定錨效應：讓你不斷下修標準的兇手

被廣泛應用在行銷方面的心理學概念： #定錨效應⚓️（Anchoring Effect），是指人們習慣以先一步的片面資訊做決定。

商業上的操作是在報價時先拋出一個較高訂價做為「錨點」，稍後亮出實際價格時，就會讓客人的認知產生偏誤，覺得「賺到、便宜多了」，無論最後的價格是不是超過客人原先的預算。

一個著名的例子是，賈伯斯曾經在iPad的發表會上問觀眾們認為這個新產品要多少錢💰，說「依專家的意見，這個iPad 應該賣US$999」，然後揭露真正的售價為US$499，這時消費者就瞬間覺得「好便宜！」

在定錨效應的延伸討論中，我覺得最有趣的論述是「人最相信的人是自己」，人們依賴過往經驗的程度超乎想像。

而最重擊我心的是「在關係中下修標準」的定錨效應，有人提出當面對親密中的暴力時，有些人會選擇原諒；而後來對方做出依然不合理的情緒勒索或暴力行為時，受害者可能會因為程度沒有之前來得「嚴重」而選擇接受，甚至覺得對方「至少有進步」，因此讓自己陷入危險之中。

了解定錨效應的運作後，我們在做決策時也許能稍微抽離，思考現況是否符合現實。找回合理的度量衡( ᐕ).ᐟ‪‪.ᐟ