善用雞尾酒會效應，開發、經營、成交樣樣來
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
你是否跟群體大合照後...
你只會找在照片裡的自己檢查一下
有沒有很好看呀？
這是大腦的篩選機制，雞尾酒會效應
今天承庚老師來分享
雞尾酒會效應的銷售應用
雞尾酒會效應源自於
在有背景音樂、人聲吵雜的盛會中
你仍然能夠專注地跟你的朋友聊天
突然，遠方傳來呼喊你的名字
你也能注意到叫你名字的聲音來源
雞尾酒會效應是一種選擇性知覺
簡單來說，就是掌握投其所好
我們的大腦能過濾視、聽、觸覺的訊息
選擇性接收我們想要的訊號
NETFLIX非常善用雞尾酒會效應
去設計你感興趣的推薦影集和電影
據統計，超過80%的用戶觀看
來自於推薦，而非搜尋
我們在銷售上，也能善用雞尾酒效應
掌握客戶感興趣的議題，拉近關係
用詞上多用「對你而言」、「為了你」
「你的家庭」或是「我們」...等
都會讓客戶接收到他想要聽的暗示
也呼應了NLP在建立關係時
找出客戶可呼應的資源(大腦策略)
客戶也會感受到你跟他是同一國的
甚至覺得你為他設計的規劃都是為他好
#雞尾酒會效應 #心理學 #NLP #徐承庚
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國際NLP訓練師｜親子溝通培訓師｜台灣職協常務委員｜榮獲2024年亞洲十大名師
培育超過百位MDRT業務、10位達成COT、5位達成TOT
授課三大項：NLP保險會員班、NLP專業暨高階執行師證照班、親子溝通初中高階證照班
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大家現在出門買東西還會帶錢包嗎
鴨鴨發現自己好像快一個禮拜沒帶錢包出門
還是可以天天買滿買好回家(?
因此為了記錄手機消費跟各種紅利優惠
鴨鴨都會特別注意銀行的App好不好用！
像是介面設計就是會很在意的地方
很多銀行通常會為了要滿足不同客群
會推出很多App讓使用者下載
每次
雞尾酒會效應描述了人們在嘈雜環境中如何選擇性注意到相關的訊息。探討如何在生活的忙碌與壓力中保持平衡，我們往往忽略內心的聲音，造成倦怠。透過冥想、寫日記等方式，學習重新聆聽內心的需求，找到平衡與平靜，以更好地面對外界挑戰。
喜好原理告訴我們，我們更容易答應自己認識或喜歡或相似性高的人所提出的要求。本文介紹了關聯性與條件反射、午宴術以及人事分離等進階策略。喜好原理是一個強大的影響力武器，它能調動情感，讓人們無條件支持你。
下寬和在《無痛買單》一書中曾提及「松竹梅法則」，這是是一種深入人心的銷售策略，松竹梅法則是基於一個簡單的觀察：當面對三個選項時，消費者傾向於選擇中間的選項。這種現象，在日本被稱為「極端性回避」，在西方則被稱為「中央舞台效應」。這樣的心理特性，對於設計定價策略來說，提供了極大的幫助。
而當我們在松竹
透過幾本書的思考，本文分享了大腦思考與吸引力法則之間的關聯性及如何對大腦重新編碼的方法，從大腦神經學角度探討了關於思想、感受、頻率，以及注意力導向的影響。作者深入探討了後設認知能力、視覺化目標以及如何喚起快樂、正面回憶等關於大腦思考和吸引力法則。並歡迎分享讓大家一起擁抱成長、邁向自由。
本文探討了RWW法則、PMI思考法和停、看、聽的應用在商業、教育、服務等領域的應用。透過理論與實證相結合的探討，深入分析了不同的思考方式對解決問題的關鍵作用。
誘餌誘餌，你上鉤了嗎？
什麼誘餌！？
誘餌效應（Decoy Effect）：
當人們在 A 與 B 兩個選項進行選擇時，藉由加入稍微劣於 A 選項的 A- 誘餌，
來襯托凸顯 A 的吸引力，轉移與降低對 B 的注意力，導致不對稱局面，增加人們選擇 A 的可能性。
直接看例子比較
葡萄酒不僅是一種飲品，更是一種文化，一種共鳴。在當今的商業網絡時代，這種共鳴正在成為一個強大的聚合力。商業網絡為葡萄酒愛好者提供了一個獨特的平台，讓他們可以在這裡共同探索、品味和分享。本文將深入探討在商業網絡中構建葡萄酒愛好者社群的種種優勢和可能的方法。
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
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