開發新客,保留舊客。邏輯相同,做法很多!
好書分享:客戶一直來一直來
副標:隨時派上用場的150個吸引新客戶,留住老客戶的業務秘密
作者:Jerry R. Wilson
遠足文化出版
所有業務與行銷都在追逐顧客,只是隨著科技發達,技術越來越多,特別是數位廣告,不斷改變的演算法,讓新客的追逐變得比遊牧民族還累,但回歸商業本質,所解決的痛點,解決的滿意程度,方便性,競爭差異性,其實思惟上是相同的。這本書不失為一個工具提醒,定期或不定期的翻一翻,或許會有些好刺激,又或是多看之後,內化而成就是自己的商業思惟!
#13刻意的關係
所有關係都是刻意經營而來,與顧客的也是,自然流量來自於刻意的經營內容。刻意的另一層面是在意。在意現有顧客的感受,在意新客的觀點,並且發自良善的意圖!
#20我看見的你也看見了嗎
時時用顧客的角度看待公司,零售會有不時的走店,網站會有UX設計師,看看環境,同事,你看見的就是顧客看見的,也會是顧客認為你所想呈現的!
#29先向自己人推銷
內部員工永遠都是最好的顧客,好好善待員工,員工就會發自內心的推薦商品或服務,商品或服務或許不會是最優秀的,但公司的信念與價值,會讓自己人自然的替商品服務做價值加乘!
#67那明天呢
永遠想著,我現在做的事會不會讓客人下次第一個想到我。就算只能單次性的消費,口碑會是衍伸的最大價值。
#107不只是滿意
那是什麼?高興。想著不只是滿意,滿意只是基本要素,要能高興甚至感動,才能有持續的引流!
#145碰到意外也不意外
成功者厲害的不是失敗的少,而是能夠站起來比失敗多一次就足以。失敗與挫折是必然的,意外與變化是常態,讓自己整理與恢復時間縮短,就能站起的更快。
好書分享給大家,閱讀帶來的不只是知識,也是一種心境的調適與轉念。還有很多很棒的觀點就留給大家去翻囉。
#2022/08
#阿崴閱讀