從代工到品牌價值: 探討OEM、ODM、OBM三種模式!

企業必須不斷增加新產品，才能持續獲利也才得以永續經營。

現在我們來探討台灣企業經營的演進。

台灣從十大建設之後由農轉工，快速工業化讓台灣晉身亞洲四小龍之列。

九十年代頒布”促進產業升級條例”後將經濟發展轉向高附加價值產業。

現今台灣在科技產業於全球佔有關鍵地位。而生技醫療、服務、設計文創，

在近年來也蓬勃發展，整體產業已朝向創新、高經濟價值、永續發展。

企業已從大量OEM生產製造轉變成ODM製造服務化，

甚至再轉變成OBM自有品牌。

名詞解釋:

OEM(Original Equipment Manufacturer)

就是委託代工，設計及配方往往由品牌提供。

製造商依客戶需求生產產品後掛上客戶品牌的商標，給品牌自行銷售。

可替不同品牌代工主要以控制成本接單生產賺取代工費用。

ODM(Original Design Manufacturer)

就是委託設計製造，可以為品牌或其他公司進行產品設計和製造。

ODM因為要幫品牌進行產品設計開發在材料、製造、研發有更高的自由度，

前期需要投入更多資源並保持一定的水準。但相對帶來的利潤也較豐厚。

OBM(Own Brand Manufacturer)

自有品牌生產，指的是自己建立品牌從研發、設計、生產、銷售

全部由自己掌控。

除了有好的產品以外更重視企業形象品牌價值，進而掌握最大的經濟利益。

獲利模式:

雖然各公司經營好壞落差極大各產業也不盡相同，

但參考微笑曲線並抓平均值比較的話，毛利差異如下:

OBMODMOEM

OEM主要利潤來自於生產加工費，

照表操課很單純相對可取代性高、利潤低。

ODM除了加工費以外主要利潤來自於產品設計和研發，

但維持技術領先要投入資源保持優勢，提供優質產品給品牌貼牌使用。

OBM是自創品牌，完整地從生產到銷售全都要一手掌握，

需要精準掌握消費者需求以及市場動向。

商品賣給消費者扣除固定成本外品牌掌握所有利潤。

若保持絕對優勢坐穩產業龍頭獲利相當驚人。

微笑曲線:

1992年由當時的宏碁電腦董事長施振榮提出，

以曲線說明企業各部門的附加價值。

左段為技術或專利，中段為組裝與製造，右段為品牌與服務。

曲線在中段位置的附加價值較低，在左、右兩段位置的附加價值較高，

企業應以往兩端移動為目標，以增加企業附加價值。

下圖為：微笑曲線示意圖。

未來發展:

不管OEM、ODM、OBM未來的發展勢必會受到市場需求、消費者、科技..等因素影響。

對於OEM來說，因為需要仰賴品牌的採購，因此配合的品牌在市場上的銷售表現會大大影響OEM廠商的營運狀況，尤其遇到大環境不景氣時抗風險能力較弱。像是疫情期間品牌砍單。

對於ODM來說，因為有更多開發設計自主權，所以平時就會依據市場需求開發新產品。若持有特殊技術可以挾著不可替代性的優勢與品牌合作，擁有比OEM更高的議價能力。

對於OBM來說，自有品牌具有更大的市場空間與價值，將更注重消費者體驗、創新研發、行銷推廣…等。不斷提高知名度來佔有市場。關注產業、分析市場、洞悉消費者需求才能持續領先。

最後，不管是OEM、ODM、OBM未來發展將與市場、科技密不可分，

各產業都要認真面對物聯網、5G、AI、Web3.0與大數據…等技術的發展，

將更多新科技導入，來增加生產效率、降低成本、提升競爭力。

保持自身的價值、稀缺性、不可模仿、不可替代性，

以實現企業永續發展的目標

以符合局勢變化面對挑戰免於被淘汰的命運。

Boss老師在HaHow 平台開的課程【起飛吧! 新手PM產品開發術】

有興趣的朋友們點擊連結購買

資料來源:

圖片來源: