EP.38、廣告成功的定義是甚麼?品牌外溢效應也是重點指標

成功的廣告定義就是有收不完的訂單，賺不完的錢，就連作夢都會笑，但真的大多數都在作夢而已，要達到這個廣告效益之前，有很多的前置作業要執行，尤其是長年經營的品牌外溢效應。

很多業主私訊來說，只有在投放廣告的時候才有訂單，只要廣告暫停，就打回原形，甚麼都沒有，你是不是也有相同情況，還是說，就算有投放廣告也是沒訂單。

品牌外溢效應是甚麼? 簡單來說，當你看到某些品牌廣告的時候，看過、但沒買過，可能是沒有產品需求、可能是價位問題、可能是現在不想買等等諸如此類的就是沒買單。但未來有一天，可能你剛好需要甚麼，逛到曾經看過的這個品牌，也有符合你需要的產品，你就結帳了，但，它其實沒有打廣告給你，你也相信它了。

可能你沒在LATIV買過東西，但你不會質疑它；可能你沒逛過UNIQLO，但你知道它有賣甚麼；或許你沒穿過LEVIS，但你知道它的品牌價值；更或者你沒加入過安麗，但你知道它是幹甚麼的，然後也不會想加入它。

這些品牌、產品可能沒有侵入你的生活，但你卻知道它、甚至概約了解，都是品牌外溢效應的成果。例行性的廣告除了導購轉換之外，也要重視品牌外溢的成果，能不能讓人有記憶點，能不能讓你的品牌做出價值，當使用者未來需要類似產品，你就會被列為選擇之一。

經營品牌沒有一步登天的成果，也不要迷思下某個廣告、請了某個代言人就可以飛黃騰達，這些操作雖然有效，但都是短期效應，只要時效過了，就會回到原點，而且很多人是沒辦法達到損益兩平回收成本的，只是對方沒告訴你。

成功的廣告靠的是背後累積的內容，廣告曝光只是打開銷售的開關，消費者始終會回過頭去看你背後的品牌實力。