如何擺脫沈沒成本心態：企業與消費者的決策指南

▲該如何擺脫沈沒成本心態呢？

當你在一家新餐廳點了一道完全不合胃口的菜，你會選擇吃完還是直接放棄？多數人會硬著頭皮吃完，這是因為覺得「花了錢就該吃完」，這就是典型的沈沒成本心態。

📌什麼是沉沒成本？

簡單來說，沉沒成本就是已經花費出去，無法收回的成本。在行銷領域，沉沒成本是指企業在推廣產品或服務時所投入的成本，例如廣告費、行銷費用、活動費用等。

📌為什麼沉沒成本會影響企業和消費者？

因為沉沒成本會讓人產生一種「不甘心」的心理。我們會覺得，既然已經投入了這麼多，就一定要有所回報，否則就太浪費了。這種心理會讓我們做出不理性的決策，例如：

◆繼續投入資源在一個失敗的項目上，只希望它能起死回生。

◆為了回本而推出不成功的促銷活動。

◆購買不需要的商品或服務，只因為已經付了錢。

📌企業在面對沈沒成本時的應對措施

企業在面對沈沒成本時可以採取的兩種應對措施：'' 及時止損'' 和 '' 繼續投入'' 不同的處理結果，也帶給企業不同的前進方向。

1)繼續投入：逆勢出擊

蘋果公司在創立之初，曾經一度陷入困境。1997年，蘋果公司的股價跌至每股12美元，公司瀕臨破產。然而，在賈伯斯的帶領下，蘋果公司推出了iMac、iPod、iPhone等一系列革命性的產品，成功地扭轉了局面，並成為全球最具價值的公司之一。

2)不要讓情緒影響決策

柯達：柯達曾經是一家全球知名的攝影公司。然而，隨著數位相機的興起，柯達的傳統膠捲業務迅速衰落。為了扭轉局面，柯達投入了大量資金開發數位相機產品。然而，柯達在數位相機市場上競爭不過索尼、佳能等日本企業，最終於2012年申請破產。

3)及時止損：果斷轉型，迎來新機

Netflix在起初做DVD租賃業務時，迅速意識到流媒體才是未來。於是他們果斷轉型，投入大量資源在流媒體平台建設上，最終成為行業巨頭。他們沒有因為已經投入的資金和時間而固守舊業務，反而果斷止損，迎來新機會。

還在為過去的錯誤決策糾結嗎？是時候學會放手，迎接新機會
別讓沈沒成本拖累你的人生或事業 (´-﹏-`；)
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