在B2B的業務世界裡，有一種比鬼更可怕的案子，
是「踩到線的案子」。
有一年，我就活生生撞上這種「踩線大案」。
客戶說香港分行要導入我們的系統，
我簡報、測試、培訓親力親為，
每天出現在客戶端，都快變成他們家員工了。
最後客戶說：
「喔！這案子我們會在大陸總行簽喔！」
？？？
我瞬間覺得跟了大半年的案子是跑錯頻道。
當時負責大陸市場的同事聞到味道，
像喪屍循著血腥味一樣纏了上來，
每天跑去老闆那邊告狀說我搶他的案子。
老闆不想參戰，丟下一句：
「你們自己喬好再來跟我說結論！」
言下之意是：
「踩線了，該分的比例還是要給人家！」
談比例那天，他一來就上演一齣苦情戲：
「Amy！我不要錢，我只要認業績！
我今年完全沒交數，再不交會被炒魷魚！
妳業績全歸我，獎金全部都給妳。」
那筆獎金？大概有2萬美金。
坦白說，我當下真的動搖了。
反正我的業績已經做到了、
對方又是同團隊的同事、
數字歸他、獎金我全拿，
好像也不吃虧？
於是——
我就將這個跟了好久的案子拱手送給他了🙀
案子最後順利拿下。
照慣例，簽了大單的業務會寄一封Thank You Letter給全公司，
一一點名感謝在這案子裡有貢獻的人。
真正的鬼故事發生了——
由他發出的這封信件裡，
他像是單槍匹馬、千辛萬苦打下整個案子，
感謝了顧問、產品、服務、售後團隊…。
唯獨沒有我！🙀
我們是約定好功勞歸他，
但我沒想到我連感謝信的一個小角落都排不上。
CEO甚至reply to all：
「Well Done!」
我才明白，
他當時來找我喬的不是業績，是我的智商！
雖然我還是有拿到「本來就應得」的獎金，
但我也學到了最深刻的一個教訓：
👉 業績可以喬，但功勞不行。
👉 同事可以幫，但底線不能讓。
現在讓我來問問你，如果你是我，會怎麼選呢？
如果你遇到我的情境，會怎麼選擇呢？
📝 如果有更聰明的解法，歡迎留言告訴我喔！
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