《一人公司》讀書心得 3: 一人公司應該把目標放在哪裡?
閱讀時間約 4 分鐘
這是《一人公司》讀書心得的第三篇文章。
若你還沒看過第二篇，請點擊這裡閱讀
多數公司都把目標放在成長，那麼一人公司也要這麼做嗎?
先說結論: 一人公司要追求「足夠」，而不是「成長」。
為什麼多數的公司都想要快速成長 ?
主要有 4 點理由
- 通貨膨脹: 貨幣的價值會下降，代表手上的營收會同步下降，賺更多錢才能維持營收
- 投資者: 投資者希望公司長大，以獲得愈多的報酬
- 客戶流失率: 舊客戶流失會刺激公司想要找到更多客戶，以維持營收
- 自我價值感: 愈大會讓社會大眾 “看起來” 公司的前景愈好
但專注於無止盡的成長，對一人公司是行不通的。
作者Paul Jarvis 要我們分清楚:
- 把成長視為「目標」
- 把成長視為「因為銷售和產品後賺取利潤，而獲得的必要結果」
兩者是不一樣的事情。
主要差別是:
- 前者會讓公司變得短視，一切以「提升成長」為目的
- 後者是當利潤提升後，經營者思考為了提升更好的產品成果、服務水準、更好的支援來提升客戶的成功，而產生的必要結果
對於一人公司來說，當有盈利時可以選擇公司要成長、維持、還是更多個人的休假時間。
實現營利就能夠持續經營一人公司
那麼一人公司要如何判斷「是否能繼續經營下去」呢?
Paul Jarvis 提出了 MVPr 的概念(Minimum Viable Profit，最小可行利潤) ，說明一人公司只要賺到「能維持自己基本收入的金額」，即可持續經營下去。
關鍵是:
- MVPr 愈小（表示自己需要能過活的資金愈低）愈快能達到
- 盡快地推出產品，達成 MVPr 後再開始優化 (先求有，再求好)
- 關注核心功能，降低製作與行銷成本，能加快達到 MVPr 的速度 (例如先使用 YouTube 上架課程影片，後續再上架到專業課程平台)
對上班族來說，若一人公司的服務/產品所賺來的錢，能足以撐起一人公司所需的開銷時 (MVPr)，就能轉變為全職投入、持續經營。
「足夠」是經營一人公司的關鍵。
機會只是帶著迷人面具的義務
為什麼說「足夠是經營一人公司的關鍵」呢？持續的接受諮詢邀約、推出更多更複雜的產品來賺錢，難道不好嗎?
因為當我們接受機會的時候
- 表面上獲得了：金錢、名聲、人脈
- 但也獲得了：壓力、忙碌、行程 每一項機會（與社交）都要付出時間與心力才能完成。
機會只是帶著迷人面具的義務，別讓過多的機會（義務）傷害自己的心。
追根究底，我們要問: 自己到底想要什麼樣的生活
成為一人公司並不如想像中的美好。
一個人工作，伴隨而來的責任是
- 沒人事部門幫忙處理人事跟薪水
- 沒會計部門幫忙處理應收與應付帳款
- 沒業務或行銷人員幫忙推廣業務
除了核心產品/服務要做之外，這些雜事也都得自己包辦。
也就是說：為自己工作，需要有相當明確的自我價值與目標。
我們可以這樣思考:
- 若經營一人公司能達成自己的價值觀（例如建立一家和客戶保持良好關係的公司），再去做才會合適
- 如果不能做得更好、或根本不在乎是不是能做得更好，那做一人公司就沒意義了
追根究底，我們要問:
自己到底想要什麼樣的生活。
知道了一人公司的目標後，最後一篇文章來談「一人公司應該如何行銷」。
喜歡我的文章嗎？你可以...
▶ 關於文章
1/ 歡迎 訂閱電子報 加入 1000+ 學習愛好者的行列，獲得每週 1 個學習行動建議！
2/ 常滑 Facebook 嗎？可以幫我的 Facebook 粉絲團 按個讚，就可以看到文章啦～
3/ 想要掌握最新文章，可以點擊「追蹤」我～
4/ 如果你覺得文章寫的不錯，可以對文章點愛心讓我知道 ❤️
2/ 常滑 Facebook 嗎？可以幫我的 Facebook 粉絲團 按個讚，就可以看到文章啦～
3/ 想要掌握最新文章，可以點擊「追蹤」我～
4/ 如果你覺得文章寫的不錯，可以對文章點愛心讓我知道 ❤️
▶ 關於我
Software Technical writer @ OwlTing 奧丁丁集團 我專注寫
1/ SaaS 軟體產品規劃
2/ 個人知識管理
3/ 線上寫作的文章
擁有 6+ 年的SaaS產品經理工作經驗，☕️ 歡迎講座邀約、諮詢或跟我喝杯咖啡聊聊天，我的信箱是 [email protected]
Software Technical writer @ OwlTing 奧丁丁集團 我專注寫
1/ SaaS 軟體產品規劃
2/ 個人知識管理
3/ 線上寫作的文章
擁有 6+ 年的SaaS產品經理工作經驗，☕️ 歡迎講座邀約、諮詢或跟我喝杯咖啡聊聊天，我的信箱是 [email protected]
▶︎ 建立人脈
歡迎使用 LinkedIn 與我交流，你可以「加我為好友」建立連結 | LinkedIn @ Chi Chu 歡迎交流
歡迎使用 LinkedIn 與我交流，你可以「加我為好友」建立連結 | LinkedIn @ Chi Chu 歡迎交流
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
