畫說書｜這本商管書讀來竟有文學感？《如何改變一個人》
約拿．博格（Jonah Berger）作為一個世界知名的行銷教授，他所著的書本本暢銷，各類行銷人無一不把他的經典奉為圭臬。我們都嚮往跟大師學習，然而就如他在《如何改變一個人》中所說的：「人們要是感到別人在逼迫或試圖說服自己，通常會反抗並堅持己見。」
為什麼有些「大師」講得頭頭是道我們不買單，而約拿．博格卻辦到了？
為什麼有些「大師」講得頭頭是道我們不買單，而約拿．博格卻辦到了？
他給了我們與自己對話思考的機會
約拿．博格雖然引出了五個妨礙或阻止改變的關鍵障礙：
抗拒心理、敝帚自珍效應、距離、不確定性與佐證。
看似抽象又理論的名詞，他卻用毫不相干的故事切入，讓你理解如何消除一個人的抗拒心理（或甚至反過來看你如何被影響），進而改變這個人的行動。
舉凡如何讓人購買新品、老師要如何引導學生多讀書，到政府要如何降低青少年吸菸人數、甚至讓選民投自己的政黨，再再都是選擇。
誰沒有遇過當長輩在那邊指手畫腳，各種要符合「社會價值觀、社會規範」的言論一出時，我們是反彈的多用力？
又有多少廣告強勢推播，請來大咖明星助陣，從「我」的觀點講這有多好，你就是直接轉台？
沒有人能忽視自主選擇的重要性，「我憑什麼要接受你的想法」早在你學步時就有這樣的意識了。即便是有限的選擇，只要能感到擁有自主權，你甚至會自動做出改變。
這本書的用語淺白，故事與邏輯都很清晰，引導了我們自己思考，當中的自我對話也是學習，你可能就此應證了自己的決定，但更多時候，是發現了更好的問題，就在你尋找答案的過程中，發現這一來一往的思考對話，正慢慢形塑你的決定與行動。有時選擇結果就跟人家說的相同，但本質上就差在：這是「我」的決定，我想過了。
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這些，不就跟閱讀文學類似嗎？
改編自村上春樹《沒有女人的男人 》的電影《在車上》，感覺到主角家福似乎從目睹妻子外遇中，逃避著什麼，電影更是花了三個小時，給了我們大量的空白，許多在車內餘韻無窮的對話、觀看外界燈光不斷消逝而無語的場面，那些都讓我們深深沉靜在自己的空間，與角色一同來回檢視細節，而主角家福，更是在這當中筆直凝視內心，自己找到活下去的答案。
如果直接告訴你「面對自己吧」、「放下仇恨吧」、「要活下去阿」，你可能就立刻往反方向逃開。
如果直接告訴你「面對自己吧」、「放下仇恨吧」、「要活下去阿」，你可能就立刻往反方向逃開。
書中有段讓我印象深刻：
每當人們被推薦，或是看見別人做某件事、喜歡某件東西，他們會試圖判讀－試著轉換－那句推薦對自己來說是什麼意思。那個人的看法有意義的程度是多少？我自己可能的反應是什麼？
推薦過那麼多本書，知道有些人的確會因此買來看，自己也同樣被其他書友生火好多次，作者轉換視角，從「你們」的觀點來看看自己為何會被影響？
的確當我每次被生火的書，都是看完信任的書友們分享文轉換成自己視角後，對我來說很有意義的書阿XD
或許我們從這些行為當中，慢慢能夠發現自己所渴求的事物為何？進而影響了我們的行動。
所以寫到這裡，我也不會叫大家趕快去買這本書來看。
我想要改變的不是你的想法，而是讓你從以上的文字中自己重新思考，當你常問為什麼想改變一個人是如此困難？然而回到你自身，從工作到生活，其實已經被掌控了多少事情，你有多渴望自主選擇的機會？
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