看完馬上下單

看見一頁式銷售不買的原因通常有三個，

1. 過於強調商品特色

好像全世界只有自家商品，為了顯現自家商品優勢還會列出同類商品比較圖，不管怎麼比自家的一定最好，反而顯現出不客觀，客人自然會想真的這麼好嗎？錯過結單時機。

2. 誰都要的最佳商品

誰最需要此商品？學生族、上班族、家庭主婦、退休人員，從年輕人到老年人都需要，當然小孩要用也可以，當大家都可以時，就會變成客人沒有一定要選你，銷售對象愈廣，客人的需求就不可能精準，需求不到位又怎麼可以下單？

3. 缺少設定客群互動

• 要看商品的對象有沒有買過？
• 如果買過自家Ａ商品，Ｂ商品內容就要置入A商品的元素。
• 比如Ａ是洗髪精，Ｂ是潤髪乳，賣Ｂ商品時，要加入洗髪精的特色，再帶入潤髪乳的優點。

商品最好賣的對象是買過的客人，因為有使用過自然容易再下單，但在一頁式銷售時，常會因為項目規定著重商品特色，忘了客人是不是有買過商品，變成Ａ和B是兩個獨立的商品完全沒有關連。

有時還會看見，出了A商品再出Ｂ商品，強調Ｂ商品比Ａ商品還好用，完全是自己人打自己人。

如果找出這三個問題，還有問題，就要回頭去看下的字詞，是不是有置入情境行動？

NLP銷售會置入假設問句，經由提問讓顧客主動買單。

就像問客人：

有「看」過？ 有「用」過？ 有「買」過？

字彙會影響顧客的感受連結，

不同的字彙會連結顧客不同的行為，文字中置入情境加入字的視、聽、觸，都會影響顧客下單的行為。

為什麼會買客人都是無意識的，不確定商品好不好，但萬一商品還不錯呢？

銷售頁面就是要創造與顧客最佳的相遇時機，不是上架客人就買，是客人遇見商品深深覺得商品的好，而這個好感會延續到使用商品之後。

一頁式銷售不是上架就沒事，還要看下單率再回頭修正，精準客群需求，商品才能一次到位。

銷售最怕別人有，你也有。

創造差異與需求才能創造高業績。

文章有做成影音版一頁銷售歡迎觀看

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