【遊戲分析】不是噱頭！健身環大冒險為什麼會爆紅？（行銷社群與時機篇）

一款產品想要成為爆款，除了產品本身品質佳之外，絕對不能少了良好的行銷包裝或社群媒體擴散，那麼在這方面任天堂又是怎麼操作的呢？到底是什麼神操作能讓健身環大冒險從上市以來就持續熱銷缺貨？雖然行銷不是我的本業，但希望和讀者們分享身為玩家所觀察到的社群手段與現象，也希望引起大家共同討論的慾望！

2019/9/6，任天堂的英文官方 Youtube 帳號突然釋出健身環大冒險的預告，沒有任何解釋，只說會在下次的 Nintendo Direct 公布更多資訊，這時影片下方全都是嘲笑的留言，完全看不懂那個奇怪的圓形塑膠環哪裡有趣，「任天堂該不會又來了？又想搞一些奇怪的噱頭！」、「從 WiiU 得到的教訓還不夠嗎？」(WiiU 普遍被認定為是銷量很差、硬是為了創新而改變硬體設計的主機)，部分鄉民迫不及待想看任天堂的笑話，而此時電玩媒體也好像完全不知情一樣，沒有額外的新聞稿出來說明健身環到底是什麼東西。

接著來到了 2019/9/26，任天堂日本的 Youtube 帳號發了一個僅 31 秒的電視廣告，廣告中看見新垣結衣身穿居家服，在客廳用健身環，這時台灣的網友們開始暴動了，轉了這支影片的媒體發文底下充滿「結衣我老婆」、「有結衣我就買單」之類的留言，針對亞洲區的受眾，簡直無法找到更適合的代言人，延續了新垣結衣在「月薪嬌妻」的居家形象，營造了健身環作為家庭健身好物的形象。此時才去巴哈或各大通路的健身環大冒險頁面逛就發現已經太遲，預購全部賣光光了。

2019/10/18，健身環大冒險終於正式上市了，上市前夕，開始出現電玩媒體與網紅對這款產品的評測，獲得普遍好評，Kotaku 出了一篇 “Nintendo’s New Exercise Adventure Game Is Ingenious, Even If It Makes Me Look Ridiculous” (任天堂的新運動遊戲充滿創造力且高妙，即便它讓我看起來好笑至極)，udn遊戲角落體驗心得：首度冒險就飆汗！毫無門檻的健身之旅，各種標題吸睛的文章都紛紛出現，讓更多還沒下手的消費者蠢蠢欲動。

幾週內，網友陸續在電玩臉書社團以及社群媒體上發實測心得文，最有名的一篇應該是下圖的減肥大成功案例：

不只獲得熱烈分享與按讚，部分電玩媒體也報導了這篇貼文，強力曝光了使用健身環後實質的成果。

這段期間，第二、三、四批到貨的商品也都被掃光了，持續的社群擴散與居高不下的討論度造成了供不應求的盛況。

前述的行銷手段與社群擴散最後演變成一環難求的結果，有加入任何電玩二手社團的讀者應該都知道，當時社團賣健身環的黃牛不斷出現，搞的部分社團的版主還要發文規定不准賣黃牛價，加上我認為因為商品稀有，反倒更加激起玩家的追求，原本不感興趣的人，會因為大家都在搶購而產生好奇，使得客群又變得更廣，如：原本不喜歡這類搞一堆配件的遊戲的超硬核玩家，因為不斷接收周遭「想玩」的聲音而受影響。有趣的是，電商在這波健身環之亂也參了一腳，部分通路除了會綁冷門遊戲片之外，甚至有平台出現綁瓦斯爐賣遊戲的奇妙現象。

現在已經是 2020 的 5 月了，健身環大冒險仍熱銷且難搶，人氣居高不下。

健身環大冒險於 2019/10/18 上市，剛好趕上一連串的國內外大節日：感恩節、聖誕節、農曆過年，都是人們消費力最強的時候，但除了這些常見的好時機之外，不知道該說是幸運還是不幸，這款產品剛好碰到了新冠病毒的開始及延續，大家被關在家裡，大量減少外出機會，但人的本性就是好動的生物，而健身環大冒險完美登場，讓使用者能在自己家裡動個不停並享受冒險的樂趣。這般特殊的事件，十年來難得一見，偏偏被健身環碰到了，雖然說發災難財感覺怪怪的，但不可否認，對悶在家裡的人來說，想要取得健身環的慾望可能確實提高，一般消費者甚至連對 Switch 主機的需求都可能提升。

我認為健身環大冒險雖然確實是個設計良好且遊戲性高的產品，但若沒有成功激起行銷社群討論度以及現下時機的搭配，可能也不會長紅到這種地步(至少在台灣與美國是這樣的)。讀者們不知道還有沒有其他想法呢？還有什麼原因讓重度與輕度玩家，甚至本來不是玩家的消費者都想將健身環拿到手？歡迎留言和我分享~

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