B2B業務 | 有些公司只願意跟製造商交易，想跳過代理商怎麼辦？

相信從事B2B業務的人，多少都會遇到客戶想要跳過代理商直接跟原廠購買的狀況。

初遇這種狀況時很容易會被客戶影響，會想著要如何促成交易然後代理商不會生氣。之前的文章好像有介紹過遇到這種狀況有很多種處理方式。會提出這種需求的不一定是大公司，很多小公司也會。反而小公司更想跳過代理商，因為小公司的資本比較小。