如何談薪資期待比較合情合理，不會讓自己吃虧，或是讓人覺得過於自滿

面試如何談薪水

「如何談薪資期待比較合情合理，不會讓自己吃虧，或是讓人覺得過於自滿？‵」

這問題真的很好，我先稱讚一下我的個案夥伴問的問題，除了跟他分享很實際的回應方式，我也想分享一些原則性：

談薪水是一個很不容易的能力，但核心來說：

談論薪酬是一個議價的能力，追求的是相互的利益最大化

我們把握兩個原則

1. 你要足夠有勝任度，才有籌碼談條件
2. 薪資期待必須在彼此的議價空間裡調整

這篇我來聊聊，我自己身為求職者以及人資的不同立場下的分析。

觀念一、公司的人力成本有限

千萬別獅子大開口

曾經有個職務，他開設的薪資範疇就是給Junior的，在面試結束後，用人主管問他薪資期待多少，而對方的回應的薪資則高了職務薪資的4000元。

我們的討論就是，人選的專業與薪資期待都很合理，就對方的專業與資深程度，並不過份，但這個職務真的需要這麼經驗豐富的人來做嗎？

最後，我們還是婉拒對方，就算在合適，超出太多就真的沒辦法，公司都有一定的議價上限。

觀念二、勝任度足夠才有議價的籌碼

我也遇過年紀不小但履歷不完整，也缺乏相關經驗，我當時就直接詢問，這份職務他的期待薪資是多少，對方也是直接踩死說，要那個職務高標的薪資。

我也直言說：「很抱歉，你不是這個職務適合的人選」

如果達不到勝任度，又太快的展現薪資期待，會讓人感覺到過於自滿，可能還沒談到面試就結束了。

所以從履歷到面試的過程，就是一場武力展現的時候，從性格、工作觀、能力和作品集，所有一切都是彼此衡量勝任度的過程。

觀念三、面試就是一場談判

當你具有對方想要的能力與專業，能夠為公司帶來超棒的效益，那好的公司就懂得讓利，會願意拿出更多誠意來把你留下，但也記得上一段的例子，也要公司認為划算才有可能。

而你認為勢均力敵時，倒是可以把自己的底標與高標告知，並站在對方擔憂的點，畢竟很常面談仍有很多模糊空間沒辦法確認，「你真的如面談說的，那麼專業嗎？或是好合作嗎？」

也可以透過試用期來議價，可以在試用期期間，薪資壓低一些，但試用期過後，調整至你期待也可以接受的薪資。

觀念四、看到正式的Offer信才算數

在談好條件後，一定要請對方發一封正式的錄取信，並要看到當初討論的條件，試用期間薪資多少、試用期多久、過後正式薪資多少，這些都非常重要。

在這些條件都被確認後，才能算是安全。

我自己曾經就遇過，面談時都確認好，月薪多少，但報到後才意識到，當初討論的薪資，是包含全勤、以及KPI的，甚至薪資結構中的固定薪非常低，其餘的部分都是掛在變動薪資，這些都是公司的小心思，而勞動契約與正式Offer信都隻字未提，整個流程都走在說謊的灰色地帶。

所以，錄取信加上勞動契約都有這些條件，才能真正放心。

最後、薪資議價非常吃重雙方的議價能力

有些公司非常在乎某些職務，例如：工程師、PM、行銷等等，某些職務在老闆眼裡就特別有價值，公司是願意花更多薪資討論空間的。

有些人選也非常搶手，如果你能力好、性格好，優勢超越其他人選，你就更具有議價的能力，而如果你不自知，往往就很容易被佔便宜，或是高估自己，就很容易與機會錯失。

這中間有很多細節，需要被掌握，今天的分享，是希望大家更具體的掌握談薪水的原則。

歡迎大家分享你談薪資有哪些特別注意的點。

願你在職場不再無力。如果你有生涯上的困難，歡迎私訊聊聊，也可以找昆陽做【職涯諮詢】，最後祝你找到自己人生的嚮往。

昆陽 Peace 2024.3.17