沒打過仗怎麼賣武器?
閱讀時間約 1 分鐘
我的職涯前段有10多年在網路行銷公司，提供許多行銷工具和服務給品牌商。後段10多年則是在網路平台及品牌商，接受許多行銷公司提出的工具和服務。也就是之前當軍火商，後來自己當軍人去打仗。
兩種角色有截然不同的思維。首先行銷公司只提供武器，至於品牌商能打勝仗或戰敗，與行銷公司沒太大關聯。就像美國到處賣F16一樣，不能保證你開F16一定會打贏。而且洛克希德馬丁公司(F16製造商)還會希望戰爭越多越好，沒有戰爭還可能故意引發戰爭，因為有戰爭他的F16才賣得出去。所以行銷公司會告訴你市場上未來可能會有世界大戰，因此你一定須要最新的Martech行銷工具。
而品牌商的思維當然希望行銷公司提供工具之後，能產生或保證一定的效果。例如廣告每投放1元就能帶來5元的訂單。不過後來我又多了一種角色，就是傭兵。也就是我用我的武器(或別人的武器)，直接幫你去打仗。你給我服務費，如果這場仗打得好，你再分潤多一些給我。這也就是代營運。
今天要分享的並不是賣武器(在行銷公司)或當軍人(在品牌商/平台)哪個比較好，而是在經歷兩種角色之後，深刻覺得沒打過仗的人，怎能將武器賣得好?
我在品牌商時，曾有一個大型的行銷服務公司A公司來簡報，我已經將我的需求闡述得非常清楚，但A公司的業務卻沒有抓到重點，一直在推銷我不需要的商品。因為他不知道我的痛點，也不知道他的商品在我的公司和產業無法適用。
所以我建議賣武器的軍火商，如果有機會，去打一場仗吧! 回來之後，你的武器會賣得更好!
為什麼會看到廣告
30會員
94內容數
1996年踏入職場，從業務開始做起，後來開啟我的企劃人生，最後多扮演經營管理。產業都在網際網路與電子商務相關。職務歷經業務員、業務經理、事業部協理、總監、特助、副總經理等不同角色，最不喜歡的就是踏著別人往上爬。職場是做事的，但大部分時間卻要做人。服務客戶是正常的，但大部分時間卻要和客戶鬥智。想了解更多就來看我的文章~
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在交易過程中，我覺得我懂了，但卻每次做不到。如何解決「知行合一」？
市場如戰場，交易者應當是士兵。士兵是靠本能應戰，不能每次靠分析、靠回憶知識來應對槍戰。
做任何一件能賺到錢的事情，都是經過集訓的，比如你現在能工作，是你以前讀過十幾年的書！
想交易，必須把自己練成訓練有素的士兵！
不談腦補的想法，只看是否恪守規劃！
機會來了，你可以做不到，也可以不做，結局就是你OUT，你不適合留在市場。
-----------------------------------
市場如商場，商場如戰場。
士兵的死亡率遠低於老百姓！
曾聽行銷前輩形容過
受眾 是 target
銷售 是 陸戰
行銷 是 空戰
口碑 是 海戰
業務 是 坦克
客服 是 情報員
代言人 是 軍艦
行銷人 是 戰機
行銷工具 是 導彈
行銷主管 是 空軍司令部
產品 是 軍事科技水平
品牌 是 核武
推銷員是我最不會想加入的營業位置之一，一來我沒這個本事，二來，做推銷拼業績的壓力太大，我也承擔不來。所以其實我還是蠻佩服他們的抗壓力，即使我對這個工種一點興趣都沒有。
一般推銷員，使用有效的話術必不可少，但好的推銷員真的不容易當，你要如何不要讓顧客對你的話術反感，又能誘使顧客買你的單，真的各憑本事
行銷的工作是許多大學畢業生所夢想的工作，但打開104看到玲瑯滿目的「行銷」職缺，工作內容也包羅萬象，是不是讓人非常眼花繚亂？我今天來簡單的介紹一下，希望能幫助到想進入這個產業的人。
首先，行銷的英文是「Marketing」也就是「市場」這個字+ing，簡單來說行銷核心圍繞在「市場」也就是「商業
近年，有朋友問筆者，怎麼不大講政治跟軍事的實務問題了？因為不想講，好好去把事情做好即可。既然有個確認要做的大方向，剩下的就是把中程目標訂出，短程計畫擬好，然後一步步執行即可，網路的名聲很重要嗎？
行銷是一個廣泛的領域，從社群行銷到產品命名，都屬於行銷的範疇。這篇文章介紹了行銷的多樣性和重要性，並探討了行銷在不同時代的變化。瞭解行銷的概念能有助於更好地理解這個領域。本文將會分享更多行銷相關的內容。
