投標的故事(118) #如何學習

每次在投標過程，

我往往沒立場自行調整公司競爭優勢或條件，

畢竟公司的資產或能力是一個長期發展事實，

不可能一本服務建議書，

就翻天覆地改變一家公司競爭力，

能作文章的空間通常有限

我的責任是以最有說服力的方式呈現這些服務，

為達成目標，我必須學習更頂尖投標技巧

有人問我要如何學習投標，

我通常說坊間有人在教，你可以去報名

或是多跟投標高手一起邊做邊學

如同鋪梗力一本書作者Robert說，

雖然自己已是說服研究上教授，

外界也稱為影響力教父，

仍曾扮演密探，

潛入好幾個以讓人點頭為目標的訓練課程，

並長達近3年的時間，

記錄下這些激勵銷售的課程，

找出哪些說服做法是真正經得起考驗

政大教授司徒達賢談個案教學，

讀博士時，為了在上課時掌控發言權，

常將指定書籍的內容繪製成因果關係流程圖，

讓同學可以照我的架構去討論。

同時也旁聽多位老師的個案教學，

學習個案教學的技巧

司徒達賢獲得博士學位回國後，

還去報名學習速讀，

原本以為速讀是在練眼力，

後來才發現速讀必須從精讀開始，

也藉由精讀/速讀的方法落實在教學上

這2位已是自己領域大師級仍謙卑向人學習

如果自己不能保持謙卑學習心態，

其實大可不必浪費時間在學習，

在我經歷過有些人無法學習場景是，

年輕人之所以不能聽，

是因為沒有專心的習慣；

而老年人不能聽，

則是缺乏尊重的心態，

覺得自己地位崇高

學習的心態應以「好奇」為基礎，

承認自己的無知與不足，

不懂的就問，想法即使不成熟也講出來，

而且誠心歡迎別人的評論與指正，

進而藉此獲得自己知能的成長