定價銷售做到不可能

定價銷售做到不可能

二個小時教什麼都行，預算十萬元，如果你是講師是不是以為是詐騙？

事實上這十萬元是我報出去的價格，條件還有確認日期，要先付清款項。 

二個小時十萬

這是年初接到的案子，也是我給客戶看的報價成果之一。 

「報價」是我在開公司後遇到最難的問題，要怎麼報價才對？我試過網路上很多方法，都找不到正確答案。 

後來我教一人公司時，客戶也有同樣的問題，擔心定價太高，不好賣，其中最難的是無形的商品，像是課程定價，怎麼定價才不會賠錢？

？？賠錢？？

「老師，人數不夠是會賠錢的。」

為什麼要賠錢開課？

「因為人數不足不開又不行。」

開玩笑，怎麼可以讓這件事發生在我客戶身上。

所以在設定銷售項目時，我認真的找原因？發現賠錢是因為定價錯誤，定價太低而且沒有銷售脈絡。 

銷售脈絡

是「成交率」和「客單價」，怎麼提高成交率？進而讓客人多買一件？為此而設計的銷售便是銷售脈絡。 

如果銷售的目的是業績成長，還要看二個重點「商品不單賣」、「下次買什麼」，從這二點引導客人購買行為，決定客人買多少錢。 

定價銷售

銷售員不用考慮定價問題，公司說多少錢就賣多少錢，銷售員只要想如何把商品賣出去就行。 

一人公司或接案者就沒這麼簡單，客戶出現一旦報價不對，客人可能就消失了，有時還會出現事情做完收不到錢。 

會發生這個情況，我的經驗是，客戶的定價一開始就錯了，沒有從銷售的方向去設定，看不見銷售脈絡。 

定價沒有銷售脈絡，就算客人有買，還是達不到業績目標。

好的定價帶你上天堂

要解決現有定價銷售的問題，就是創造新的銷售定價。 

一般來說我會盤點客戶現有商品，設計新的定價組合，運用顧客購買心理設定必買的成交金額，最後再結合活動銷售。 

「如果你的目的是銷售可以這樣定價」

「老師，你怎麼知道這個價格客人會買？」

「這是有法則的，我實驗給你看」

然後出現

「二個小時十萬教什麼都行」 

很神奇對吧？

其實沒這麼神奇，只要從銷售脈絡設計定價銷售，不用擔心價格問題，客人還會主動來找你。

想學？

剛好有客戶要學「定價銷售」

會開個私塾教，最多收十人

直接點定價銷售就能報名

拜託不要用時數報價了

教銷售的專家天使美學銷售