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B2B業務 | 公司決定和誰競爭，定義了自己在市場的定位
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富士軟片資訊股份有限公司(前身：富士全錄)。
我曾經看到一篇短文，內容寫的是Thomas Malnight 經訪問富士的員工：「能不能請問你，你們公司的競爭者是誰?」
富士軟片資訊員工：「我們的競爭者是Google，只不過Google是巨人，而我們現在還是幼稚園的學生。」
我當下看到這篇文章覺得很意外，怎麼一間我印象中做軟片的跟印表機的公司，會說自己的競爭對手是Google? 於是就去查了資料，如下：
富士軟片資訊2001年度的營收，19％來自底片業務，但至今2022年已萎縮至僅占<1％。數位相機等跟攝影相關業務占整體營收比重從2001年的54%降為15％以下。
富士軟片在2004年開始清點公司各項專業技術，從中研究那些領域的業務可讓公司繼續生存下去。現在富士軟片的焦點已放在製藥和化妝品等重要業務上。富士軟片利用其長期在材料上的研發成果來讓公司業務走向其他更大更廣闊的領域，不再侷限於攝影市場。現在公司的主力專注市場為醫療。
題外話，我覺得他們改名應該拿掉軟片，叫做富士資訊股份有限公司就好。但保留軟片這個詞應該是為了不忘本，或因為富士軟片可以讓人比較容易聯想到以前的富士全錄。
我認為最重要的是整個企業文化與員工對公司定位認知的改變，造就了富士軟片資訊股份有限公司的轉型成功。也是該篇文章中的結尾：
「決定和誰競爭，某種程度上定義了一家公司是什麼。」
同樣的，若我們是真心想改變自己的生活狀態，自然會去學習、模仿、請教。若我們並非真心想改變自己目前的生活狀態，我們就會質疑、批判、忌妒。其實這就是心態沒有調整好。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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這篇文章探討了一家專注於人工智能和搜索引擎優化工具的科技公司的成立及發展，以及該公司面臨的遙距工作中的文化差異和管理挑戰。同時也介紹了該公司的市場前景和營運現況以及提出了在遙距工作中促進交流和精神健康的管理策略。
「選擇比努力重要」這句話應該是從「互聯網時代」開始，流行了好多年，其實在沒有網路以前，也有一句話：「男（女）怕入錯行」
看到現在世界頂尖企業的CEO或創辦人們，最年輕的可能只有20多歲，大家彷彿都覺得人生的重點在「選對賽道」，選對了一飛沖天，選錯了打入凡間！
集團在日本的國際級重要客戶有不少，這一次要拜訪的這家比較特別，我們的產品是他們所製造設備的心臟部位，成本的占比很高，因此；供需雙方都很在意後續長久的利益，畢竟關鍵備件的使用壽命就是幾年而已，因為在各國使用中的數量不小；汰舊換新的週期此起彼落，滾滾財源，任誰都會垂涎三尺的。
從邏輯角度來看；總部發來
創創早餐會，每週一次的線上聚會，由 EiMBA 校友會發起，藉由創業家們交流經驗，開啟更多的機會。此次分享者為富士軟片資訊的 Kyle，他將帶來在大企業內部推動數位轉型的經驗，以及聊聊日商企業獨有的文化小觀察。
相較於接案公司，說到自有軟體產品的企業，普遍大家會自動套上粉紅濾鏡，覺得產品公司就是比較好，不像接案毛利低、又常常有時程壓力。
在網路上也可以找到各式各樣的文章告訴你接案公司的各種地獄故事，覺得如果有選擇的話，可以做產品就不要接案，就連以前的我也都有一顆產品夢。
但事實真的是這樣嗎？
雖然我的領域一直是行銷公關和市場策略，不過本質都是研究人性，先有人才有市場。
以前的業主和人資部門要面試新人，蠻常詢問我意見，我在乎的始終只有一個點。
這個人能帶給公司的價值是什麼？
而這個價值未必是現有的天賦跟能力，反而是人格特質，還有對事物的理解程度。
社群媒體對人們的負面影響與操縱已成為矽谷巨頭公司前骨幹成員討論的焦點。透過這些平臺，使用者的時間與個人資料被轉化成商品販售給廠商，因此社群媒體平臺為了獲取更多商業利益，不惜一切手段搶佔使用者的注意力。此外，社群媒體的出現導致了青少年的自殺率上升，讓人更脆弱、焦慮、憂鬱。同時，社群媒體還無形中建立同溫層，讓人無法接受外面的世界，更容易被操縱。這些市場行為和效應不僅對個人，甚至可能對國家和世界產生深遠的影響。
達爾文的進化論寫到，
生命就算沒有準備也會自己演化，
就算企業沒有計畫的進步也稱為演化
在過去一個世紀以來，
公司規模變得越來越大，也越來越有影響力
在2010年代，
全世界5萬多家上市公司的市值總額，
有一半來自規模最大的500家公司
我在之前文章分享不同公司經營的故事，
像是亞馬遜改變既有購物的商業模式；
Line推出全新的數位金融業務；
全家便利商店及星野集團改變內部流程，
以配合世代演替中社會期待和需求。
這些公司的作法可以拼出成為一幅經營地圖，
向企業領導人及投資人有系統說明，
公司可以透過何種方法發現
隨著AI板塊的爆發，各大科技巨頭之間的競爭愈發激烈。尤其是Google與微軟這兩個搜尋引擎的老對手，都想借AI的東風，升級各自的科技服務。微軟背後有OpenAI的ChatGPT技術加持，始終壓Google一頭。
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