心理定價策略｜品牌如何製造銷售的心理陷阱，影響消費者的購買決策！

▲ 心理定價策略怎麼策畫？

相信大家都有聽過「一分錢、一貨值」這句話吧？

但其實，產品的價格並非完全取決於成本，而是可以透過心理定價策略來影響消費者的購買決策。

📌心理定價策略是什麼？

心理定價策略，是指企業在定價時，利用消費者的心理因素來影響他們的購買決策。簡單來說，就是透過一些小技巧，讓消費者覺得你的產品比較便宜、划算，進而提高購買意願。

📌提高銷售的5個心理定價策略

1) 利用「尾數定價」的魔力

將產品價格的尾數定為3、7、9等奇數，會比整數價格更吸引消費者。例如，一瓶飲料標價39元，就比標價40元更能刺激購買慾。

7-Eleven：御飯糰，通常會定價為39元、49元，而不是40元、50元。

2) 製造「稀缺感」

當我們看到某樣商品數量有限或即將絕版時，就會產生一種「錯過可惜」的心理，進而提高購買意願。因此，商家們經常會在商品上標註「限量」、「限時優惠」等字眼，來製造出「稀缺感」

蝦皮：經常會推出限時秒殺活動，限時內以超低價格販售特定商品，吸引消費者搶購。

3) 善用「錨定效應」

是指人們在做出決策時，會傾向於參考第一個獲得的信息。因此，商家們經常會先提供一個較高的參考價格，再推出較低的售價，以讓消費者覺得自己撿到便宜。

旅遊網站就常用這種策略，在搜尋頁面上顯示原價和折扣後的價格，讓消費者一眼看出折扣幅度。(例如原價3,000元 / 限時優惠1,999元)

4) 製造「從眾心理」

人類是一種群體動物，容易受到他人的影響。因此當看到某樣商品前排了長長的人龍，我們是不是也會忍不住跟著排隊，心想：「這東西一定很夯，我也要買一個來試試看！」

電商平台就經常在商品頁面上顯示「購買人數」和「好評率」，讓消費者一目瞭然就知道有多少人買過這件商品，以及其他買家對它的評價如何，來營造出一種「大家都買」的氛圍

5)營造「奢華感」

人們往往會將高價格與高品質聯繫在一起。因此，商家們經常會在商品的包裝、店面裝潢等方面下功夫，營造出一種高貴、奢華的氛圍，吸引消費的目標族群。

精品就常用這種策略，門面精緻裝潢，銷售帶著手套介紹商品，每一步都是顯示商品的珍貴性和彰顯品牌形象。

下次逛街購物時，不妨多留個心眼
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