如何談錢才不會有很重的利益感?

如何談錢才不會有很重的利益感?

若你本身不想要有利益感，但偏偏又要談錢，你就需要作出短期與長期的兩種分配，短期是對方不認識你的行事風格時，你就應該先把你的要求與價值談給對方聽，最後再提價格，若是長期，屬於對方知道你的行事風格，那你就要為自己設立好原則。

在對方第一次與你見面時，直接談錢會讓對方有太多聯想，所以你需要在一開始表明你的想法與意圖，透過這方式短期去讓對方展現你的想法與價值觀。

比方說，你在與對方談合作時，你可以說明你這方案對於對方的好處在哪裡，可以給對方多少好處，省去多少麻煩，當對方明白你這產品的價值在哪裡，最後再把價格拿出來，比較容易讓人接受。

若對方是長期與你接觸，你可以在每一天或每次接觸時都釋放一點關於錢的訊息，讓對方悄悄知道你這人跟錢是有連接關係的，之後哪一天要談錢時你也可以大膽地談，對方也不會覺得奇怪。

比方說，你要展現很摳門的樣子，你可以與對方聊聊你的殺價經驗，相反的，你要展現你重視產品本身價值與功能，你可以聊聊為了某個好產品你存好久的錢終於買到，要展示什麼價值，就用什麼故事去做鋪墊。

而我們常會說到的利益感，其實是過去被媒體與長輩們洗腦，試想想，若談到錢都很有利益感，那我們現在周圍的東西哪個不是用錢換來的呢? 你去工作難道不是為了錢嗎? 而你過去又用錢換了什麼連自己也搞不清楚的物品呢? 又或者你拿錢換了某些物品，旁人說不值得，而你卻覺得非常划算呢?

為何媒體喜歡把錢與利益感綁再一起，好像有利益感就很負面? 事實上媒體是流量導向的，哪個意識形態較多流量，牠就會往哪裡去，想當然爾，感覺自己過不好的人，肯定比感覺過得好的人多很多，這些感覺自己過不好的人，很常哭自己沒錢，只是又不承認是自己懶惰不做事，於是把所有罪責怪到那些有錢人裡面，覺得每個做生意的人都是利慾薰心。

不可否認，在資本主義的世界裡有很多不平等問題，但那也是金字塔頂層那部分，我們連對方是誰都不清楚，就更別說管理與改變。

我們應該做的是釐清自己要什麼?

你要的這個生活，會帶來什麼好處? 你要如何交換? 交換過程會帶來什麼好處? 潛在風險是什麼? 這個風險是你能承擔的嗎? 對方能承擔嗎? 若不能承擔有溝通的橋樑嗎?

當你慢慢去了解自己這些問題，你對錢的負面感才會開始淡化，不過只用想的還不夠，要解除負面限制，要對錢改觀，你必須實際行動，透過真的做了，做出來的事情會回饋到你的內心，當你實質與對方產生交易後，這個感覺才會疊加到你原本對錢的想法，開始產生新的反應。

以往是感覺自己過得不好，抱怨有錢人都邪惡，相對讓自己是正義的一方，而現在，把視角放在自己身上，你要的生活，追求過程須要與誰交易，過程中得到什麼好處?

舉個例子，你今天想加盟飲料店，但你覺得賺這種錢太暴利，好利益，你試想想，當你販售飲料過程會帶來什麼好處? 客人享受到冰涼飲料的爽快感，潛在風險就是客人拿錢換到不喜歡的飲料，這時他很生氣給你負評 1 顆星，這個你能接受嗎? 這中間你能不能給予客人反饋，比如折價券? 或是可以調整你飲料的製作方式呢? 你對於飲料店有多少看法呢?

如果客人喝了很喜歡，給你很多好評，讓更多人發現你這裡有好喝飲料，那是不是人會越來越多，你賺更多錢，又能拓展更多店來達到你某個目的? 比如讓更多人喜歡你的飲料，或是賺更多錢來換得你的其他事業與目標?

所有的意識形態都會因為切入角度不同而有不同解讀，所以每個角度都有其意義，但是當這個意義仍無法讓你過上滿意生活時，你就需要作出調整，而很多人在做調整時都是看過資訊之後就沒有下文，這麼做只是對了一半，你應該在了解一點資訊之後，就開始逐步做出行動，開始調整生活上某些條件。

比如身邊一堆討厭利益感的人，這種人就多該遠離，甚至你可以主動多跟業務工作的人相處，可以是車子、房子、甚至賣保養品的專櫃小姐，他的的氣場與說話習慣你可以多多沾染。

你想要進入什麼生活，就該思考出那種生活的人會是在哪裡，你多該靠近那些元素條件，最終能成功不會只靠知識技能，而是社群環境、行為、能力、信念價值觀、自我認同，慢慢一步步調整上來，既然不是瞬間就能改變，那你更該現在就開始。