定價策略

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面對這股「降級消費」風潮,即使電商也不再能打鐵定成長的包票,不少品牌心驚膽跳,紛紛降價救命、打折求生,結果不是利潤蒸發、品牌力打折,就是掉進價格戰的深淵,越拚越虧、越殺越傷😫 別再讓價格變成品牌的墳場,現在,是定價策略該上戰場的時候
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定價行銷心理學是一個動態的行銷策略,不僅要考量成本、市場競品、還有顧客感受,同時符合期待值,不論是利用價格分層、折扣策略,提高回購率或客單價,都不能只單看單一商品,短期促銷雖然可以增加流量,但長期經營才是品牌成功的關鍵。
提升知識工作者生產力、品牌成長策略、市場規模分析及定價策略等關鍵議題,並提供案例分析及SEO建議。
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我住的地方附近是住商混和的區域,每天早上除了有不少的上班族經過,加上中間還有一家歷史悠久的學校,這些青春期成長中的孩子每天需要的熱量,彷彿是永遠填不滿的坑洞,所以各式各樣的早餐店在這裡自然是一種剛需。 早上,上班上學的時段,對在這邊開店的老闆而言,說是戰場一點也不為過,生意好的店家,個個都武藝
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一人公司創業必看!本片將揭秘一人公司從設立到營運的完整攻略,包含成本、稅務、勞健保、定價策略、法規重點等。無論是斜槓創業還是專職經營,都能從中找到實用的資訊。 還有更多你不可不知的創業地雷,助你避開創業陷阱,讓你少走冤枉路,順利打造理想的一人公司。
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林彥竹會計師 Yanson-avatar-img
發文者
2025/03/07
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本篇文章探討商業簡報中如何有效傳達策略與政策,並介紹BCG資深合夥人Jean-Manuel Izaret的「策略定價六邊形」框架。他透過經驗分享與案例分析,講述運用各種定價策略來應對市場特徵及顧客需求。文章為你分析六項提升簡報效果的技巧,包括說故事、視覺設計、例證的運用等,展現商業簡報的深度與專業。
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通過葡萄酒和能量飲料的實驗,作者Uri Gneezy展示了價格不僅影響購買決策,還會改變消費者對產品的主觀體驗。高價往往被視為高品質的象徵,甚至能提升實際使用體驗。這種洞見對企業定價策略有重要啟示:適度提高價格可能增加銷量和利潤,而過度折扣可能損害品牌形象。
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在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書,介紹了一個概念:「行銷獲利能力」(Marketing Profitability)。這個概念提供了一個全新的視角來評估產品和業務的表現,尤其對零售業而言,它可能是一個改變遊戲規則的工具。 傳統上,我們往往依賴
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傳統的定價模式常常讓買賣雙方陷入一種敵對的局面,雙方都難以從中獲得完全的滿足。近年來,一種名為「隨意付費」(Pay What You Want)的創新定價策略逐漸引起了學術界和業界的關注。這種策略不僅挑戰了我們對價格的傳統認知,還為企業和消費者之間的關係帶來了新的可能性。在Jagmohan Raju
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如果傳統的成本加成定價法與競爭導向定價法都有其問題的話,許多人可能認為,根據消費者的支付意願來制定價格是一種聰明的做法。畢竟,這樣不是可以最大化利潤嗎?然而,事實卻可能恰恰相反。在賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的《定價耍心機(Smart Pricing)》
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