NIKE近期策略分析

線上業務轉向全價模式並減少促銷活動，指的是 Nike 計劃在其線上平台上以產品原價進行銷售，而不是依賴大幅折扣或促銷來吸引消費者。

這種策略的目的是：

1. 提升品牌形象：
   長期以來的頻繁促銷會讓消費者認為產品價值下降，進而削弱品牌的高端定位。轉向全價模式能重新強調產品的質量和價值，提升品牌的整體形象。
2. 增加利潤率：
   折扣促銷會壓縮利潤空間，減少促銷活動可以提升毛利率，從而改善公司的盈利能力。
3. 減少市場混亂：
   頻繁的促銷不僅會影響消費者的購物行為（如等待折扣），還可能擾亂與批發合作夥伴的價格結構關係，對整個市場生態造成負面影響。
4. 推動新品銷售：
   促銷活動往往專注於清理庫存，可能導致新品銷售被忽視。以全價模式銷售能幫助公司集中資源推廣新產品，吸引對價格不敏感的消費者群體。

在實行此策略時，Nike 需要平衡短期銷售的下降與長期品牌價值的提升，並確保消費者對產品價值的認知逐漸改變。這也解釋了為何短期內毛利率和銷售額可能面臨壓力，但希爾認為此舉是改善公司健康度的關鍵一步。