價格和價值都是比較出來的

L雖然年輕但卻在工作上展現相當的企圖心， 工作表現也屢次獲得老闆讚賞，大家也都很看好Ｌ。 某天，Ｌ向主管Ｋ提出請辭，Ｋ怎麼可能答應， 何況Ｌ算是老闆心中的紅牌員工啊， Ｋ問Ｌ離開的原因為何，Ｌ說家人認為工作上的應酬太多（負荷太大） 讓Ｌ身體頻頻出狀況，所以要Ｌ離開，家人幫Ｌ找了工作， 另一家公司的工作內容相當，但沒有那麼多的應酬， 而且開出的薪資更好，足足多出40%， Ｋ問Ｌ：「如果我幫你老闆談調整工作以及加薪，這樣家人應該就不會有太多意見了， 畢竟你在公司工作也都上手了，而且老闆也這麼賞識你，機會比其他人都多很多，去到別的公司， 也是要重新適應。」Ｌ點點頭說：「我也是覺得跟主管和同事都相處很好，也不想換，但是家裡人就是這樣，不過如果可以調整，也許我可以再跟家人溝通。」

Ｋ回想起和Ｌ談話的內容，不清楚是Ｌ特意用「家人」（離職）來談加薪，還是這年輕人真的承受家人壓力造就了加薪，但總而言之，要留下Ｌ這張紅牌，Ｋ是不得不把手上已經寫好的Ｌ加薪簽呈，調整到更高幅度。一週後，Ｋ為Ｌ爭取到公司史上最高加薪調幅—40%，Ｋ邊改著原本要替Ｌ爭取加薪的簽呈內容，邊想著如果今天不是Ｌ的工作表現深得老闆讚賞，要不是Ｌ的位置（負責的工作內容）一時之間很難找人取代，Ｌ也沒有機會能讓老闆首肯加這麼多薪水，這可不是一次的獎金，這一點頭，可是至少一年的薪資保障。

不會開口談加薪但至少要知道怎樣才會被加薪 Ｋ想起自己在公司服務多年，也沒像Ｌ這樣開口要求過加薪，但是Ｋ進公司一年後，知道公司並沒有像其他制度成熟完善的公司，有明確的職等加薪升遷的規定，也知道會計每個月會把全公司員工的薪資呈報給老闆簽字，然後才能發薪。老闆瀏覽每個員工的薪資表不過是一分鐘不到的時間，要如何讓老闆在看到的瞬間，拿起筆把原來的薪資多加一點，Ｋ是在進公司第二年抓到訣竅。老闆雖然日理萬機，但誰的表現優異突出，老闆即使不明說，但卻會記在心裡，包含表現不好的員工。

Ｋ進公司的第二年，手上的業績就顯著成長，很快地成為業績第一的業務，但這樣還不足夠讓老闆在Ｋ服務的幾年內，加薪頻率遠高於其他員工。Ｋ經手的客戶有不少都是老闆熟識的，但Ｋ也的確幫老闆打下更多的江山，某次資深主管就告訴過Ｋ，老闆一直在找一個可以打江山的業務，就像他自己當年白手起家一樣，你拿下那麼多客戶，老闆心裡一定很高興。 隨著服務年資增加，Ｋ發現讓別人替自己說好話，也成為讓老闆加薪的關鍵點，每次只要Ｋ經手的客戶和老闆開會，老闆總是會在言談間關心公司是否對客戶有所怠慢，但客戶幾乎都會誇讚有Ｋ處理，相當放心，久而久之，Ｋ成為老闆心中信任度很高的員工，這也是為什麼Ｋ如果開口替任一個下屬爭取加薪時，老闆幾乎都會同意，因為老闆信任Ｋ處理人事物上，有一定的分寸與考量，Ｋ從來沒開口跟老闆要求加薪，但Ｋ清楚知道，老闆會為怎樣的員工加薪，在老闆每個月瀏覽每個人薪資表的那短短一分鐘，讓老闆拿起筆停留的關鍵點是什麼，那就是自己在公司的貢獻度以及不可替代的價值有多高。

Ｌ的主動要求加薪，讓Ｋ想起以前也是主動開口要求加薪的Ｈ。

Ｈ也曾是公司內表現極為優秀的員工，老闆也相當讚賞Ｈ的工作成效，Ｈ曾三次大膽向老闆提出加薪，老闆的確很爽快的答應，但Ｋ發現每次談完薪資後，老闆對Ｈ的關係就越趨於冷淡，後來才知道，Ｈ每次跟老闆談加薪，總是跟老闆說自己手上都是重要客戶，某某公司（公司競爭對手）很積極地聯絡Ｈ，也覬覦這些客戶許久，如果老闆不答應加薪，Ｈ可能就考慮離開。第一次加薪之後，老闆就問過Ｈ的主管，Ｈ的業務繁忙，是否有多派人員協助處理，才不會怠慢客戶，Ｈ的主管聽出老闆話中之意，於是安排資浅的業務協助處理，老闆在感受到威脅後，開始做風險分散的部署。

Ｈ第二次用同樣的手法要求加薪，依舊很快得到老闆的同意，Ｈ還不藏私跟同仁分享怎麼跟老闆要加薪，還說著：「會吵的小孩有糖吃」的理論，這次，老闆和Ｈ的主管開始物色是否要找和Ｈ實力相當的人進公司，幾個月的尋覓後，Ｂ從競爭對手帶著客戶加入公司，雖然和Ｈ負責的區域不同，但的卻讓Ｈ備感壓力，第一次有了實力相當，甚至略勝一籌的人在同部門，而且一來就對公司貢獻度極高。

Ｈ被激發出高度的警覺，Ｂ和Ｈ之間微妙的互相競爭，也確實為公司帶來更好的績效，Ｈ三度以同樣的手法要求加薪，這時候Ｈ經手的客戶開始出現零星客訴，所以老闆這次答應的速度就沒這麼快，要求Ｈ對這些客訴提出解決方案，Ｈ的卻提出了方法，但言談間忍不住埋怨其實這些都是公司不夠支持，才會導致這樣的局面，才會讓Ｈ得疲於奔命安撫客戶，這次老闆開始了解相關配合單位與人員針對這問題提出內部檢討，發現Ｈ在洽談過程中任意答應客戶的要求，導致發生客戶不悅，公司利益受損，就在其中一個最大客訴問題爆發時，Ｈ依舊誇下海口說，這個客戶只有Ｈ能掌握，如果公司要這麼逼他，Ｈ就要辭職，以往Ｈ總是帶著辭呈去換加薪，想也沒想到，這次辭呈換來的是老闆爽快的批准。 Ｈ的貢獻度雖然高，也不是那麼容易被取代，但沒有老闆喜歡被威脅，當老闆找到足以替代的人選，再高的貢獻都只是過往的歷史。

談錢總是傷感情，但不談錢就傷心，談得好能讓關係更好，開口前請先評估自己的價值值得多少的價格，價格和價值都是一樣，沒有比較就沒有傷害，拉高價值就永遠值得更好的價格。

＃海邊小鎮的工作日誌之為自己加薪 ＃拉高價值就職得更高的價格