Better Leaf好葉Youtube頻道，個人成長、致富思維為主題，精美動畫書評為主要特色。成立於2017年，目前上傳631部影片。訂閱人數93.5萬人。如何利用七年的時間，達到現在亮麗的成績，是我看這本書的動機。想要成功最好的方法，就是先看看成功的人怎麼做到。
當初在讀《一人公司》時，尚未接觸到 Heptabase 軟體，所以利用本次機會，重新建立兩張卡片，拼入《普通人的財富自由之道》的知識體系（白板）裡。
勇氣並不是來自無所畏懼，它來自害怕與勇往直前。 - 保羅.賈維斯
大家好，我是90！
我們是不是找不到適合自己的公司？我們是否想要創業卻不知道從何開始？我們是否在經營事業上很迷惘？
本書作者保羅.賈維斯從顧問服務，轉向創建一人公司提供產品，並寫下脆弱與恐懼，幫助我們克服恐懼及脆弱，擁抱目標
書中畫了滿滿的筆記，不過我想每個人看這本書的想法應該都不會一樣，像是創業不一定需要創投，創投的目標是將獲得的股票回收最大化，和您的創業目標不見得一致，沒有創投可以取得最大的自主權。用既有的利潤來推動成長，而不是預期的利潤來推動成長。
大多數創新只是為了創新，並未帶來任何價值。你需要的是做出有意義的改變。有意義的改變是為了解決問題、為了增加價值、為了提供更好的產品或服務，並非只為了做出改變。
你在工作上遇到瓶頸嗎？或是你追求斜槓的過程中遇到困難了嗎？從《 一人公司》這本書中帶來的這3個啟發將可以顛覆你過去的的思維模式。其實，你應該追求「更好」！而非「更大」！
若你也正在想著該如何透過斜槓一步步打造屬於你的事業。相信這本書所傳授的「一人公司」，這個新的經營理念可以協助你的事業更上一層樓。
第一次聽到這本書也有二三年了。我一直提不起勁讀，因為我短期沒有創業計畫，要顧及的規模更超越所謂的「一人」。然而讀過此書後我發現我錯了。《一人公司》的概念，不只個人創業者適用，甚至我認為連大型企業的高階主管，也應該一讀。本文將分享我讀完此書後，認為中型企業也能適用的反思觀點，供大家實作時參考。
保羅‧賈維斯，《一人公司》
這個問題源於我在讀到作者將一人公司的目標設為客戶成功時，冒出來的第一個想法：「台灣人的消費習性跟美國人有差別，那麼，作者提的這個概念還適用於台灣市場嗎？」
保羅‧賈維斯，《一人公司》
一人公司不將目標設為營利，而是以客戶成功（customer success）來設立目標。所謂客戶成功是指，我們所推出的產品，是為了要解決某位客戶的某些問題，並且真的能解決某些實際上的問題。客戶不會在意我們的產品有多好，只會在意我們的產品能為他們解決多少問題。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
Better Leaf好葉Youtube頻道，個人成長、致富思維為主題，精美動畫書評為主要特色。成立於2017年，目前上傳631部影片。訂閱人數93.5萬人。如何利用七年的時間，達到現在亮麗的成績，是我看這本書的動機。想要成功最好的方法，就是先看看成功的人怎麼做到。
當初在讀《一人公司》時，尚未接觸到 Heptabase 軟體，所以利用本次機會，重新建立兩張卡片，拼入《普通人的財富自由之道》的知識體系（白板）裡。
勇氣並不是來自無所畏懼，它來自害怕與勇往直前。 - 保羅.賈維斯
大家好，我是90！
我們是不是找不到適合自己的公司？我們是否想要創業卻不知道從何開始？我們是否在經營事業上很迷惘？
本書作者保羅.賈維斯從顧問服務，轉向創建一人公司提供產品，並寫下脆弱與恐懼，幫助我們克服恐懼及脆弱，擁抱目標
書中畫了滿滿的筆記，不過我想每個人看這本書的想法應該都不會一樣，像是創業不一定需要創投，創投的目標是將獲得的股票回收最大化，和您的創業目標不見得一致，沒有創投可以取得最大的自主權。用既有的利潤來推動成長，而不是預期的利潤來推動成長。
大多數創新只是為了創新，並未帶來任何價值。你需要的是做出有意義的改變。有意義的改變是為了解決問題、為了增加價值、為了提供更好的產品或服務，並非只為了做出改變。
你在工作上遇到瓶頸嗎？或是你追求斜槓的過程中遇到困難了嗎？從《 一人公司》這本書中帶來的這3個啟發將可以顛覆你過去的的思維模式。其實，你應該追求「更好」！而非「更大」！
若你也正在想著該如何透過斜槓一步步打造屬於你的事業。相信這本書所傳授的「一人公司」，這個新的經營理念可以協助你的事業更上一層樓。
第一次聽到這本書也有二三年了。我一直提不起勁讀，因為我短期沒有創業計畫，要顧及的規模更超越所謂的「一人」。然而讀過此書後我發現我錯了。《一人公司》的概念，不只個人創業者適用，甚至我認為連大型企業的高階主管，也應該一讀。本文將分享我讀完此書後，認為中型企業也能適用的反思觀點，供大家實作時參考。
保羅‧賈維斯，《一人公司》
這個問題源於我在讀到作者將一人公司的目標設為客戶成功時，冒出來的第一個想法：「台灣人的消費習性跟美國人有差別，那麼，作者提的這個概念還適用於台灣市場嗎？」
保羅‧賈維斯，《一人公司》
一人公司不將目標設為營利，而是以客戶成功（customer success）來設立目標。所謂客戶成功是指，我們所推出的產品，是為了要解決某位客戶的某些問題，並且真的能解決某些實際上的問題。客戶不會在意我們的產品有多好，只會在意我們的產品能為他們解決多少問題。