定價銷售做到不可能
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定價銷售做到不可能
二個小時教什麼都行，預算十萬元，如果你是講師是不是以為是詐騙？
事實上這十萬元是我報出去的價格，條件還有確認日期，要先付清款項。
二個小時十萬
這是年初接到的案子，也是我給客戶看的報價成果之一。
「報價」是我在開公司後遇到最難的問題，要怎麼報價才對？我試過網路上很多方法，都找不到正確答案。
後來我教一人公司時，客戶也有同樣的問題，擔心定價太高，不好賣，其中最難的是無形的商品，像是課程定價，怎麼定價才不會賠錢？
？？賠錢？？
「老師，人數不夠是會賠錢的。」
為什麼要賠錢開課？
「因為人數不足不開又不行。」
開玩笑，怎麼可以讓這件事發生在我客戶身上。
所以在設定銷售項目時，我認真的找原因？發現賠錢是因為定價錯誤，定價太低而且沒有銷售脈絡。
銷售脈絡
是「成交率」和「客單價」，怎麼提高成交率？進而讓客人多買一件？為此而設計的銷售便是銷售脈絡。
如果銷售的目的是業績成長，還要看二個重點「商品不單賣」、「下次買什麼」，從這二點引導客人購買行為，決定客人買多少錢。
定價銷售
銷售員不用考慮定價問題，公司說多少錢就賣多少錢，銷售員只要想如何把商品賣出去就行。
一人公司或接案者就沒這麼簡單，客戶出現一旦報價不對，客人可能就消失了，有時還會出現事情做完收不到錢。
會發生這個情況，我的經驗是，客戶的定價一開始就錯了，沒有從銷售的方向去設定，看不見銷售脈絡。
定價沒有銷售脈絡，就算客人有買，還是達不到業績目標。
好的定價帶你上天堂
要解決現有定價銷售的問題，就是創造新的銷售定價。
一般來說我會盤點客戶現有商品，設計新的定價組合，運用顧客購買心理設定必買的成交金額，最後再結合活動銷售。
「如果你的目的是銷售可以這樣定價」
「老師，你怎麼知道這個價格客人會買？」
「這是有法則的，我實驗給你看」
然後出現
「二個小時十萬教什麼都行」
很神奇對吧？
其實沒這麼神奇，只要從銷售脈絡設計定價銷售，不用擔心價格問題，客人還會主動來找你。
想學？
剛好有客戶要學「定價銷售」
會開個私塾教，最多收十人
直接點定價銷售就能報名
拜託不要用時數報價了
教銷售的專家天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
這陣子 threads 上有個話題非常熱門，許多人討論著月薪十萬到底容不容易。
許多人分享自己的薪水怎麼領超過這個數字，但更多的人因此感到焦慮。
身為前教育者，我還是要跟大家講：月薪十萬是很不容易的事情，不要因為演算法把一堆大神、富二代跟騙子一起推到你前面，就讓你以為自己很廢。
《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說：「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」，您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢？本課程將介紹九種常用的品牌定價策略，並分析其適用的產業或場合，協助大家脫離進退兩難的定價苦海！
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
世上所有的東西似乎都能明碼標價，那麼，到底該怎麼訂價？
都說有需求就會有供給，你開出的價格若是有人願意買單，那就是合理的價錢。
會害怕，說穿了，就是對自己沒自信。
所以在網路上下關鍵字搜尋，希望能參考大家分享的過往經驗，也去問了身旁的朋友，到頭來我還是沒能得到一個準確的答案。媽媽也問了我，回覆
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
剛開始做設計接案子時，我老是不知道怎麼訂價，每次要報價之前都要想很多，當然以我的立場是以賺越多越好，但是客戶的立場則是可以越便宜越好；所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。
當你做久了就會發現，報價是有很大的藝術的，除了你要取得合理的費用之外，也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的，有時收集巿場的
定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。
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二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
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要求打個9折或8折，
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定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。