知識變現不二價

• 好不容易進來的客人，報完價後，客人殺價怎麼辧？
• 面對客人討價還價，接是不接？為什麼客人都喜歡殺價？

定價三陷阱

陷阱１.提供免費活動

很多人會以為，這類的免費活動等於是廣告，可以讓別人認識自己有更多接案機會。事實上只會被更多要免費的業者來找你，很危險。

• 最危險的是免費是教客人，不要花錢買你的產品。

銷售最怕的是，在受衆者還不知道價格時，提供免費的活動，不要想客人覺得好用會花錢。錯，這只會吸引更多想免費的客人，反而會失去真正會花錢的客人。

解法１.免費綁定商品

少了交通時間，時間成本低，此時上台要講的就不是單純分享，還要有所目的，讓客人想買你的高價單品，對，不是低價商品是置入高價商品。

• 回想一下，很多免費的活動是不是要你人來體驗？或是下載APP？
• 記住，免費不是真免費，一定要綁商品，有業績、有產值才能活下去～

陷阱2.現身低價市場

最可怕的是，一接低價成功後，你的名單就會出現在，業者低價選擇名單中，找你的不是沒錢，就是預算很少的業者。

解法2.設定市場行情

如果目的是要提高價格，先取質，再說量。

陷阱3.只有單一報價

習慣單一報價，是知識變現者直覺反應，事實上，報價也是銷售的一環。

解法3.限定商品組合

當客人問價格時，先報定價，再建議組合價格。

• 提供多元數字選擇，不要只給單一數字，讓客人有選擇，殺價不再出現。

想做到『知識變現不二價』請注意這三點
１提供免費活動，不是不能免費，是不能只有免費。
２現身低價市場，不是不能接，不能讓人以為低價。
３只有單一報價，不是不能報，要讓客人多組選擇。