職場人生 4：你的TA不是你的TA（下）

對的位置，對的通路

你的TA會去哪裡shopping? 那裡就是對的通路！

每個商品都有自己的TA（請參照上篇）。為求商品一上市就搶能大賣（老闆都要求市佔率要第一名），在業務推廣執行前，會先規劃好通路行銷策略：

1. 針對這些目標客群的種類／喜好／特性與行為模式，去規劃應該在什麼位置，甚至是在商店中的哪個分類區，哪層貨架（便利商店的玩具位置就很低，因為要被小朋友看到）
2. 運用什麼溝通方式，分進店前的溝通（媒體，DM或LINE推播）與進店後的溝通
3. 輔陳物是常見的進店後溝通，除了有助快速找到商品外，有時還有會提醒促銷優惠，讓消費者買更多

以上，讓消費者從進入商店很快的注意到這些商品，並有意願把它們買回家，都屬於通路行銷規劃。舉例說明，很多人買保健品是因為藥師建議，藥局對買保健品的客群而言就是對的位置，藥師推薦是適合的溝通，藥房門口的海報就是很好的輔陳物了，依此類推還有：

找到你的TA，把商品策略性的推到對的通路，這就是通路行銷。

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