品牌行銷顧問是企業行銷戰場上的軍師，對於產品定位、市場態勢分析、行銷策略等都扮演著關鍵角色。透過行銷顧問公司的專業建議與優勢資源，可以幫助企業達成品牌行銷目標。
在當今激烈競爭的商業環境中，行銷已從單一的產品推銷演變為一項極為廣泛的職務，牽涉企劃、活動策劃、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等多方面。這樣的多元性讓我們能更深入洞悉市場，從而在競爭中取得屢戰屢勝，使我們的產品成為消費者心中的首選。
想要成為行銷人，但不知道從何下手嗎?行銷產業算是新鮮人求職熱門度蠻高的產業，但行銷產業從公司類型到職缺類型，都有蠻大的差異，因此這篇文分享了我眼中的行銷產業生態圈，可以針對自己比較喜歡的職務內容再進一步去瞭解和研究，求職的時候可以更有效率，也比較不會投到自己完全不喜歡的方向喔！
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在交易過程中，我覺得我懂了，但卻每次做不到。如何解決「知行合一」？
市場如戰場，交易者應當是士兵。士兵是靠本能應戰，不能每次靠分析、靠回憶知識來應對槍戰。
做任何一件能賺到錢的事情，都是經過集訓的，比如你現在能工作，是你以前讀過十幾年的書！
想交易，必須把自己練成訓練有素的士兵！
不談腦補的想法，只看是否恪守規劃！
機會來了，你可以做不到，也可以不做，結局就是你OUT，你不適合留在市場。
-----------------------------------
市場如商場，商場如戰場。
士兵的死亡率遠低於老百姓！
曾聽行銷前輩形容過
受眾 是 target
銷售 是 陸戰
行銷 是 空戰
口碑 是 海戰
業務 是 坦克
客服 是 情報員
代言人 是 軍艦
行銷人 是 戰機
行銷工具 是 導彈
行銷主管 是 空軍司令部
產品 是 軍事科技水平
品牌 是 核武
推銷員是我最不會想加入的營業位置之一，一來我沒這個本事，二來，做推銷拼業績的壓力太大，我也承擔不來。所以其實我還是蠻佩服他們的抗壓力，即使我對這個工種一點興趣都沒有。
一般推銷員，使用有效的話術必不可少，但好的推銷員真的不容易當，你要如何不要讓顧客對你的話術反感，又能誘使顧客買你的單，真的各憑本事
行銷的工作是許多大學畢業生所夢想的工作，但打開104看到玲瑯滿目的「行銷」職缺，工作內容也包羅萬象，是不是讓人非常眼花繚亂？我今天來簡單的介紹一下，希望能幫助到想進入這個產業的人。
首先，行銷的英文是「Marketing」也就是「市場」這個字+ing，簡單來說行銷核心圍繞在「市場」也就是「商業
近年，有朋友問筆者，怎麼不大講政治跟軍事的實務問題了？因為不想講，好好去把事情做好即可。既然有個確認要做的大方向，剩下的就是把中程目標訂出，短程計畫擬好，然後一步步執行即可，網路的名聲很重要嗎？
行銷是一個廣泛的領域，從社群行銷到產品命名，都屬於行銷的範疇。這篇文章介紹了行銷的多樣性和重要性，並探討了行銷在不同時代的變化。瞭解行銷的概念能有助於更好地理解這個領域。本文將會分享更多行銷相關的內容。
品牌行銷顧問是企業行銷戰場上的軍師，對於產品定位、市場態勢分析、行銷策略等都扮演著關鍵角色。透過行銷顧問公司的專業建議與優勢資源，可以幫助企業達成品牌行銷目標。
在當今激烈競爭的商業環境中，行銷已從單一的產品推銷演變為一項極為廣泛的職務，牽涉企劃、活動策劃、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等多方面。這樣的多元性讓我們能更深入洞悉市場，從而在競爭中取得屢戰屢勝，使我們的產品成為消費者心中的首選。
想要成為行銷人，但不知道從何下手嗎?行銷產業算是新鮮人求職熱門度蠻高的產業，但行銷產業從公司類型到職缺類型，都有蠻大的差異，因此這篇文分享了我眼中的行銷產業生態圈，可以針對自己比較喜歡的職務內容再進一步去瞭解和研究，求職的時候可以更有效率，也比較不會投到自己完全不喜歡的方向喔！