沒打過仗怎麼賣武器?

我的職涯前段有10多年在網路行銷公司，提供許多行銷工具和服務給品牌商。後段10多年則是在網路平台及品牌商，接受許多行銷公司提出的工具和服務。也就是之前當軍火商，後來自己當軍人去打仗。

兩種角色有截然不同的思維。首先行銷公司只提供武器，至於品牌商能打勝仗或戰敗，與行銷公司沒太大關聯。就像美國到處賣F16一樣，不能保證你開F16一定會打贏。而且洛克希德馬丁公司(F16製造商)還會希望戰爭越多越好，沒有戰爭還可能故意引發戰爭，因為有戰爭他的F16才賣得出去。所以行銷公司會告訴你市場上未來可能會有世界大戰，因此你一定須要最新的Martech行銷工具。

而品牌商的思維當然希望行銷公司提供工具之後，能產生或保證一定的效果。例如廣告每投放1元就能帶來5元的訂單。不過後來我又多了一種角色，就是傭兵。也就是我用我的武器(或別人的武器)，直接幫你去打仗。你給我服務費，如果這場仗打得好，你再分潤多一些給我。這也就是代營運。

今天要分享的並不是賣武器(在行銷公司)或當軍人(在品牌商/平台)哪個比較好，而是在經歷兩種角色之後，深刻覺得沒打過仗的人，怎能將武器賣得好?

我在品牌商時，曾有一個大型的行銷服務公司A公司來簡報，我已經將我的需求闡述得非常清楚，但A公司的業務卻沒有抓到重點，一直在推銷我不需要的商品。因為他不知道我的痛點，也不知道他的商品在我的公司和產業無法適用。

所以我建議賣武器的軍火商，如果有機會，去打一場仗吧! 回來之後，你的武器會賣得更好!