」Ｍ不解地看著Ｐ，Ｐ說：「你就是先選定一個區域，一個方法，預算比較低的來試試。」Ｍ說：「這樣講也有道理，我先針對比較小的區域，做些調查，然侯用較低的預算試試看，這樣提案比較容易成功，也不會被財務主管碎唸不停，而且還可以取得一些成效評估的依據。」就這樣Ｍ選擇一個五萬元的行銷預算提案給老闆，預計用半年的時間來測試，只要有開發出一個客戶下一張訂單，行銷預算就回本了，萬一都沒有，公司最多就是損失五萬元，老闆一聽，二話不說就簽准了提案，五萬元廣告費用很划算。或許是運氣，也或許是方法對了，Ｍ真的開發出一個新客戶，而這個新客戶帶入兩百萬的營業額。
有了成功的例證，就成為下次提案的參考值，不僅是為自己與主管和老闆建立起良好的信任度，更是為自己的能力打基礎，但不是每個開發提案都能成功，遇上實際狀況與評估落差太大，懂得適時止損就是將失敗轉換成控管風險得宜的加分關鍵。
有了這個成功的案例，Ｍ就更有立場去爭取多一點的行銷費用，第二個提案的預算成功爭取到三十萬，為期二年的時間，這回Ｍ信心滿滿，想著這應該比上次的方法更有機會，約莫八個月時，Ｍ發現市場景況與自己事前的評估有落差，而且方向有所偏離，一年後，Ｍ發現效益很差，於是Ｍ主動提出整個方案效益落差的因素，並且主動向主管報告來龍去脈，而且提出以目前市場景況所以中止原先的計劃，至於已投入的20萬成本可能也無法回收。
本以為會換來一陣苛責，但老闆卻告訴Ｍ說，市場開發有時就是這樣，至少你還懂得為公司止損，沒有漫無目的地投入更多成本。
提案與執行經驗越豐富，越能增加自己的精準的評斷力，也越能藉此累積自己與主管老闆的信任值，一但信任值累積足夠，就越容易為自己爭取到更大的發揮舞台。
有了二次的提案成效，Ｍ終於可以爭取一開始計劃中比較大型的行銷方案，預算估計約50萬，執行期間一年，剛開始的狀況很順利，Ｍ也信心滿滿，但全球疫情衝擊，打亂整個行銷計畫，Ｍ和合作公司討囉之後，不得不中止方案，但卻意外透過合作公司的介紹，申請到一個全額補助的廣告拍攝，Ｍ向上呈報時，主管對於Ｍ總是能夠嘗試不同的開發方案，大大讚賞一番。
對於Ｍ的提案，即使無法企劃時就能夠評估出具體的數據，但Ｍ成功的經驗與適度的風險管控，在老闆與主管心中累積足夠的信任度，加上幾次的提案執行，讓Ｍ對於開發提案的掌握度越加精確，提案成功之外的經驗累積與信任增加，都是提案時無法估算的收益。
從小規模提案開始嘗試，累積執行的經驗，如果成功可以獲得信任值的提升，適當的止損，主動回報提案執行的狀況，讓老闆知道你是個考量周全的人，提案提的不只是案子，還可以提煉出更多的信任值以及能力。
＃海邊小鎮的工作日誌之提案篇
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
本文探討如何利用小口餵食的提案策略，以減少初始投資風險並增加客戶對提案的信心。透過市場調查和初始迷你版本的測試，企業能夠更準確地理解客戶需求，並根據數據漸進式調整提案內容，最終贏得客戶的信任與業務。此策略不僅提升了提案成功率，也能夠在未來持續開發更符合市場的方案。
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
你是否曾提案要為客戶做許多事，卻得不到客戶買單或認同。
或是簽了約，客戶要你做更多事，或是與合約不相符？
據國際專管機構統計至少80%專案執行失敗，表示專案成功機率20%是偏低的，因為在一個充滿變數的商業環境中，如果你公司面臨著一個重大的挑戰。
每年我都會舉行一次提案教育訓練，旨在增強工程師的提案技巧。
這場可說價值千萬元課程，多次用這套提案模式協助客戶，取得10億、100億、1000億元業務，已證明該提案模式能顯著提升成功率。
會議，是許多中小企業最喜歡做的事情。
曾經看過一個團隊一周最少開7-10個會議，有時會更多，最後的結果大都議而不決，不斷地探討特殊個案的解方，或是調整企畫內容去符合某些小眾的需求。
換個角度來看，這些在職場的日子上，我們有多少企劃、多少的專案提報，總是過不了上面主管、頂層老闆的首肯。
這篇文章討論了一系列投標故事帶來的省思，講述了一個企業競標的故事，並探討了在競爭激烈的環境下如何取得優勢。文章深入探討了團隊合作、挑戰、以及奮鬥的精神。
在職場上，提案是我們展現能力、爭取機會的重要方式。然而，許多人都曾有過提案被拒絕的經歷。面對提案被拒絕，我們難免會感到沮喪、失望，甚至自我懷疑。那麼，為什麼我們的提案會被拒絕呢？是我們的想法不夠好嗎？還是我們的表達方式不夠清晰？其實，提案被拒絕的原因有很多，既有主觀因素，也有客觀因素。
每次在投標過程，
我往往沒立場自行調整公司競爭優勢或條件，
畢竟公司的資產或能力是一個長期發展事實，
不可能一本服務建議書，
就翻天覆地改變一家公司競爭力，
能作文章的空間通常有限
我的責任是以最有說服力的方式呈現這些服務，
為達成目標，我必須學習更頂尖投標技巧
有人問我
我們多少都有聽過主管或是老闆、業主提出聽起來不合理的要求，會覺得不合理，通常都是你比較懂得這件事的難度在哪，而如果直接拒絕要求，對方其實也不懂為什麼做不到。
因此拒絕同時，給出完成要求需要的資源、時間以及步驟，且都要有明確的數字，對方才能評估難度是否投入。
當我們認為某項要求過於艱難時，其實
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