銷售策略
含有「銷售策略」共 8 篇內容
全部內容
發佈日期由新至舊
在《泰姬瑪哈陵症候群》一文中，黃冠華深入探討了許多創業者在初期容易犯下的錯誤，即過度追求表面的華麗包裝，卻忽略了商業本質。他以泰姬瑪哈陵為喻，雖然這座陵墓外觀華美壯麗，但其實質上只是建築中的一座陵墓，並未對國家的發展產生持續的價值。同樣地，創業者若過於關注外在包裝，容易忽略項目本身的核心內容，最終不
可能包含敏感內容
最近看到一篇文章在介紹銷售天王：喬吉拉德的故事，仔細研究他在銷售方面的成功心法，想像一下，你是個銷售員，每天賣個一兩樣東西已經讓你精疲力竭。然後，你聽到這個叫喬吉拉德的人，居然連續12年，每天平均賣出6輛車！也創下了許多紀錄
1.一天最多銷售18輛車
2.一個月最多銷售174輛車
3.一年最多銷售
通過商業角度的促銷策略吸引了一系列客人。討論對不同客戶群體的吸引力，從純粹好奇客戶到真正對命理有興趣的客戶，並提到了商業潛力不等於盲目忽悠客戶。揭示了一個挑戰性的客戶群體，對於僅仰賴娛樂樂趣的消費者來說，價格可能不是唯一吸引因素。客戶群為紫微鬥數線上一對一命盤諮詢服務，可能不是面朝大海，春暖花開。
都希望我也是人生勝利組
「最貴的賣多少錢？」
客人來找我說要學陌生開發
初步面談時發現根本不需要，因為現有的客人就消化不完真正的原因在價格，現有的定價太低。
客戶一開始的定價策略是有賺就好，薄利多銷
沒想到愈做愈懷疑人生，很忙卻沒賺錢。
你是否在為你的產品定價而感到困惑，尤其是在這個時代？
一種強大的方法來找到最佳的價格是通過分測（或A/B測試）價格。
什麼是分測價格？這是一種策略，其中測試兩個不同的價格點，以確定哪一個在銷售和收入方面表現更好。
這裡有一個分測價格的步驟指南：
營收絕非做完一筆生意後，等待下一筆生意，
而是，不斷的『複製＋放大』第一筆生意！
務必找到你的目標客群，不斷在他們面前曝光、用簡單好懂的銷售策略，提高他們的客單價、請好好經營會員，他們會是你穩定營收的關鍵！
「別人憑什麼要跟你買？」文案前的靈魂拷問很嚴苛，是我交稿前反覆檢視的標準，必須通過這個拷問，創意才能接地氣，順便聊一下最近看的一部《夢華錄》裡趙盼兒做生意開茶坊的橋段，聊聊萬一接不了地氣該怎麼辦？
很有同感以下內容：[我很厲害我做的東西很有價值，花了那麼多的時間努力，做東西這麼的有意義、品質這麼的好，所以別人「應該」欣賞。] [你努力付出，別人沒有義務就一定要欣賞，這個是常見的一個盲點]。公司把產品做出來，當然會說自己的好，業務的工作不是照本宣科對終端使用者自吹自擂，而是要"翻譯翻譯"(想到讓子彈飛的畫面：師爺，你給翻譯翻譯什麼叫做驚喜)，翻成客戶想聽，且聽得懂的語言。產品好不等於會賣得好，客戶覺得產品好，才會賣得好。
產品定價首重市場消費者定位與市場定位，競評分析、生產成本、產品毛利、通路抽成、隱藏通路成本，以上缺一不可，錯誤的商品定價策略，即使產品熱銷也會使公司難以獲利。
