Y Combinator 創業學院 | 07 如何建構MVP

這個系列是我看 Y Combinator 創業學院所記錄的心得和筆記

我認為這十幾部影片非常有價值

比起很多大學或外面開的創業課還要厲害很多

（畢竟 Y Combinator 是世界最厲害的風投之一）

以下也會用 YC 來簡寫 Y Combinator

所以非常推薦大家自己去看他們的影片

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目錄

• 在創立新創前的目標
• 創業者常有的錯誤
• 案例分享
• MVP 的概念
• 如何快速建構 MVP

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通常那些最有經驗的創業者，和新手

會做出同樣的正確決定，快速發布產品然後慢慢迭代

錯誤的決定是做了過多的市場調研、使用者測試、招募很多人、花太多時間去募資

這些決定看起來是聰明的，但實際上卻違背的 MVP 的精神

你只有把產品放到他們面前時候，你才會開始跟他們學習

你所建構的 MVP 大概率會失敗，但這是和用戶交流的最好方式

在創立新創前的目標

• 快速發布 MVP
• 獲取客戶
• 與用戶對談，獲得反饋
• 迭代（提升產品）

這個是一個要一直重複的過程 在 5-6 次迭代，產品會變得非常不同 你會在用戶身上學到很多 並且會讓用戶更更喜歡你的產品、願意為你的產品付錢

很多人會覺得要做到至少可以用、讓人喜歡 甚至覺得做爛東西是個壞想法

但多數創業者沒有想到的是 那些早期用戶，早已習慣使用爛東西

他們會用你的產品不是因為你做的"好"，而是因為你解決了他們的問題 所以你不用怕會喪失這些用戶

那些因為你產品做的爛而不用的人，根本也不會是早期用戶 所以不要害怕失去他們，因為你根本不曾得到過他們

創業者常有的錯誤

恐懼

創業者常常有一種恐懼，讓別人用了不好的產品，你的公司就會倒閉 但比起花一年半年在打造垃圾，別人覺得爛是沒什麼好害怕的

感到恐懼每個人都會，但如果你因為恐懼而退縮，這個是更可怕的

當有些人覺得，我就能花一年去做一個一定有人會用的好產品，那我幹嘛花時間做這些垃圾 這些人就是 假伯斯 他們可能以為蘋果的產品就是一開始就那麼好 卻忽視了蘋果一代一代演進的過程 但其實，第一代的蘋果沒有 App store, 沒有辦法錄影, 只有 2G 但沒人記得

即便是偉大的賈伯斯都在迭代

案例分享

軟體 MVP:

• 要能夠快速建構（最多花幾個禮拜，不要超過一個月）
• 只有很少功能
• 只對少數用戶有價值

第一版的 AirBnB

• 沒有付款（你必須要另外找管道）
• 沒有地圖
• 必須要有充氣床（你甚至不能出租整個房子）
• 只有提供"會議"的選項（你不能提供旅遊的選項，一開始 AirBnB 是做給去外地參加技術研討會的人而設計）

第一版的 Twitch

• 一開始叫 justin.tv 是創辦人 justin 把攝影機對著自己直播
• 只有一個 channel
• 花非常貴的串流價格

第一版的 stripe

• 只有跟小銀行合作
• 小銀行沒有 API, 創辦人必須每天晚上手動處理，並且聯絡銀行
• 很少功能

但很多 YC 新創使用它，因為他可以快速地建構信用卡付款

MVP 的概念

你的頭髮著火了，然後你現在只有一個磚頭

你沒有時間去拿水或是其他東西

只能用那個磚頭敲你的頭來滅火

這就是 MVP 這些人急切的希望你的新產品能夠解決他們的問題

很多人會覺得：與其做 MVP, 為什麼不去直接調研我的使用者，找 100 個人來問，讓他們告訴我應該要做些什麼

你的用戶是他們問題的專家

但他們對怎麼解決問題並不清楚，而這是你的工作

而跟客戶學習和溝通的最好方式就是 MVP 講者不曾看過任何一個項目沒有經過很爛的 MVP 而成功

目前那些大公司的第一版產品，都是爛的

一開始都是不太能用的

如何快速建構 MVP

• 給你自己一個時間限制，如果你不寫的話，很可能不小心就花了幾個月
• 寫下自己的 spec（不要每次想到什麼就加什麼，當你有寫下後，就可以專心的花時間在建構，而非懷疑和重複思考什麼要做什麼不要）
• 減少要做出的 spec（檢視所有 spec 你會發現要做的真的很少）
• 不要熱愛你的 MVP （因為 MVP 是會一直迭代的）